一、行业背景分析

在2025年，国内工程机械行业发展态势良好。工程机械产品的应用范围广泛，中国在该领域的工程制造性价比颇高，优势显著。早在2019年，全年工程机械出口金额就已超过240亿美金，其中挖掘机、装载机和推土机是出口的主力军。

从出口特点来看，整机出口占比较高，超过60%且逐年递增。在贸易方式上，一般贸易出口占总出口额的70%左右。中国工程机械出口的前六名国家为美国、日本、俄罗斯、印度、澳大利亚和印尼，特别是“一带一路”沿线国家的出口增长明显，对东盟国家的出口增速较快。整机产品主要出口到发展中国家，如印尼、俄罗斯、菲律宾、泰国、土耳其等；而零部件则主要流向发达国家市场，像美国、日本、澳大利亚、韩国、英国等。

在行业分布特征方面，土方机械、工程机械配件、混凝土机械、起重机、路面机械占据了工程机械流量的前五名。其中，土方机械类产品占比最高，在平台上的流量占比达到39%，买家以工程商自用为主，尤其是挖掘机和装载机等土建施工常用工程机械。工程机械配件和属具的流量排名第二，履带、挖斗、破碎锤等易耗品的买家需求量较大。随着中国工程机械企业实力的不断增强，海外买家对中国整机产品的采购需求逐年上升。据最新新闻报道，某知名工程机械企业在2025年成功研发出一款新型节能挖掘机，该产品在节能环保方面表现出色，有望进一步提升中国工程机械在国际市场的竞争力。

二、阿里巴巴国际站平台表现数据

2025年，阿里巴巴国际站平台上的工程机械类目呈现出良好的发展趋势。平台数据显示，工程机械类目客均发询盘量、客均买家数、订单数量均呈上涨态势。2020年前6个月，工程机械行业询盘买家数平均增长57%，订单数平均增长119%。尽管2020年受疫情影响，询盘买家增幅在当年三月触底，但之后已逐步恢复，商业前景乐观。

从出口趋势和国家分布来看，“一带一路”国家是中国工程机械的主要出口地，东南亚是最大的出口市场，占总询盘买家数的10%，印度、俄罗斯、巴西等国家的市场也占据了相当份额。

从平台搜索关键词分布来看，挖掘机（Excavator）的搜索总量位居第一，占整体流量的26%，其后依次是混凝土机械（Concrete machine）、工程机械配件（Spare parts）、装载机（Loader）和起重机（Crane）。与2019年相比，整机产品的搜索热度逐步提高。

在热门产品方面，土方机械中买家关注度最高的大多是3吨以下的小型机械，此类产品应用范围广、技术要求低、价格便宜，深受发达国家和发展中国家买家的喜爱。汽车吊在所有工程以及市政施工中应用广泛，大多数国家的买家对其关注度在起重机械中排名第一，其次是小型简易起重机械，因其结构简单、价格便宜、应用领域广泛，在国际站也有较高的买家关注度。工程机械履带（橡胶和金属）是国际站上同行业买家关注度最高的产品，其次为适配于知名品牌的配件类产品，此外，工程机械属具如破碎锤、挖斗等也是买家较为关注的产品。

三、平台商家概况

阿里巴巴国际站工程机械行业涵盖了众多子行业，包括工程机械配件、土方机械、混凝土机械、路面机械、起重机械、打桩机、市政机械、矿山机械、砂浆喷涂机、施工升降机、打夯机和抹墙机等。然而，国际站工程机械行业会员数仅占全国工程机械出口企业的8%，线上化发展潜力巨大。

从具体细分行业来看，工程机械配件商家数占比最高，其次为土方机械、水泥机械、道路机械和吊车等整机类产品。从产业带分布看，阿里巴巴国际站主营为工程机械的商家数量较多的区域为济宁、郑州、济南、长沙、烟台和广州。其中，济宁、郑州、济南和长沙的整机类商家居多，烟台和广州的配件类商家占比较高，长沙区域行业龙头聚集度高，行业特色明显。

随着疫情得到有效控制以及各国基建刺激政策的出台，2025年全球基建市场大幅回升，尤其在一带一路国家市场，中国机械整机具备竞争优势，需求增长趋势更为明显。阿里巴巴国际站推出了机械海外共享售后平台，助力机械企业顺利出海，还搭建起了海外售后体系，赋能机械商家提高买家体验。据阿里国际站机械行业活动数据表明，具备“本地售后服务”标签的商品的转化率明显高于无服务商品标签商品。目前，阿里国际站机械海外服务区域已经覆盖印度、巴基斯坦、中东、泛俄区域、南非等国家和地区，涉及工程机械、农用机械、食品机械、纺织机械等多个领域。除此之外，阿里国际站还推出了线上工业展会，为商家提供了更多的展示和交易机会。