（图片来源：图虫创意）

中国作为全球最大的家具出口国，曾在全球市场拥有16%的渗透率，家具出口在一定程度上反映了中国传统外贸的发展状况，传统贸易的困境以及跨境电商业态转型的必要性，在家具行业中均有所体现。

一、欧美仍是家具出口的主流市场

受传统观念影响，中国人倾向于安稳，较少搬家，家具更换频率低，一件普通家具使用十年是常见现象。

而在欧美国家，房屋格局大，室内外空间需要精心打理，消费者购买房屋时基本不使用二手家具，还会根据心情调整家具装饰搭配，家具更换频繁。正因如此，在欧美等市场开放程度高、需求量大且更换频率高的国家和地区，加之欧美人群普遍收入较高，家具作为大宗商品，欧美市场目前仍是家具出口的主要方向。2025年后疫情时代，从事家具出口的外贸企业，在过去两年感受到了消费需求的报复性增长，但从今年起，许多外贸工厂察觉到订单有所下滑。例如，1 - 9月，中国家具及其零件的出口额为3404.2亿元，同比下降1.3%。随着全球消费降级，家具出口的主流欧美市场需求疲软，不少家具工厂的日子变得艰难，在此双重困境下，跨境电商成为家具工厂的新机遇。

·为何跨境电商是家具工厂出海的新契机？

·家具工厂电商出海的难点与痛点在何处？

·家具工厂怎样看待并创造优势？

二、为什么跨境电商是家具工厂出海的新机遇？

审视当下的跨境出海，电商无疑是关键话题，对于当今的家具出口，跨境电商已成为至关重要的赛道。

从行业结构来看，相较于服装、鞋帽等快消品，家具是受电子商务冲击较小的传统行业之一，同时也是跨境电商中为数不多的大宗消费品。

在购物场景方面，后疫情时代，海外“宅经济”重塑并打破了以往线下购买家具等大件商品的模式，为线上购买家具奠定了良好基础。且在消费降级的大环境下，人们对家具支出的预算并未减少。

从家具线上零售格局来看，美国是中国家具的最大出口国。在美国，包括Amazon、Wayfair、IKEA、Lowe's、Home Depot在内的各大电商平台，2025年家具产品线上销售额占总销售金额的30%，且该线上零售份额仍在逐步扩大。

从消费喜好而言，以美国为例，消费者喜欢在线上购买家具，主要原因是方便、价格低廉、免邮和产品丰富。其中，消费者尤为看重购买的便利性，这也是线上零售的重要特点。

据Euromonitor公布的数据，在2013 - 2033年全球消费品类的市场价值中，家居和园艺稳居第四位。

到2025年，中国跨境电商预计将持续保持15 - 20%的增速，呈现稳定发展态势。越来越多的国外消费者开始接受在线上购买物美价廉的家具用品，这一变化不仅是家具出口的绝佳机遇，也是众多家具工厂转型的契机。

三、家具工厂电商出海的难点和痛点在哪？

以往的家具工厂，多数充当代工和供应商的外贸角色，主要关注利润率。然而，进入跨境电商领域后，家具工厂直接面对消费者，迈向了零售端。要充分利用电商平台高周转率的优势以获取更丰厚的利润，归根结底，家具工厂转型的难题在于向零售端的转变。

海比电商认为，家具工厂转型跨境电商，会面临如下难点和痛点：

1、对家具工厂的全球协作能力提出了更高要求。以往家具工厂只需将货物运至港口，后端的运输和交易环节则无需负责；一旦转型为跨境电商，尾程后的轨迹需全程跟踪，不同区域的海关政策、税务政策、商品认证规则等各不相同，这些都需要家具工厂亲自处理。

2、物流成本风险增高，对品控和时效的要求更为严格。对于跨境电商的大宗商品交付，若质量存在问题，将面临退货、维修等复杂的售后问题，导致物流成本剧增，因此对产品的标准化要求更高；若库存备货计划未能跟上，可能造成断货风险，进而影响评价、listing、店铺排名等。

3、要求家具工厂适应数字化供应链，也就是所谓的科学化管理。大件家具生产周期长，且无法直发，多通过海运发往海外仓，这就需要充分借助大数据和市场调研，进行一系列流程决策，包括如何管理库存备货、如何优化和改进产品、如何选择更合适的物流模式等诸多问题。

4、缺乏专业的电商运营人才。人才是跨境电商的核心竞争力，传统家具工厂的竞争力更多体现在技术、规模和价格方面，因此，新维度的出现要求工厂参与电商人才的竞争，突破这一壁垒并非易事。

四、家具工厂如何看到&创造优势？

不过，从另一方面看，家具工厂开展电商业务，具有天然的产品成本价格优势，且有能力集中精力打造爆款，这在像亚马逊这样的跨境电商平台上，是极为有利的资源。此外，中国制造的优势依然存在，比如：

1、拥有强大的上下游协调能力

当前，国内遍布着大大小小的家具园区，它们聚集在一起，能够有效发挥产业规模优势，而且工厂对产业、行业、供应链的把控具有天然优势，只要完善跨境电商的产品和运营链路，就能成功实现自销自产模式。

2、仍具竞争力的人口红利

欧美国家家具行业人工劳动力成本约为12美元/小时，国内的人工劳动力成本与之差距较大，即便在墨西哥、波兰等国家，家具行业的劳动力成本也远高于中国家具行业的劳动力成本。

3、产品改进周期大幅缩短

工厂一旦具备零售商的能力，成功接入消费者市场，就能比以往更快地获取消费者的真实反馈，从而加速产品的改进周期，进入良性循环，创造更多营收。

那么在跨境电商中，工厂如何自行创造优势呢？

归根结底，还是要在产品端实现快速的市场反应。海比电商举例说明，通过大量比对调研，目前最具潜力的家具产品是Ready - to - assemble（RTA）即装即用式家具，也就是我们常说的板式（铁木结构）家具。

例如亚马逊家具大卖致欧家居，便是以RTA家具起家，在电商领域取得了显著成就。RTA家具可以说是为电商赛道量身定制，易折叠收纳，体积小便于运输，像一条RTA床架腿，为减小体积，可折叠收缩成好几段。

这种产品设计与创新，不仅能更大程度地节省物流成本，还能有效降低物流损耗，从而在价格上更具优势，让利于消费者。

因此，现有市场的设计缺陷往往蕴含着新的机遇，我们可以先寻找市场的不足之处，优化产品及其包装，提升产品质量，降低退货率和运输成本。

（图片来源：海比电商，亚马逊部分热销的RTA家具）

海比电商认为，当前电商客户较为挑剔，对价格较为敏感，追求物美价廉家具用品的人数众多，因此，在电商赛道上，品牌的重要性相对淡化，这为新卖家提供了突破的机会。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。

【最新相关新闻信息】据最新报道，2025年全球家具市场竞争愈发激烈，各国企业都在积极探索新的发展模式。在这样的背景下，中国家具工厂如何在跨境电商领域脱颖而出，成为了行业关注的焦点。一些企业已经开始加大对研发和设计的投入，以提升产品的竞争力，满足消费者不断变化的需求。