中国大件商品出海的机遇与挑战

近年来，中国大件商品出海行业发展迅猛。2020年起，全球疫情蔓延，欧美地区实行HOMEBASE（居家办公），使得大货、重货需求大增，办公家具、户外园林、健身器材等产品销售增速惊人。有数据表明，2020年大件平均净利润高达30%及以上，部分品类甚至达到50%，部分热销品类订单排到2021年底，市场极为火热。

进入2022年，尽管家具行业需求有所变化，但市场仍有增量。据海关总署数据，2022年中国家具及其零件出口总额达4639.3亿元。预计到2025年，全球家具市场规模将进一步扩大，达到7700亿美元，2025年至2029年间复合年增长率有望达到5.31%。中国大件商品凭借产业带优势及强大的供应链支撑，在海外市场扬帆起航。然而，与海外本土家具企业相比，中国大件商品出海面临诸多不确定因素，如市场风险、政策风险、货币汇率风险等，特别是物流和仓储方面的风险，令众多卖家困扰。

2025年，在这个千亿级跨境市场中，企业纷纷寻求稳定发展。这个热销风口将走向何方？未来是否仍是蓝海市场？在追求降本增效的当下，企业又该如何有效控制跨境物流成本、规避出海风险？带着这些问题，风口星跨境采访了国内“大件商品B2B出海第一股”的大健云仓，希望能找到答案。

以下是风口星跨境与大健云仓深圳公司总经理崔岑的对话内容：

风口星跨境：疫情过后，跨境出海有哪些“新”机遇？

崔岑：疫情使得跨境电商市场呈现爆发式增长。据市场数据显示，疫情前国外线上零售比例约为9%，疫情后直接提升至15%。如今，越来越多的国外消费者选择线上购物，从几大主流电商平台可以看出，消费者主要购买3C、服装、家居等万亿级类目产品。此外，大件商品出海成为新的机遇，市场规模高达万亿，但该赛道存在诸多痛点，如大件供应链管控复杂、资金占用高，导致许多新入局者失败。接下来我们探讨一下，大健云仓如何帮助出海卖家解决这些难题，助力新进入者或中小卖家抢占万亿市场。

近期有新闻报道，随着全球经济的逐步复苏，各国消费者对各类商品的需求也在不断变化，这为跨境电商带来了新的机遇和挑战。

风口星跨境：出海链条复杂，大健云仓如何优化出海运输链路？

崔岑：传统外贸交易链条由工厂→国内贸易商→海外经销商→海外零售商→终端消费者等环节构成。跨境电商平台的出现改变了这一局面，然而大件商品因其规格大、信息交流复杂、运输难度高、渠道管理难等问题，一直是跨境电商难以攻克的领域。其运费成本占售价比例较高，至少在10%以上，像沙发、上下床等大型产品，运费成本甚至可能占到50%以上，有些大件商品的运费成本与货值相当。针对这些痛点，大健云仓将数字化与供应链相结合，通过数字化转型改造传统外贸行业，为其提供线上或线下综合跨境交易及交付服务，同时为企业增加利润。

风口星跨境：作为行业领先的大件商品B2B跨境电商平台，大健云仓如何赋能卖家高效出海？

崔岑：跨境出海是中国重要的民生收入来源之一，除房地产、教育外，国际贸易出口占据重要地位。过去几十年以传统外贸为主，近十年才进入跨境电商新兴领域，如今品牌企业、工厂等纷纷涌入。一方面，大件商品出海存在运输难度高、终端消费者收货慢等问题，影响业务开展；另一方面，卖家在研发、生产方面专业，但在运营、销售、管理等方面存在不足。大健云仓不仅解决物流问题，还具有供应链优势。公司自主研发B2B平台，拥有近5000家活跃零售商，为全球家居供应商及零售商提供线上/线下综合交易及交付服务，产品涵盖30个品类，包括家具、大家电、室内健身器材等。这样，工厂卖家无需搭建销售团队，只需将货物上架至大健云仓B2B平台，通过数字桥梁匹配买家，提高供给需求撮合效率，缩短供应链环节，降低成本。

风口星跨境：在数字化方面，大健云仓有哪些布局？

崔岑：大健云仓通过数字贸易方式改造传统外贸行业，构建国际化商业架构，拥有全球化物流仓储系统及精准数据营销分析系统，打造“全球家居流通骨干网”。具体包括北美洲物流调度算法、商品复杂交易算法、海运路径及运费云仓报价的研发等。此外，还利用AI系统，根据交易量生成卖家评级和信用档案，并依据信用等级合理分配仓储配送时间，提高仓储利用率。

据了解，当前数字化技术在跨境电商领域的应用越来越广泛，不仅提高了运营效率，还为企业提供了更多的发展机遇。

风口星跨境：大健云仓提出外贸“供应链前置”的概念，这对出海企业有哪些能力要求？

崔岑：这对企业的能力要求众多，其中选品和快速推新的能力尤为重要。国内有许多大中小供应商和生产型工厂，他们不缺产品和资金，但缺乏销路，大健云仓可以帮助他们将优质国产产品推向全球。例如，从工厂角度看，大健云仓将供应链直接推到零售商面前。以北美为例，大健云仓有14个自营大件仓库站点，买家（零售商）只需点击鼠标，周边仓库就能以最快速度和最低成本将货物送达指定地址。不仅如此，供应商和零售商在平台交易时，无需考虑海运、仓储和配送问题，大健云仓可全部解决。

后记：当前，跨境出海卖家面临着海外大件商品市场需求大、线上份额逐年上升的形势，该赛道的跨境出海前景光明。作为跨境B2B电商行业的佼佼者，大健云仓致力于赋能中国大件商品出海企业或卖家，同时打造更多创新产品。