俄罗斯跨境电商市场：机遇与挑战并存

在跨境电商领域，俄罗斯市场近年来备受关注。2025年，随着俄罗斯电商平台Ozon、Yandex.Market、Wildberries在中国招商的火热进行，“俄罗斯热”在跨境电商圈兴起，从莫斯科街头到西伯利亚小镇，中国商品随处可见。然而，国际商业环境的变化给中国跨境卖家带来了诸多挑战，其中平台回款问题尤为突出。

2022年初，贝加尔物流集团的张生发现物流生意异常顺畅，大批中国卖家涌入俄罗斯电商市场。当时，即便不懂俄语，在平台上简单贴上关键词，以数倍于国内的价格售卖不起眼的小杂货，日售几十单也并非难事。据海关总署数据，2023年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模高达846亿元，同比增长91%，俄罗斯成为中国跨境电商第四大出口国。在线零售分析公司Data Insight报告显示，2023年俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数量1.74亿件，中国占98%。

但到了2025年，回款难问题给卖家们泼了冷水。欧美对俄罗斯的制裁影响了跨境平台的回款，俄罗斯和中国之间的金融交易变得复杂。3月底，Ozon给卖家发布延迟付款通知，称受银行新规影响，卖家账户资金到账延迟。尽管Ozon大中华区总裁Simon Huang专门解释，但从6月开始，部分卖家账户回款情况各异，有的已全部收到，有的只收到一两期，甚至有的至今未收到。Yandex Market在8月开启中国区全面招商，虽承诺不会拖欠货款，但9月有爆料称Wildberries拖欠中国数千名卖家超亿元资金，且逾期近半年，回款一拖再拖。

这一情况导致一些中小卖家因资金链断裂而关闭店铺。政策方面，俄罗斯联邦海关总署从4月1日起调整进口包裹免税门槛，这对跨境卖家来说并非好消息。而资金实力雄厚的大卖家开始开设俄罗斯本土店，通过与当地人合伙开公司降低经营风险。2025年，中国人在俄罗斯开设外资公司的需求明显增长，注册公司数量增加，但注册过程也有诸多注意事项。有业内人士表示，小商家转做俄罗斯本土电商至少需要上百万资金周转，且面临物流运输时间长、通关等问题。

尽管面临挑战，俄罗斯市场总体仍是一块“肥肉”。2025年上半年俄罗斯和中国之间的贸易额仍增长了1.6%，达到1370亿美元。俄罗斯在线贸易额增长显著，一些新的品类在俄罗斯市场需求被挖掘出来，如扫地机器人、运动鞋等。电商平台也有好消息传出，如Ozon在电商旺季降低卖家佣金费用。一些有魄力的中国卖家选择“肉身出海”俄罗斯，期待在这片市场中抓住机会。