中国出口跨境电商的蓬勃发展

2025年，中国出口跨境电商尽管面临国内外诸多不确定性因素影响，但其增长态势依然稳健良好。海关总署数据表明，中国出口跨境电商规模年均增速约达40%，为外贸出口增速的4倍有余。

这一高速增长的背后，源于中国众多产业集群的转型升级，它们借助出口跨境电商，实现全球业务拓展与品牌塑造。近期，亚马逊全球开店发布《聚势而上 勇拓新机——2025中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》（以下简称白皮书），详细阐述了17个较为活跃且相对成熟的出口跨境电商产业集群的特点，涵盖珠三角、长三角、海西、华北以及中西部等多个区域。该白皮书通过产业基础、贸易生态、发展潜力和跨境进展4个维度，以及实战卖家案例的介绍，为传统外贸优势产业集群提供了可借鉴的成功方法。

在此，我想补充一点，随着全球经济的不断发展，跨境电商行业的竞争也日益激烈，中国出口跨境电商能够取得如此成绩，实属不易。这也充分体现了中国企业的创新能力和适应能力。

传统外贸产业借助数字化开辟增长新模式

传统外贸出海方式因链路冗长，不仅利润层层削减，且难以迅速响应海外市场需求变化。跨境电商的“轻量化”和“去中间化”，使其摆脱中间环节束缚，让企业掌握发展“主动权”。过去几年，众多具有传统优势的产业集群成功借助跨境电商踏上数字化之路。

青岛作为中国家纺外贸出口的重要基地之一，产业链完备且具港口优势。然而，受疫情影响，传统外贸纺织业面临挑战，竞争加剧，众多企业开始转型跨境电商。

青岛跨境电商转型初期，家纺出口产品存在同质化问题，在跨境电商规划和运营方面尚有提升空间；但另一方面，青岛地区强大的家纺生产基础、完整的产业链配套以及相对较低的人力成本，吸引了不少成熟的纺织类跨境电商企业前来发展。以青岛家纺产业集群的源丰实业为例，该公司主营纺织、床品，2015年上线亚马逊美国站并打造自有品牌，在北美市场深耕多年。通过了解海外消费者需求和把握市场潮流趋势，源丰实业的跨境电商业务实现快速发展。企业数据显示，其跨境电商业务在过去三年均保持了200%-300%的高效增长。2025年，源丰上线亚马逊日本站，进一步拓展海外电商业务。

青岛源丰实业有限公司总经理李昌宗表示，2025年，RCEP的签署为青岛家纺出口带来更多机遇，青岛的跨境电商贸易在日韩市场具有优势，源丰实业将在日本站点加大投入。日本消费者心智成熟，对品质要求高，注重产品细节的创新和升级，且退货率、差评率较低。无论是日本还是北美，一旦品牌赢得消费者信任，其黏性和忠诚度都极高，源丰实业将继续加强品牌建设和研发投入。

打磨“产品”和“品牌”成卖家出海发力点

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺指出，2023年至2025年，受疫情影响，中国出口跨境电商发展迅猛，同时也呈现出一些新趋势，如从“野蛮生长”到“精耕细作”，再到如今的“深耕长远”。

显然，“万物皆可铺”的红利时代已成为过去，越来越多的出海企业和产业集群开始坚守“长期主义”，专注于产品与品牌的打造。

不难发现，成功突围并持续良性发展的跨境出海企业，一方面将产品作为根本，把产品的研发、设计做到极致，赢得消费者的信赖与认可；另一方面以品牌为导向，不断为品牌注入内涵，积累消费者。据白皮书数据显示，在亚马逊上，珠三角、长三角区域，海西经济区的品牌型卖家数量实现了2 - 3倍的增长，而华北、中西部地区的品牌型卖家数量增长了5倍。以东南沿海为例，该地区拥有丰富的特色产业集群，如深圳的消费电子、医疗健康，杭州的服装等。这一地区许多从事出口跨境电商业务的卖家，都具有强烈的产品意识与品牌理想。

以深圳运动耳机品牌韶音(Shokz)为例，该品牌将骨传导技术应用于消费场景，通过不断改进产品，研发出体积小、重量轻、音质好、佩戴体验佳的专业运动耳机。其极致的产品设计深受数码圈、运动圈大V和海内外消费者的喜爱，多款产品在亚马逊上畅销。

“科技创新”和“敏捷制造”成就卖家突围优势

尽管服饰配件仍是跨境出海的第一大类目，但近年来，中国出口跨境电商产业集群在科技创新和敏捷制造等方面，展现出巨大的活力与优势。例如，在亚马逊上的TOP卖家石头科技，截至目前，已在扫地机器人领域累计获得超过750项专利技术。其通过激光测速快速获取距离信息，并结合即时定位与地图构建算法，极大地提升了使用体验，从而成功打开国外消费市场。

