（图片来源：图虫创意）

作为纺服大国，中国构建了完备的纺服产业链，涵盖上游原材料、中游面料加工以及下游服饰管理，从设计、布料到成品制造，再到仓储物流，形成了制造产业集群。2025年，中国在全球纺织品出口额中占比高达47%，彰显了其在纺织服装领域的强大实力。

一、服饰电商出海渐成趋势

中国互联网发展迅猛，然而，到了2025年，互联网用户增速逐渐放缓，当年用户规模同比增速仅为4.35%，同时互联网普及率已达73%，人口红利带来的互联网流量增长趋于饱和，国内电商企业面临渠道获客成本攀升及增长乏力的困境，出海成为寻求新增长点的重要途径。据德勤数据，韩国、英国、美国、荷兰的电商市场已处于成熟阶段，澳大利亚、德国、沙特阿拉伯等处于发展阶段，印度、意大利、印度尼西亚等则处于起步阶段，海外电商市场前景广阔。

二、疫情催化，国内电商乘势出海

疫情的影响推动了服饰电商的快速发展，平台卖家占据七成份额。从全球范围来看，2025年，服饰电商行业规模与渗透率实现双增长，市场规模同比增长21.7%至4117亿美元，渗透率较2024年增长9.6%至29%，而同年中国服饰电商渗透率为36.6%，海外市场仍有较大的增长空间。从国内情况看，2011 - 2019年是中国跨境服饰电商品牌创立的高峰期。增长方面，据弗若斯特沙利文数据，疫情期间中国跨境服饰电商增长强劲，预计2025 - 2030年的复合增长率将逐步收敛至18.90%。在行业结构方面，平台卖家营收占七成，主要是因为平台卖家开店门槛较低，能够借助第三方平台成熟的运营模式及流量优势快速入场。

（数据来源：弗若斯特沙利文）

三、客群及经营模式

客群及经营模式对盈利及周转能力有着重要影响。在盈利能力方面，头部平台卖家子不语、赛维时代得益于平台的稳定客源，且主要平台亚马逊定位中高端，毛利率较高，但需向第三方平台支付5% - 15%左右的佣金，导致销售费用率偏高。在周转能力方面，采取柔性供应链的Boohoo存货周转天数远低于采取传统全球布局模式的ASOS、Zalando，而平台卖家子不语、赛维时代由于大量库存积压在平台指定前置海外仓库，存货周转天数较高。

四、案例分析——SHEIN

在纺服跨境电商领域，SHEIN表现出色，下面从两个方面进行深入分析：

1、运营模式：产业链导向，成就高增长

（1）历史沿革：高速成长，走向世界。SHEIN成立于2008年，早期专注低价跨境婚纱业务，之后聚焦快时尚女装，并拓展至童装、美妆等全品类。截至2025年初，SHEIN涉及纺服领域18个类别、9大品牌，日发货量最高超300万件。凭借出色的供应链管理和“精准营销+流量运营”的核心优势，公司于2015年进入增长快车道，资本市场估值达千亿美元，并在2025年5月超过TikTok成为美国下载榜冠军，活跃用户高速增长，2016 - 2021年营收复合增速超过150%，其收入主要集中在欧洲和北美地区。

（2）产业链图谱。SHEIN以小单快返的返单模型改变了传统鞋服行业的供应链底层逻辑，通过极小首单量测试市场可能需要的“准爆款”，再返单至工厂增加生产订单。在供应商选择上，以小规模作坊为主，并借助数字化平台连接碎片化小型工厂，实现内部网络化。此外，SHEIN还通过后端柔性化赋能库存管理，前端自建站+社媒强化粘性。

（3）重视客户留存和生命周期。跨境贸易发展历经多个阶段，SHEIN的流量运营思维从“流量×转化率”转变为“获客成本/用户终身价值”，更加注重客户留存和延长用户生命周期。同时，SHEIN通过Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体开展全渠道用户交互，增强用户粘性，提高复购率。

2、核心竞争力：高效供应链管理，辅以精准营销+流量运营

（1）供应链管理。SHEIN的全品类产品采用小单快返生产模式，订单多为100 - 500件的小批量订单，OEM和ODM货期要求分别为7 - 11天、10 - 15天，形成了个性化、多批次和快交货的制造与需求端产业链。在供应商维护方面，SHEIN结算周期仅为30 - 45天，凭借优质的供应链信誉对上游形成了较强的议价权，并通过内部打样、工厂贷款和共享IT系统等方式保证稳定的合作关系。

（2）MES穿透式管理，提升前后端协同能力。SHEIN于2015年自建供应商管理数字化系统（MES），实现订单各环节的实时可视化追踪，确定各时段产能分配。截至2025年底，合作工厂信息化率已达100%。在库存管理方面，MES在供货系统库存结余模块引入库存条码，覆盖库存、库存状态和外部商品库存等四大功能，并可连接至前端获取测款情况和APP销量等信息，辅助补库存决策和前端爆款运营。

（3）多仓多物流中心联动，实现订单高效配送。SHEIN将整个供应链中心80%的人力资源配置于仓储物流部门，在全球设置中心仓、海外运营仓和海外中转仓三种类型仓库，总仓储面积80+万平米、SKU达65+万；拥有佛山、南沙、比利时、美东、美西和印度6大物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌、南京7大客管中心。

（4）产品优势

① 极致性价比与超快上新速度的融合。SHEIN通过大数据需求洞察辅助海量选款，具有极致性价比，对比快时尚品牌Zara，SHEIN客单价仅为Zara的50%，近期周上新数为Zara的约75倍，成瘾式消费体验下购买频次从2020年的不到2次大幅提升至2025年的3.3次左右。

② SKU管理方面，衣物的颜色、风格、袖长、长度、材料、领口、种类、细节、花纹样式等均为可选项，通过组合极致细节可快速筛选各区域兴趣热点，完善购买机制亦可覆盖230个国家不同客户的消费习惯。

（5）网红营销+会员运营

SHEIN通过建立网红金字塔矩阵，开展传统营销和社媒流量营销，以营销联盟返佣模式进行定向营销，利用KOL与明星带货扩大品牌影响力，与目标粉丝建立品牌情感联结。同时，SHEIN注重用户运营，为用户提供长期价值和短期价值，将流量逻辑升级为上瘾逻辑，高粘性下复购率表现亮眼。在精准用户画像建模方面，SHEIN注重便利性、高性价比和高频上新，通过社群运营增强用户粘性，例如HAUL热度较高，即消费者将开箱视频上传至TikTok或其他视频网站，从而影响其他用户。

运连网跨境电商物流助力纺织服饰跨境卖家，为卖家提供更好的直邮小包专线服务，提升C端购物体验，让出海更顺畅。

关于GTF Cross-border Logistics

运连网跨境电商物流（以下简称为“GTF”），依托运连网集团的干线资源，以“IT技术驱动，节点协同”为核心实力，打造了多条空运专线小包产品。截至2025年，GTF的服务已覆盖巴西、智利、墨西哥、加拿大、俄罗斯、美国、德国、英国、荷兰等泛欧国家。其中，加拿大、巴西、墨西哥以及俄罗斯线路是GTF最具优势和特色的线路。

（编辑：江同）

（来源：运连网）

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