俄罗斯跨境电商新机遇：Ozon平台与市场剖析

在跨境电商领域，继欧美、东南亚等市场之后，俄罗斯正逐渐成为一片备受瞩目的“新蓝海”。俄乌战争爆发后，西方多国对俄罗斯实施联合制裁，众多欧美品牌纷纷撤离，这为国内卖家入驻俄罗斯市场创造了绝佳机会。

风口星网注意到，诸多欧美品牌撤离俄罗斯市场，如英国的在线时尚和化妆品零售商Asos、英国奢侈品零售商Matches Fashion、全球时尚购物平台Farfetch、美国电商平台iHerb以及美国奢侈品网站Yoox等。仅仅两个月内，就有近1000家外国企业决定退出俄罗斯或暂停运营，涉及智能手机、汽车、食品、服装等广泛领域，留下了巨大的市场空白。然而，危机中往往蕴含着机遇，这一“断货”现象吸引了众多中国卖家前来争夺份额。

2025年8月24日14：00，一场名为“抢滩俄罗斯 领航新蓝海”的Ozon官方2025旺季招商运营大会将在厦门重磅开启。此次活动由Ozon主办，风口星跨境承办。届时，Ozon大中华区总裁将携官方招商团队出席会议，深入剖析俄罗斯市场的新趋势。会议将详细介绍Ozon最新的招商政策，并提供一对一的入驻和运营指导，涵盖从产品选择到营销策略，助力卖家开拓俄罗斯市场的旺季。此外，还邀请了多位平台资深大卖，分享爆单攻略，为希望拓展俄罗斯电商市场的商家提供积极帮助。

【福利派发】：1、报名并加入活动社群，凭门票截图即可在活动社群免费领取全套Ozon运营干货。2、现场福利：1V1咨询指导、卖家交流会名额、幸运大奖抽奖等。点击此处，领取福利。

从Ozon发布的2022年第四季度以及全年财报业绩来看，成绩十分亮眼。2022年，Ozon平台活跃卖家数量从960万一路直线上升至3520万，相比前一年增长超过2.5倍。2025年第一季度财报显示，GMV较去年同期增长71%，达到303亿卢布；Ozon年均下单量达到15个订单，而上一年为10个订单。服务收入再次超过Ozon自己的销售额，占总收入的57%，即534亿卢布，利润继续增长，达到创纪录的80亿卢布。这一系列数据都表明，Ozon正在快速增长进步。

在社媒平台布局方面，Ozon也为中国卖家提供了便利。2022年11月21日，Ozon Global宣布在深圳开设中国总部办公室，为众多品类的中国卖家提供服务，同时在各大社交网站上积极宣传并提供中文销售教程。Ozon的CEO Stepan Gusamov指出：“在Ozon Global的橱窗上，超过90%的商品种类是靠来自中国的卖家贡献的。我们坚信与中国跨境贸易的潜力以及与中国卖家相互合作的前景。卖家们可以通过Ozon Global在巨大的俄罗斯在线市场上打通销售渠道，扩大自己的业务范围，而俄罗斯消费者将有机会获得无法替代的中国商品的消费体验。”

【发现蓝海】放眼全球，国内外电商市场似乎已达到饱和，许多卖家意识到在激烈竞争的红海中难以脱颖而出，因此开始寻找增量市场的机会。俄罗斯具备地缘优势、竞争程度和基础设施等方面的蓝海潜力，吸引着中国卖家积极探索和开拓。新兴产品也有望通过俄罗斯市场实现突破。本次邀请了Ozon大中华区总裁、Ozon中国区招商负责人以及Ozon中国区高级招商运营经理带大家洞察2025年俄罗斯市场全景，全面分析消费者画像和最新品类消费趋势，并通过品牌成长案例帮助卖家抢滩俄罗斯！

【旺季出击】从“中国制造”到“中国智造”，中国跨境电商步入后半段征程，中国产品如何被当地消费者看见？怎么制定产品出海正确的战略打法？产品的运营与营销至关重要！对此邀请到Ozon中国区高级招商运营经理，盘点下半年重大节日，并通过去年海外双十一数据回顾，帮助卖家冲刺今年旺季。此外，还有天府盛带来从中国到俄罗斯的物流高效解决方案，全面激活旺季势能。

【大卖领航】 掘金新兴市场，大卖运营思路的学习同样能够帮助卖家找准运营方向，才能实现长线布局。对此，邀请了在不同赛道上拥有亮眼成绩的大卖，用他们的经验为Ozon卖家打开思维，手把手指导选品、测品、以及产品推广，借大促旺季顺势发力！想要了解更多Ozon和俄罗斯内容，您一定不能错过8月24日在厦门香格里拉大酒店举办的“2025Ozon旺季招商运营大会”。会议现场将带您领略全新的商业领域，共同探索俄罗斯市场的巨大潜力，成为新蓝海的领航者。点击海报下方二维码或点击阅读原文，立即免费报名参会！（编辑：江同） （来源：Ozon） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。