同时，面对多变的外部环境，中国卖家能够精准捕捉消费者需求，及时响应，迅速开发出符合消费者需求的产品。林氏家居将其快速迭代、智能创新的优势拓展至国外市场，开发出适应国外消费者使用场景的家具产品。林氏家居海外事业部运营总监杨硕表示，家具品类在亚马逊上能够保持稳定增长，而大件家具和其他消费品类在库存周转、销售计划的准确性、链路协调等方面存在较大差异，通过亚马逊出海大件家具，能够实现高效率和低成本，为家居品牌带来事半功倍的效果。国内完善的数据管理系统和供应链管理体系，满足了产品上新和库存需求，为林氏家居的海外运营效率提供了有力支撑和信心。据悉，截至2025年8月，林氏家居在亚马逊上的年销售额同比增长超过100%。

据亚马逊最新数据，2024年，中国卖家产品销量中超过40%来自过去12个月新创建的选品。

中国卖家在新兴市场和细分品类挖掘大生意

2025年，10月18日，亚马逊比利时站点正式上线。目前，亚马逊全球已有18大站点对中国卖家开放，其中既包括欧美等电商发展领先的地区，也涵盖中东、拉美、东南亚等近年来电商迅速发展的新兴地区，每个站点都蕴含巨大潜力。

同样，越来越多的中国卖家在亚马逊上深耕细分品类，在小赛道做出了大生意。

据了解，亚马逊上有数十个在售大品类，每个大品类下包含众多子品类，如服饰品类下的运动套装、跑步装、运动内衣、泳衣、睡衣等细分品类，厨房用品中的烘焙、厨房小家电、刀具、酒具等细分品类。不少出海企业洞察到消费者在不同场景的使用需求，推出满足这些需求的产品，即使在细分领域，也寻得了广阔的发展空间。亚马逊数据显示，以细分品类丰富的川渝汽摩配为例，过去3年该产业集群的卖家业绩增长1.6倍。

以重庆的国贵赛车为例，其创始人充分利用自身熟知的赛车文化，在重庆创立了自有品牌MaxpeedingRods，连接起重庆这一中国汽车制造重地的完善供应链和雄厚制造力，将赛车零配件销往海外，满足国外大量赛车用户的需求。目前，MaxpeedingRods在全球拥有超400万赛车改装爱好者，用户人数保持百万数量级的增长，已成为全球用户量增长最快的改装车品牌之一。

拓展多元业务模式，定义DTB出海新思路

在出海过程中，越来越多的中国卖家同时面向个人消费者与企业机构客户开展业务，借助亚马逊企业购实现DTB (Direct to Buyer)，直接触及海外500万的优质企业与机构买家。仅过去5年，开通亚马逊企业购的中国卖家数量增长了近40倍，超过90%的中国卖家都收到过来自企业端的订单。

据悉，亚马逊全球开店近期发布了亚马逊企业购新三大业务重点：持续助力制造工厂和产业带数字转型，完善数字化智能工具，以及优化企业购专属客户支持。

“DTB是通过亚马逊企业购这样的数字化渠道，跳过批发商、零售商等中间环节，直接触达终端企业采购用户，以实现产品销售与品牌打造等目标。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧表示，“通过亚马逊，卖家不仅可以通过‘在线招投标’工具直接与终端企业买家互动，满足买家大宗订单和计划性采购的需求，还可以通过数字化工具研究采购行为，在生产、营销、销售等环节做出精准决策。”

“海外市场增量特征明显，减少中间环节，就意味着降本增效。”震坤行工业超市董事长兼CEO陈龙称，亚马逊为B2B出海提供了良好基础，无论是买家对亚马逊的信任，还是亚马逊各类商采智能工具，都能让企业直接触达终端买家，精准洞察客户需求。“中国供应链具有独特优势，用数字化的方式将其提供给全球增量市场，这里充满了机会。”

“B端卖家和终端买家之间有机会实现双赢。”杭州巨星科技股份有限公司高级副总裁李锋举例说，在亚马逊上通过托盘型的大包装订单，一方面为制造商创造了利润空间，另一方面也为企业买家的采购提供了便利。

总结：持续赋能出口跨境电商产业集群转型升级

自2015年正式进入中国市场，亚马逊全球开店坚守对中国卖家的承诺，通过“全球创新”和“本地赋能”两大引擎，不断整合全球资源，创新工具和服务，并通过本地化团队全力赋能中国卖家发展。截至2025年，亚马逊全球开店已在全国十大核心城市建立本地团队，并在杭州、宁波、厦门设立跨境电商园，以便更贴近地服务区域产业集群和卖家。在未来几年，亚马逊全球开店期望继续携手各地政府、行业伙伴以及中国卖家，推动更多产业集群转型升级，助力更多中国品牌成长为世界品牌。