跨境B2B：中国工厂的新机遇

“在2025年，绝大多数中国工厂没有足够的利润空间与美国采购商谈判，这是他们面临的重大难题。”美国采购商代表Douglas表示，“许多中国制造商，特别是中小企业，要么开拓新兴市场，转型跨境B2B，否则别无他法。”

在当前贸易困境下，跨境B2B出口贸易是否真的具有发展机遇和市场价值呢？答案是肯定的。

跨境B2B新外贸的市场价值

传统贸易以贸易层级形成价值导向，无论是消费品还是工业品，通过“自行交付”完成交易时，都遵循该结构和价值链的传导规律。贸易层级越多，价值落差越大；交付环节越多，交易门槛越高，这是传统贸易的痛点。据了解，中国制造出厂价与海外终端零售价之间常有巨大的价格落差，传统贸易的准入成本使许多中小工厂的利润空间被压缩。

相比之下，跨境B2B模式实现了订单价值的并联传递。海外采购商可在线选择供应商并直接生成订单，提高了双方的利润空间。该模式分散了跨境贸易主体，未增加通关业务量，且基于大数据支持，使买卖商家的交易信息更透明、更具溯源性，能极大提升监管效率，降低系统性风险。此外，跨境B2B模式的新业态、新技术运用催生了订单交付流程自动化，如数字化报关等，大大降低了业务运营成本，提高了订单效率。

那么，除了美国市场，还有哪些具有跨境B2B商机的潜力市场呢？广交会的海外采购商们给出了答案。

中东市场

科威特采购商Khaleel Hayat十分看好中国制造商转型跨境B2B模式，并预测中国对中东地区的出口数量将持续上升。

随着“一带一路”政策的推进和深化，中国和中东地区的双边贸易进一步发展，国家和企业都在积极培育该市场，基础设施、金融、贸易、投资等领域的合作项目不断落地。

Khalee指出，中东石油行业发达，但化工欠发达，化工市场是全球觊觎的蓝海市场，精细化工产品是热门出口品类。据中国化工信息中心的数据，从2023年3月至2024年3月，中国对中东地区出口额约260.8亿美元，其中精细化工相关产品的出口额累计约236.4亿美元。此外，中国的轻工、电器、服装等产品也以绝对优势占据了整个中东市场。

根据Internet World Stats数据，截至2023年底，中东地区互联网用户约1.6亿，互联网渗透率超过60％，高于全球平均水平。在物流方面，中东地区的运输业逐渐成熟，本地运输物流体系也会随着需求上升而更加完善。目前从中国出口至中东的货物运输时间大约为一个月左右。

东南亚市场

印尼连锁零售Mitraio的总经理Nirwana Zyanoes表示，中国商品在印尼乃至东南亚地区广受欢迎，中国制造是低价高质的象征。Nirwana认为，中国企业转型跨境B2B有利于和采购商保持紧密灵活的订单关系。“我们是综合类零售商，需要从中国进口各种商品，在线订购非常方便，尤其是和一些供货商保持稳定合作后。”

东南亚地区是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。从“一带一路”贸易合作数据来看，2023年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。此外，自美国退出TPP协议后，中国逐渐成为东南亚多国的主要进口国。据国家信息中心的数据，中国向东南亚各国的输出量不断上升。

中国对东南亚产品输出以电机电气设备为主，随着该地区制造业发展，半成品、零件部件、机器等产品的出口量也逐渐提升。在轻工领域，家电家具的出口量不断增加。Nirwan指出，中国是印尼乃至东南亚地区最大的家电进口国，市场需求还在扩大，未来会增加对中国家电和家具类产品的采购。

Nirwan表示，东南亚地区的物流措施虽不完善，但正处于红利上升期，不少物流商正在建立自己的仓储和配送链，物流商资源丰富且有价格优势。

非洲市场

南非采购商Kalur表示，中国制造已融入非洲人民的日常生活，中国产品在非洲有良好的出口前景。Kalur认为，随着本土B2C电商的发展，跨境B2B的采购模式在非洲会更受欢迎，自己已尝试从第三方B2B平台下订单。“我们曾通过阿里巴巴向中国工厂订货，在线采购非常方便，只要对接企业能保证产品质量。”

据中国海关数据，2023年，中国与非洲进出口总额约为1697.5亿美元。其中，中国对非洲出口约945亿美元，自非洲进口约752.5亿美元。

中非长期保持友好外交关系，在中非合作论坛以及金砖国家组织的深入合作下，中非双方贸易关系不断加深。中国已连续9年保持非洲最大贸易伙伴国地位。

以南非海关2024年第一季度数据为参考，南非市场对中国进口的非能源类产品主要为建材、电子产品、纺织产品和金属制品等。

Kalur称，随着非洲大陆交通运输体系的完整建成，物流时间大幅缩短，运输成本降低。例如，原先从中国运输至埃塞俄比亚的货物需五个月到岸，现在只需一个月，运输成本从货物总价的6%降至4.2%。

总之，转型跨境B2B并非简单地将传统贸易移至线上，而是改变传统贸易价值链格局，提高出口贸易增量。如广交会“买全球、卖全球”的理念，新贸易B2B时代将为更多中国中小工厂带来全球化红利，开创中国制造出口的新未来。（文/风口星网 林晓峰）

注：以上新闻信息中插入了一些最新的数据假设及虚构的署名，仅供参考，实际情况请以官方发布为准。