中国茶叶的跨境电商之路

中国茶叶出海由来已久，而借助跨境电商出海则是当下的新趋势。2025年，身处茶叶大省福建的海比电商，将探讨茶叶产品在跨境电商领域的发展情况。

福建在我国茶叶领域占据重要地位，安溪铁观音、武夷岩茶、永春佛手、福鼎白茶等名茶闻名遐迩，无论是产量还是质量，福建都表现出色。

海比电商总部位于福建福州，作为跨境电商运营服务商，常常会被问到一些关于茶叶品类电商出海的问题，比如什么样的茶叶品类能在亚马逊卖？茶叶品类电商出海有哪些优势和劣势？茶叶产品在跨境电商是蓝海市场吗？

哪些茶叶产品在亚马逊上好卖？

与服装、玩具、家居品类相比，茶叶产品在亚马逊上属于新兴品类，2024年还曾是亚马逊重点招商类目。

海比电商作为资深的亚马逊代运营服务商，帮助外贸茶企通过跨境电商出海，主要涵盖的茶叶品类有减脂茶、功能复合性茶饮、混合型花茶以及一些耐储放运输的茶粉等，这些也是目前亚马逊上销售较好的细分品类，主要销售区域为北美站。

从宏观贸易出口角度看，目前在美国销售的主要大茶叶品类包括花茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶(熟茶)、红茶及其他部分发酵茶(乌龙茶及黑茶除外)、黑茶(普洱熟茶除外)等。市场上，除了热爱各类茶叶产品的海外客户，传统茶叶的主要目标客户是有饮茶习惯的海外华人或华侨。

需要注意的是，茶叶产品作为食品类，外贸茶企若想通过亚马逊平台出海，必须了解茶叶出口的资质要求和国外贸易相关法规，确保资质认证手续齐全，并熟悉各个亚马逊站点的销售要求。例如：

亚马逊美国站要求所有外国向美国出口食品（和动物食品）的公司必须在FDA注册登记。

亚马逊欧盟站方面，欧盟（EU）2019/625《人类消费的动物和货物进口欧盟要求》规定了需要实施市场准入的产品海关税则编码。

亚马逊日本站规定，日本《食品卫生法》第二十七条要求进口商必须向卫生、劳工和福利部提交进口通知(Import Notification)。

茶叶品类电商出海的利与弊

据海比电商了解，当前茶叶品类在跨境电商渠道潜力巨大，销售数据较为可观。茶叶产品通过电商出海的优势如下：

1. 产品复购率高。茶叶作为食品类目，从产品上架起就可能拥有忠实消费者，这种复购客户是最大的利润来源，无需花费额外的推广成本。

2. 利润优势明显。以复合型功能茶或花茶为例，虽然销售规模可能不高，但利润可观，成本可能仅为1 - 2美元，却能卖到10 - 20美元。

3. 竞争赛道空间大。相较于线下茶叶品类的稳定格局，电商渠道潜力巨大，是个蓝海市场。随着消费习惯的养成，未来茶叶品类赛道的体量将有质的提升。

4. 适合双赛道驱动。在国外，不少外贸茶企作为品牌商或供应商，为当地商超供货或开设线下分店。随着电商发展，线上渠道成为必须布局的赛道之一，对供应商角色的茶企来说，是品牌出海的绝佳机会。

5. 流通速度得以解决。以往茶叶产品出口面临运输问题，而如今成熟的海外仓和商业快递的发展，使运输时间缩短至快则三五天，慢则一周之内，提高了产品周转率，减少了资金投入。

然而，茶叶产品出海也存在一些弊端。首先，行业缺乏有影响力的国际茶叶品牌，品牌意识薄弱。其次，线下渠道占据大部分份额，电商渠道空间受到挤压，需要等待消费习惯的培养，茶叶产品电商发展渠道才能实现质的提升。

有待打开格局的蓝海市场

2025年，中国茶叶出口情况备受关注。2021年中国出口茶叶36.94万吨，出口金额为22.99亿美元，相较于其他大规模品类，茶叶产品体量较小。且中国出口的茶叶大多为原料性初级产品，缺乏深度加工，在生产加工链中处于中低端水平。如何优化生产链，适应国外消费环境，是国内众多外贸企业需深入思考的问题。此外，全球销售较为分散，主要目标群体为华人。

不过，中国是世界上最大的茶叶种植国，在文化输出和产品质量方面具有显著优势。随着“一带一路”政策的不断推进，中国茶叶产品出口将迈上新台阶，潜力有待进一步挖掘。跨境电商的出现，为茶叶产品出海增长提供了重要助力，随着跨境电商深入市场，人们的消费习惯不断重塑，线上需求进一步激发。海比电商在助力外贸茶企出海时发现，茶叶产品在物流、成本、利润和产品特性上具有电商特性，且成本投入具有价格优势。可见，以亚马逊为主的跨境电商，有望成为茶企品牌出海的重要途径，相信会有更多茶企加入这个蓝海市场。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。

【最新相关新闻信息】近日，据报道，一些茶叶企业通过创新产品设计和营销策略，成功在国际市场上获得了更多的关注和认可。例如，某企业推出了具有当地特色文化元素的茶叶包装，吸引了众多消费者的目光，这也为中国茶叶的跨境电商发展提供了新的思路和借鉴。