根据Sensor Tower商业情报平台显示，2025年8月有40个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，总共吸金20.7亿美元，占当期全球TOP100手游发行商收入的39.3%。当下，中国内地开发者的产品已成为海外手游广告增长的重要推动力量。不过，在这般激烈的竞争环境下，买量市场的成本持续攀升。

图片来源：sensortower公开数据

一、真人素材的魅力

游戏录屏和洗脑式的广告素材容易使受众产生审美疲劳，这使得真人素材愈发受到欢迎。

真人素材具有更强的代入感和真实体验感，能够与受众构建深厚的情感连接。想象一下，一位演员真情实感地向您介绍一款游戏的精彩好玩之处，这是不是比普通广告更具说服力呢？真人素材不仅能迅速缩短与海外受众的距离，还能详细阐释游戏玩法和福利机制，有效引导用户情绪，提升对游戏的信任度，进而增强其下载购买的意愿。这仿佛是一场市场营销的“神奇魔法”，让观众领略到真人素材的“魔力”，最终成为游戏的忠实拥趸。据最新消息，2025年一些成功的游戏营销案例中，真人素材的运用起到了关键作用，进一步证明了其在市场中的重要性。

二、如何让真人素材施展“魔法”？

然而，怎样的真人创意才能对海外用户产生足够的吸引力呢？这是众多游戏厂商亟待解决的难题。在不断演进的买量时代以及个性化广告推荐的趋势下，内容越发精细，素材规模也呈几何式增长。要实现更理想的投放效果，唯有深入洞悉市场和受众。

以投放北美市场的RPG游戏为例，制定有效的真人素材策略需从以下几方面着手：

1、洞察用户画像：为广告制作铺平道路

在制作广告前，深入探究目标用户的游戏喜好与特点至关重要。对于RPG游戏玩家来说，他们具有一些独特的特质，了解这些特质将有助于制定素材策略。我们可以从目标用户的游戏经验、兴趣爱好、社交互动、时间投入和游戏目标这几个方面来描绘RPG游戏玩家的用户画像。

就RPG游戏玩家而言，他们可能是游戏的热衷者，对复杂的剧情、角色发展和探索性的游戏机制颇感兴趣，对丰富的游戏内容有更高的期望。他们对奇幻、科幻、历史等题材和世界观充满热忱。他们喜爱深入的游戏故事情节、复杂的角色关系和道德抉择，注重游戏中的角色发展和自我成长路径。同时，他们也乐于在游戏中与其他玩家进行社交互动，享受多人在线游戏带来的社交体验。他们愿意在游戏中投入大量时间，追求游戏中的等级提升和成就感，并可能进行长期的投入。

2、本土化设计：打动不同地区用户的核心

在较为全面地了解RPG玩家的基本情况后，针对北美市场，我们还需注意：根据产品投放的地区，不同地区的用户有着不同的偏好和禁忌，只有精准施策，方能抓住他们的“心”。日本市场的用户忠诚度高，对游戏质量要求严格，因此投放日本市场的真人素材对演员的颜值有一定要求。由高颜值的演员进行口播，突出游戏精美的画面风格和高品质，往往更容易吸引日本观众。

而北美市场由于其成熟的影视文化，玩家对真人实拍素材更为偏爱，他们更看重素材中的情节、剧情以及夸张的表演。东南亚市场的玩家则更倾向于接受直接、重复且贴近生活的广告语。

本土化的程度需要素材设计者深入了解不同地区的文化，在演员的着装、拍摄场景、口语文本和表演动作等方面加以考量。只有通过精心的本土化设计，才能确保素材最大程度地拉近与不同地区用户的距离，满足他们的喜好，从而提升广告的吸引力和效果。

3、以用户为中心：满足他们的期望

接下来，我们从用户的视角出发，思考他们在游戏中期望获得的收益。可归结为以下三个要点：

一是游戏易于上手，能够带来多样化的体验；

二是兼顾品质与快感；

三是具备充足的福利机制。

相较于UCG素材，真人素材能通过剧情、解说或其他方式更直白地突出这些利益点，达到降低市场买量成本的效果，并有助于与受众建立更紧密的联系。

4、制定有效的创意策略

综合以上分析，以下是为北美市场投放的RPG游戏制定的真人素材策略方向：

情感故事，吸引目光：采用真人实拍的剧情形式，确保故事富有趣味，能够吸引观众的注意力。通过贴近生活的情节来引发受众的好奇心。

多样化玩法，鼓励探索：强调游戏的多样性和开放性，让玩家享受无尽的可能性，激励他们积极探索游戏世界。

品质与成就兼顾：在创意中凸显游戏的品质，强调顶级的游戏体验和畅快感。同时，展现快速成就和自我成长的愉悦感，激发玩家的荣誉感。

融入社交元素：在广告创意中融入社交因素，如好友对战或情侣PK，唤起玩家的社交热情。使他们的游戏不仅是娱乐，更是社交互动的平台。

契合受众利益：强化受众的切身利益，通过前三秒抽奖等激励措施，促使用户点击广告并完成下载。确保广告与受众的需求和利益直接相关。

在竞争激烈的海外市场中，真人创意可为游戏推广带来独特优势。然而，要充分发挥真人创意的力量，关键在于将正确的策略融入创意中，并根据具体的产品和市场情况进行深入剖析和调整。

在竞争激烈的海外市场，游戏厂商需保持警觉，积极挖掘真人素材的潜力，将其视作成功的“魔杖”，最大限度地发挥真人素材的作用，吸引更多受众，突破同质化素材的困境。

（来源：小豹和他的朋友们）

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