2025中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）风口星网跨境电商选品大会

2025年6月12 - 13日，中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）风口星网跨境电商选品大会在杭州国际博览中心隆重举行。

环球易购分销招商总监朱凡以“环球易购供应链，赋能跨境电商卖家”为主题发表了精彩演讲。

朱凡指出，当前跨境电商卖家面临诸多痛点，如现金流紧张、产品开发困难、库存风险高、物流成本高昂以及利润空间狭小等。环球华品作为全球分销B2B2C一体化平台，其质朴的愿景是成为跨境电商企业的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”这四大优势更是被视为环球华品的“核心竞争力”。据相关新闻报道，近年来跨境电商行业发展迅速，越来越多的企业开始涉足这一领域，市场竞争日益激烈。未来，跨境电商行业将朝着资本化、品牌化、多样化、精细化的方向发展。

据朱凡介绍，2025年，环球选品重点产品线包括手机配件、LED灯、新奇或益智玩具、智能手表、男士运动鞋等。以男鞋为例，鞋码应尽量在38 - 50码之间，运动鞋主要倾向于户外风格，同时还包括男士牛津鞋、男士休闲鞋、凉鞋、拖鞋等。

以下为速记初审稿，尽力保证现场嘉宾原意，或存疏漏，敬请谅解！

大家好，我是环球易购分销平台的朱凡，今天我想和大家分享一下环球易购供应链是如何助力跨境电商卖家的。我的演讲分为以下几个部分：

一、环球易购是谁？

我们公司环球易购成立于2007年，位于深圳南山。2014年，环球易购与百圆裤业并购后成功上市A股。从2007年的500万小卖家发展成为2024年114亿的跨境电商龙头企业，环球易购的成功并非偶然。首先，公司拥有以电子类垂直平台GearBest、独立设计师平台ZAFUL为代表的独立站；其次，在亚马逊、eBay、速卖通、wish、LAZADA等第三方平台开设店铺；此外，分销平台Chinabrands环球华品，主要将环球易购的优质产品放置在该平台上，提供给广大用户。

二、跨境电商行业的四个趋势

从我从事跨境电商四五年的经验来看，近年来跨境电商行业呈现出四个趋势：资本化、品牌化、渠道多样化、数据分析精细化。

资本化方面，我们公司在2014年完成并购上市。近年来，包括有棵树、通拓等在内的企业也纷纷迈向资本市场。

渠道和市场多元化趋势明显。我们不仅在亚马逊等知名平台开展业务，一些新兴平台也为我们提供了更多的资源和发展机遇。例如，最近我了解到一个南美的平台，在墨西哥、南美等地的下载量位居榜首，流量巨大。据我所知，一些卖家在这个平台上能够保持35%的利润，一个中小型卖家平均每天出单35单左右。作为跨境电商卖家，一定要根据自己的产品特点选择适合的平台。

品牌化是跨境电商发展的重要趋势。无论是亚马逊还是速卖通，都需要拥有自己的品牌，以形成核心竞争力。我们公司不仅拥有GearBest、ZAFUL、Chinabrands环球华品等渠道品牌，还拥有众多产品品牌。

精细化运营是跨境电商行业的必然要求。无论在哪个平台、哪个品类，都需要进行数据的细分。比如家居品类，受关注的价格区间主要有两个：一是高于50美金的高价格产品，二是10美金以下的小商品。前段时间，有个客户经营一个小厂子，在Chinabrands环球华品上选品只需0.56美金左右，放到亚马逊上以0.99美金出售，产品利润达到50% - 60%，这正是因为他不断细分产品线，从而找到了优质的产品。

三、跨境出口卖家的五个痛点

许多卖家认为，最大的痛点是资金问题，而资金问题往往源于库存。

其次，卖家难以开发出符合市场需求的好产品，也不清楚哪些产品适合市场。

第三，库存问题困扰着许多亚马逊卖家。他们中的很多人一年能赚上千万，但大部分利润都来自于库存的周转。

第四，物流成本不断攀升，给卖家带来了较大的压力。

第五，利润空间逐渐缩小。由于VAT等因素的影响，跨境出口卖家的利润下降了15个点，利润越来越低。

面对众多卖家所遇到的问题，环球易购通过深入思考和挖掘，致力于为中小型卖家提供解决方案，助力他们共同发展市场，推广品牌。

四、多、快、好、省助力卖家突围

我们希望通过“多、快、好、省”的理念，帮助中小卖家合作共赢，实现赋能。为此，我们推出了环球华品全球B2B2C的一体化平台，通过跨境电商供应链体系解决方案，在海外不断挖掘新产品趋势，整合公司的产品线、物流线和文案资料，为卖家提供海内外仓储服务。

