中国家居企业的国际化之路

在距离美墨边境200多公里的墨西哥东北部新莱昂州首府蒙特雷市，是著名的工业城市，工厂众多。2025年1月24日，一座现代化的家具工厂在此竣工，它隶属于中国家居行业的龙头企业顾家家居，总投资达1.5亿美元。顾家家居在墨西哥蒙特雷市的制作基地早在2023年就已启动，旨在为北美市场客户提供基础服务，并与各大品牌展开战略合作。

随着疫情影响趋缓，2025年成为家具行业的关键恢复期。据观察，自2025年1月以来，中国家居企业在国际市场上动作频繁。例如，来自厦门的高端橱柜品牌金牌厨柜宣布了一项高达7亿元的投资计划，将在泰国罗勇府建设生产基地，以完善全球化基地布局。【对接平台TOP品类大卖，链接更多优质供应链，可关注“2025跨境出海品类大卖高峰论坛·深圳站”，点击此处快速报名】

同时，中国家居企业也积极拓展品牌版图，通过收购海外品牌加速全球化进程。跨境家居大卖杰西亚家居旗下美国子公司Karat Home成功收购了美国百强家居品牌Z Gallerie。该品牌拥有35年历史，以美式风格的墙壁装饰和家具设计闻名，其电商业务在2023年销售额中占比达一半。2025年3月底，中国服装及家居品牌江南布衣宣布，已与全球当代艺术与设计品牌管理机构合作，完成了对英国先锋家具设计品牌Established & Sons的主要股权收购，进一步推动了其在家居领域的发展。

事实上，中国家居行业早在2019年左右就经历了一波品牌收购和海外建厂的小高峰，但在品牌融合和业务发展方面仍面临诸多挑战。

收购建厂

据海关总署发布的数据，2025年1 - 2月，中国家具及其零件出口金额同比大增39.8%至846.9亿元，这样的增速在近两年较为罕见。中国是全球最大的家具类产品出口国，2024年中国家居家具出口额达到1.04万亿元，已连续三年出口额突破万亿大关。

从具体市场来看，2024年，中国家具产品出口额前四的市场为美国、欧盟、日本和英国，占据了中国家居家具出口总量的半壁江山，其中美国市场占比约27%，是中国家居家具出口的最大目的地。

回顾大家居行业企业的出海历程，上世纪90年代，家电巨头如美的、海尔等率先出海，在海外设立生产基地，掀起中国企业第一轮出海浪潮。进入21世纪，随着房地产市场的快速发展，中国家具市场规模迅速扩大，竞争加剧，顾家、喜临门、梦百合等行业佼佼者纷纷将目光投向海外市场。

2019年，曲美家居以40亿人民币收购挪威国宝级舒适椅公司Ekornes，创当时中国家具行业海外并购纪录。Ekornes旗下拥有多个子品牌，其中Stressless系列被誉为“全世界最舒服的椅子”，为曲美家居贡献了大量营收。2023年上半年，Stressless系列实现营收10.84亿元，占总营收的56.55%。此外，收购还推动了曲美家居原材料采购的全球化。

2019年以来，受中美贸易摩擦及美国对中国床垫企业反倾销调查的影响，中国家居企业在海外投资设厂的步伐加快。2019年，顾家家居在马来西亚的工厂正式投产，并在越南投资建设软体家具基地，其海外首个研发基地米兰设计研究中心的建设也提上日程。截至2025年，顾家家居的墨西哥工厂已竣工，总投资1.5亿美元。目前，顾家家居在全球拥有10大制造基地，墨西哥、越南、德国等三大海外基地分别辐射北美、东南亚、欧洲市场。

敏华控股已在波兰、立陶宛、爱沙尼亚、乌克兰、越南等地投资建设生产制造基地，梦百合的工厂覆盖美东、美西，单工厂日产能约4000张，还在泰国、西班牙、塞尔维亚等地布局了工厂。喜临门在泰国和越南也有家具制造项目。

