中国家居品牌出海：Homary的成功之道

在现代家居产业领域，欧洲一直占据着重要地位，中国的许多人在装修时倾向于选择极简主义或欧式风格，这些风格源于北欧和意大利。所以，家居品类的品牌出海，尤其是面向欧洲市场，难度颇大。不过，有一个家居品牌却令人眼前一亮，那就是Homary。在2025年，仅用一年时间，它就与Anker、Shein等知名跨境品牌一同跻身50强。

据最新的相关新闻信息，近年来全球家居市场竞争愈发激烈，消费者对于家居产品的品质和设计要求也越来越高。在这样的背景下，Homary的成功显得尤为可贵。

#1 独立站数据

我们先来看看直观的独立站数据。Homary独立站的自然流量表现出色，高峰时能达到247.5K，这表明其引流工作做得相当不错。

图片来源：SEMrush

从自然搜索关键词来看，基本上都是品牌词，可见Homary很注重品牌建设。

图片来源：SEMrush

Homary的社交流量以Pinterest为主，作为全球知名的视觉社交平台，Homary在该平台拥有22.3万粉丝，这足以证明其视觉输出的成功。

图片来源：similarweb

图片来源：Pinterest

不过，Homary的网页设计略显死板，颇具亚马逊风格，与其高端的品牌形象不太相符，在这方面还有很大的提升空间。

图片来源：homary官网

#2 家居垂类腰部KOC背书

相比于不垂直、不聚焦且粉丝群像较为模糊的头部博主，腰部博主更具性价比。事实证明，Homary的这一选择是明智的。

Homary专注于大件家居品类，其目标用户为欧美中高收入群体。为了展示自身品牌的高端形象，Homary选择了Instagram作为主要的推广平台。Instagram作为全球流行的图文平台，其用户画像和内容基调与Homary的理念高度契合。

截至2025年，Homary的Ins官方账号拥有17.8万的粉丝。在这些粉丝中，除了自然流量外，很大一部分来自于长期合作的家居博主，像Sandra、Janette Alfayate、Janette等专业的家居博主，他们为Homary带来的流量甚至超出了预期。

图片来源：Instagram

一是得益于Instagram平台调性的加持，二是家居博主的专业介绍，使得Homary的品牌潜移默化地定位在高端行列。这种方式能够快速向受众明确品牌定位，值得其他出海品牌借鉴！

#3 “制造”变“创造”

近些年来，中国正在从“制造”向“创造”转变，Homary作为中国的家具品牌，也在朝着这一方向发展。作为全球化品牌50强，Homary在2025年一直专注于产品的创新与更迭，逐步确立了“大件商品物流”的差异化定位，同时提供定制化设计，让每一件产品都独具特色。

Homary通过技术与产品创新，成功地为品牌打上了“创造”的标签。事实证明，这一决策是正确的，这些创新让产品更能满足消费者的需求，使消费者感受到前所未有的“物超所值”。

#4 个性化定制

Homary支持用户定制产品，消费者可以根据自己的喜好和需求，打造出符合个人风格的家居产品。这种服务让消费者感受到了独特的关注和尊重，从而增强了对品牌的认同感和忠诚度。

此外，Homary的产品线丰富，设计独特，能够满足多样化的使用场景需求。而且，其官网的产品展示以实景图为主，让消费者在购物时能够获得真实的场景体验，进而提高购买率。

Homary的成功为中国的大件家居产品出海开辟了道路，在未来，这或许将成为一个热门趋势。其选品热度不断上升，想要涉足这一品类的跨境商家可以学习Homary的成功经验！

（来源：品牌出海生意经）

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