我们的目标是为需要货源的跨境电商卖家提供低风险、低成本、零库存的合作机会。对于那些缺乏资金、不知道如何开发产品以及不敢备货的卖家，环球易购不断挖掘他们的需求，并提供相应的解决方案。

我们成立了环球华品，该平台产品丰富，涵盖30万个SKU，类目众多，包括19个大类目，备货充足。优质产品的备货周期为15 - 30天，新品的备货周期为5 - 7天。环球华品还将优质供应商整合到供应链上，与速卖通、亚马逊等平台对接，从全球开发新品的网站挖掘新品，拥有200多个物流渠道，可对接230多个国家。

快：我们的新品上线速度快，每周有数百款新品推出；回货速度快，在深圳及珠三角地区，3天内即可回货；订单处理速度快，24小时内处理订单；响应速度快，每天早上8点到晚上十点保持在线服务。

好：我们的产品质量好，环球易购在行业内深耕十年，深知市场所需产品；服务周到，从选品到出货，卖家只需负责运营，其他环节由我们提供服务；价格优惠，通过大批量采购降低成本；系统完善，平台具备一键上传的功能和API接口的对接。

省：帮助卖家省钱、省时、省事，降低开发成本和仓储开支。

我们的模式是通过整合外部供应链，卖家通过China Brands平台，将产品资料刊登到第三方平台的店铺，销售给海外消费者。

同时，对于上游的供应商，如果您有优质产品但不知道如何推广，可以将货物提供给我们，让分销卖家或我们公司的平台帮您销售，这就是我们正在推进的“分销直上”项目。供应商可以自主上传图片，上传到分销直上平台，通过环球易购的网络，将货物铺货到仓，销售给消费者。如果您对该项目感兴趣，可以到T11展台与我们沟通交流。

五、2025年环球易购重点招募产品线

环球易购拥有明确的选品和运营策略，通过大数据分析和用户调研，选取销量高、利润率高、受欢迎程度高且用户满意度高的产品。

2025年，环球易购重点打造的产品线包括：手机配件、五金工具、LED灯、3D打印机、户外运动、新奇特玩具、家居装饰等，这些产品线将获得公司在流量和资源方面的全力支持。接下来，我们来谈谈2025年环球易购重点招募的产品线：

手机配件一直保持着25%的增长态势，是重点产品线之一；五金工具也备受关注，据说很多深圳卖家在这个产品线上投入重金；3D打印机和户外运动是今年公司主推的产品；新奇特玩具方面，我们有一个卖家的新奇特玩具每天订单量达到500 - 1000个。

有目标才有动力，如果您是做男士运动鞋或者户外运动，或者是户外工厂的卖家，可以将您的产品提供给我们公司，我们将帮助您销售产品。

如果您从事女装类产品，我们推荐大码女装。我有一个做独立站的朋友，上线2周，平均出单率一天100单，他主要经营细分品类泳衣。

男装类可以针对户外产品线，比如速干冲浪类，这个品类很容易成为爆款。

浙江温州是女鞋产业带，大家可以多关注这方面的产业线。服饰配件类如假发，在我们平台一直保持着很高的出单率；光电类产品很多是季节性的，圣诞节期间销售情况良好，提前两三个月布局这个产品线是比较明智的选择。

户外运动中，护目镜的产品线值得关注；玩具方面，新奇特玩具更受欢迎。家用小家电中，像现在的咖啡机、豆浆机、榨汁机去年都保持着20%的增长率。

还有浴室用品，主要是LED灯；电子产品方面，主要是和物联网有关的产品线，大家可以多加留意。

（整理/风口星网 王强）