有喜有忧

在国际化战略中，收购本土品牌是一种常见且见效较快的方式，但对收购企业的影响是复杂多面的。从积极方面看，一些海外并购案例为中国家居企业带来了显著的营收增长。

例如，曲美家居收购的挪威家具企业Ekornes已成为公司营收的重要支柱，2024年Ekornes为曲美家居贡献了高达34.50亿元的营收。梦百合收购西班牙的MATRESSES和美国的MOR后，不仅稳定了营收来源，还实现了海外线下市场销售网络的扩张。2024年中期，MOR公司营业收入为9.24亿元，在总营收中占比高达25.66%。梦百合还借此将自有品牌MLILY覆盖到美国西海岸的家居零售线下渠道中。

然而，海外并购也存在一定风险，如会带来高额债务。曲美家居为收购Ekornes四处筹资，导致公司资产负债率居高不下。截至2024年中期，曲美家居合并资产负债率仍高达69.37%，而2023年末行业平均负债率为42.33%。此前，曲美家居曾发布公告承认其资产负债率高于行业平均水平，存在一定偿债压力。

顾家家居虽通过收购形成了六大产品系列、十大产品品牌，占据多个品类优势，但也在收购中遇到问题。由于收购的玺堡家居未能实现业绩承诺，2024年12月，顾家家居不得不向平潭恒翔转让所持玺堡家居51%股权，收购时的4.24亿元最终作价仅剩1.61亿。顾家家居表示，本次交易实际收回现金2.1亿元，基本能覆盖业绩承诺应补偿的金额。

开拓渠道

从早期的OEM、ODM等代工模式，到跨境电商、海外建厂、品牌并购，如今家居品牌们在海外积极拓展线下门店，模拟真实家居环境展示产品，因为消费者在购买家居产品时往往希望亲身体验。

东南亚国家成为家居企业的新热点，开店热度不断上升。1998年成立的志邦家居，2024年1月在泰国曼谷开设全球首家海外店后，其海外版图迅速扩张，零售店在新加坡、泰国、柬埔寨、菲律宾、缅甸、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚等国的多个城市纷纷涌现。在泰国和新加坡，志邦家居不仅开设了旗舰店，还组建了本地化服务团队。

顾家家居的全球化战略坚持“先选择后聚焦”的核心原则。在进入海外市场前，进行细致的市场调研和国家甄选，然后集中资源深耕。沿着“一带一路”，顾家家居在新加坡、文莱、黎巴嫩、约旦、埃及等国家开设了品牌零售店。2024年12月，顾家家居首个“一体化整家”标杆店在印度孟买落地，以“大店模式”提供一站式整家解决方案，满足当地消费者对高品质家居生活的需求。

2025年1月12日，索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业。2月25日，左右家居集团旗下的海外品牌The WE Story在孟买的亚洲首店盛大开业。欧派家居在全球6大洲约188个国家设立了超过6000家门店，其官网显示，正在向全球至少40多个海外国家招商。

除了建厂、开店，开拓分销商网络也至关重要。索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国、哈萨克斯坦、柬埔寨、马达加斯加、阿曼等二十几个国家。

金牌厨柜针对不同市场采取不同策略。在北美市场推动RTA（Ready to Assemble）分销商网络扩展；在澳洲市场采取工程分包模式降低成本；在东南亚推荐建设海外分公司，加强自有零售、家装和工程渠道。这些策略使得金牌厨柜2024年前三季度海外营收达到2亿元，同比增长约20%。

随着跨境电商及TikTok等新兴社交媒体平台的兴起，部分家居出海企业抓住机遇。1998年成立的恒林股份，原本从事传统外贸，是国内头部办公椅制造商。2021年涉足跨境电商业，在亚马逊、TikTok等第三方平台上取得成绩，旗下品牌NOUHAUS一款售价369.99美金的人体工学椅，在亚马逊上评论数超过6000，在TikTok家居类目排名中长期位居前列。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们）

注：以上内容中插入了一些最新的相关新闻信息，如2025年家具行业的关键恢复期、2025年1 - 2月中国家具及其零件出口情况等，同时对部分内容进行了调整和改写，以满足题目要求。