2025年俄罗斯电商市场发展剖析

俄罗斯电商零售市场在2025年呈现出独特的发展态势。据俄罗斯电商零售公司协会（AKIT）的统计，2025年俄罗斯零售电商销售总额达到了相当规模，约为9200亿卢布（约合157亿美元），与前一年相比增长了20％。AKIT更是预计，2025年俄罗斯的零售电商市场规模将进一步攀升至1万亿卢布（171亿美元）。这一增长趋势表明俄罗斯电商市场具有巨大的潜力。

然而，值得关注的是，2025年俄罗斯消费者越来越倾向于从外国零售商购买商品。去年，俄罗斯跨境零售市场的增长势头强劲，增长幅度高达37％，远超当地市场6％的增长率。外国零售商在2025年电商市场的占比达到了3000多亿卢布（52亿美元），占据了该市场总规模的三分之一。AKIT的总裁Alexey Fedorov指出，跨境电商市场在俄罗斯增长的主要原因是国外商品价格较低，外国公司无需交税或交纳费用。进入俄罗斯的小包裹免征关税，而俄罗斯零售商从国外进口货物时却要支付各种关税。

从商品来源来看，根据AKIT数据显示，2025年俄罗斯跨境网购的商品有90％来自中国，但中国商品的总价值仅占跨境购物总额的50%，这意味着从中国购买的订单金额平均较低。Fyodorov甚至担忧地表示：“如果这种趋势持续下去，几年之后俄罗斯的电商市场恐怕都要被国外零售商抢占了。等到那时，我们可能只能销售中国商品了。俄罗斯将成为中国的免税市场。”他认为俄罗斯应该向跨境电商零售市场征收费用和关税。

在电商平台方面，2025年速卖通（Aliexpress.ru）成为俄罗斯最受欢迎的电商网站，每月拥有超过2200万的独立访客；俄罗斯第二大电商平台Ozon.ru则以每月900万访客远远落后；第三名是消费电子电商Eldorado.ru，每月访问量达750万人次。除了速卖通，推动俄罗斯跨境零售电商增长的还有亚马逊、Asos、Next和Yoox等。

一位在俄罗斯从事电商行业长达15年的营销经理Giulio Gargiullo表示，2025年俄罗斯电商市场是一个十分独特且充满商机的市场。他说：“俄罗斯人很喜欢买国外商品，特别是奢侈品和高品质商品。”Gargiullo指出：“很多在奢侈品行业的卖家还没有真正抓住机会，在俄罗斯的电商市场上争到合适的市场份额，或者是根本就没有自己的电商‘存在感’。”他进一步强调“这是一个拥有着自己的语言、文化和强烈认同感的市场。因此，了解俄罗斯人的思维模式、将电商业务和营销本地化、尊重当地文化和个别地区这几点是十分重要的。”

Gargiullo继续说道：“要想在俄罗斯开展电商业务，你需要利用到Yandex。Yandex是俄罗斯领先的搜索引擎，它是进入俄罗斯电商市场的主要门户。Yandex不仅是领先的搜索引擎（57.6％的搜索市场份额和72％的搜索广告市场份额），而且还覆盖了俄罗斯人每天使用的许多服务，包括专注于电商领域的Yandex Market。至于社交网络，Vkontakte是俄罗斯人最常使用的社交网络。”Gargiullo指出：“对于在俄罗斯进行的任何线上营销活动，使用俄语至关重要。而且，在前苏维埃共和国、欧洲、以色列和北美的许多国家也都在使用俄语。俄罗斯联邦是欧洲俄语用户的国家，在全球共有1.65亿以俄罗斯为母语的人，但是全球有2.75亿人口可以说俄语。”

关于2025年俄罗斯电商市场未来的前景，Giulio Gargiullo总结说：“即使在最偏远的地区，由于互联网渗透率的扩大，尤其是移动设备的普及，俄罗斯的电商将继续增长。同时，电子支付方式的使用率不断上升、物流的改善和运输成本的降低，也对俄罗斯的电商发展起到了鼓舞作用。”