2025跨境卖家平台布局与多平台运营趋势

在经历低价战的重重洗礼后，跨境卖家的供应链体系变得愈发成熟完善。在业绩增长压力不断攀升的背景下，越来越多的卖家将多平台、多市场布局视为必然选择。那么，究竟哪些平台和市场备受卖家们的青睐呢？那些行业内的大卖们又在进行怎样的布局呢？接下来，本文将为大家一一揭晓。

首先来看看卖家们布局的热门平台情况。据风口星跨境2025年Q2最新调查数据显示，在卖家探索新渠道的比例中，亚马逊依旧稳稳占据榜首位置。亚马逊在2025年二季度总营收达到了1480亿美元，同比增长10%，展现出其强大的市场竞争力。排在第二位的是Temu，2024年Temu的GMV增幅高达840%，堪称近年来最具潜力的平台之一，持续不断地吸引着众多卖家入驻。伯恩斯坦研究公司曾预测Temu在2025年第二季度的GMV在110亿至120亿美元之间。

图/亿迈生态平台《2025跨境电商新兴平台模式研究报告》第三名是TikTok Shop，据跨境眼的数据表明，TK在2025年第二季度销售额同比2024年增长1213.48%，这足以有力地证明其在电商领域呈现出的良好发展趋势。第四名是沃尔玛，MarketPlace Pulse数据显示，50%的沃尔玛卖家同时还在经营亚马逊。沃尔玛2025年二季度总营收为1616亿美元，同比增长5.7%。第五名是SHEIN平台，SHEIN平台化发展稳健前行，业内时常传来卖家爆单的喜讯。随着2025年在美国站开放半托管模式，SHEIN很可能会吸引更多卖家加入。

在其他平台方面，受访卖家表现出对新兴市场的浓厚兴趣。其中包括拉美最大电商平台美客多（Mercado Libre），源自智利的Falabella；在韩国和日本平稳发展的乐天；于东南亚迅猛增长的Shopee，也有卖家看好中欧市场的Allegro。对于竞争异常激烈的北美市场，部分卖家则将Wayfair视为重要的备选方案，以此来拓展其家居及生活类产品的市场份额。而在全球视野下，eBay与速卖通（AliExpress）凭借其广泛的国际影响力和成熟的跨境交易体系，持续吸引着业内卖家。

图/风口星跨境 根据跨境眼的调查结果显示，2024年，高达85.4%的企业同时运营多个电商平台，这充分反映了业内多平台浪潮的蓬勃兴起。一些业内大卖更是早早敏锐地预料到多平台发展对于分散经营风险、拓宽市场渠道具有至关重要的意义。那么，这些大卖是如何精心布局多平台运营的呢？

近年来，面对经济环境的复杂波动与市场的频繁震荡，卖家们普遍将亚马逊作为核心平台，同时加速推进多元化平台战略，这已然成为业界的广泛共识。业内大卖更是早早深刻意识到多平台布局对于分散风险和增加销售额的关键作用，大力拓展多平台运营。致欧科技2024年公司实现收入60.74亿元，净利润增长达65%，其布局欧洲OTTO平台，收入同比增长81%，OTTO平台占总收入的占比提升至4.2%；傲基科技加大对沃尔玛、Wayfair等渠道的布局力度，2021年至2024年，沃尔玛和Wayfair分别占其总营收的82.8%、76.7%；易佰网络2024年积极拓展美客多、Allegro、Ozon等平台。其在新兴平台的盈利能力持续彰显，4个月在Ozon实现翻倍增长。截至2024年12月，其拉美业绩1000W美元/月，同比增长185%+，订单量翻倍。大卖们对多渠道的布局不仅有效降低了对单一渠道的过度依赖，更是成功实现了新渠道的业绩大幅飞跃，长此以往，企业有望打造出强劲的第二增长曲线。

值得一提的是，有棵树在2021年经历封号风波后，开始深度布局沃尔玛、速卖通、Shopee等第三方电商平台。这一战略调整不仅助力其迅速恢复元气，还实现了业绩的显著回升。有棵树2021年度报告显示，其在沃尔玛平台业绩同比增长141%，对Shopee的开拓也初见成效，营收达到2亿元，占整体营收的11%。此后有棵树持续深耕，2024发布半年报告显示，Shopee营收已超过亚马逊成为其营收最高的第三方平台，充分验证了其多平台策略的有效性和前瞻性。

随着全球电商市场的深度融合和蓬勃发展，多平台布局将成为跨境电商企业不可或缺的强大竞争力。那么2025年，多平台运营又正在朝着什么方向发展呢？多平台布局有以下几条常见思路：

一是单平台，多市场，比如入驻某平台的多个站点。这样做能够在一定程度上有效提升业绩，但是也更容易受到平台规则波动的较大影响。

二是单市场，多平台。譬如专攻拉美市场，同时经营亚马逊、美客多、Falabella等平台。这样能充分挖掘市场潜力，还可共用仓储物流渠道。从熟悉的市场入手，适合初步探索多平台运营的卖家。

三是一盘货卖全球，多平台、多市场、多渠道并行，这是多平台运营最理想的形式，能够尽可能降低单一市场和平台的经营风险。Temu的模式就是典型的一盘货卖全球，卖家店铺评分达标后，平台会直接同步商品信息到其他市场，迎接新一轮的增量市场流量加成，也就是一店卖全球。2025年，Temu推出半托管模式，鼓励卖家在海外备货，卖家根据自身的实际情况优化物流方案，提升履约效率，进一步提升了多渠道销售效率。

更多关于Temu模式的分析，可以参考亿迈7月发布的《2025跨境电商新兴平台模式研究报告》，文末可了解领取方式。想要实现一盘货卖全球有许多前提：更有弹性的供应链系统，更高效的系统工具、较高的市场敏锐度、更强的产品通用性等等。

为解决卖家在多平台运营时面临的供应链痛点，亿迈推出多平台赋能服务，依托数字化技术和供应链资源，提供无起订量货盘，24h侵权排查等数字化功能，以及供应链高效履约，帮助卖家低门槛、低风险开启多平台跨境业务。亿迈不仅关注主流平台如亚马逊等，更致力于为卖家赋能新兴平台、蓝海平台运营，如美客多Walmart、OZON、Wildberries、乐天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。亿迈持续关注行业前沿信息，针对多平台趋势，亿迈7月发布了《2025跨境电商新兴平台模式研究报告》，扫描下方亿迈小助手二维码即可领取报告。你还看好哪些平台呢？欢迎在评论区留言讨论。

扫码添加小助手即可领取 亿迈多平台赋能 更多服务，欢迎咨询（编辑：江同） （来源：深圳市亿迈信息技术有限公司） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。