中国进口消费市场的发展与变化

2025年10月31日，在第二届中国国际进口博览会召开前夕，中国国际商会、德勤、阿里研究院在上海共同发布《持续开放的巨市场——中国进口消费市场报告》。报告表明，消费作为经济增长的首要驱动力，其地位愈发显著。2025年上半年，最终消费支出对GDP增长的贡献率高达78.5%。

“在进博会前夕发布此报告，时机恰到好处。”阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长林宇在发布会现场说道，“中国正逐步成为全球最大的消费市场之一，并且这个庞大的消费市场仍在持续敞开大门。一方面，中国对进口消费品的降税力度不断增强；另一方面，中国政策持续鼓励跨境进口电商等新兴业态的发展。”在此期间，据最新新闻报道，我国多个城市纷纷出台政策，进一步加大对跨境电商的支持力度，推动跨境电商行业的快速发展。

（图说：从左至右为：阿里研究院院长林宇、国际商会中国国家委员秘书局部长赵敏、德勤合伙人王天明以及阿里巴巴集团副总裁李悦在该报告上海发布现场分享）

报告指出，消费的持续扩张已成为中国经济发展的主旋律。2024年中国社会消费品零售总额达到了45.8万亿元，同比增长11.3%，占全球零售总额的约28%。网络零售的影响力日益凸显。作为全球最大的网络零售市场，2024年中国网络零售市场整体规模超过9万亿元，全年保持高位增长35%。

与此同时，中国消费市场的分级发展逐渐趋于成熟。阿里零售平台数据显示，2025年第三季度，阿里中高端消费指数达到42.35，同比提升2.12个点。从重点城市来看，北上广深一线城市的中高端消费指数平均值达到47.56，同比提升2.34个点。15个新一线城市平均值为44.23，同比提升1.98个点。值得注意的是，低线城市的增长速度要快于一线、新一线、二线城市。

推动消费升级的动力之一，源于以天猫国际为代表的中国跨境电商平台的迅速崛起。报告显示，中国跨境电商零售进口渗透率（指通过跨境电商购买进口商品的人数占网购消费者人数的比率），从2021年的5.8%快速上升至2024年的15.6%。2024年天猫国际的消费者人数是2021年的12倍。北京、上海、广州、深圳等十个中国城市，已跻身全球100个国际消费中心城市行列。上海连续多年稳坐天猫国际第一大进口消费城市的宝座。

进口消费群体的年龄分化呈现出更为年轻化的特点。2024年，天猫国际的90后、95后消费者人数占52.8%，已然超越80后成为最大的进口消费群体，2025年这一占比更是超过了55%。

随着中国跨境电商零售进口保税模式的稳步发展以及全球商家运营模式的日渐成熟，天猫国际的购物体验得到了大幅提升。由菜鸟网络支持的全球供应链服务，使得零售进口保税模式的平均收货时间从2021年的7.8天缩短到2024年的3.6天。在上海、杭州、深圳、广州等国内跨境试点城市，通过天猫国际购买全球好货，次日达、当日达已成为常态。

消费者购买体验的不断提升，促使进口消费逐渐走向常态化。德勤亚太消费品与零售行业主管合伙人王天明在现场表示：“中国消费者通过跨境电商购买进口商品的习惯正在逐步形成。我们通过对历年新用户的观察发现，在尝试通过跨境电商平台购买进口商品后的几年，新用户的客单价、人均购买过的品类数均呈现逐年增长的趋势。”

中国国际商会、国际商会中国国家委员会秘书局部长赵敏则表示：“此次三方联合发布该报告，聚焦中国进口消费市场，深入探讨了跨境电商在其中发挥的积极作用，也为更多的外国消费品进入中国市场提供了极具价值的见解。”

2025年是全球品牌入华35年。国外零售商或者品牌方主要通过两条途径进入中国市场，即传统一般贸易模式与新兴跨境电商模式。相较而言，跨境电商模式对进口商品的准入门槛更低，最为关键的是极大地缩短了进入中国市场的时间周期；同时借助跨境电商平台的大数据分析，能够及时进行营销、渠道和产品端的调整。

在过去五年多的时间里，天猫国际已引入80个国家4500个品类近23000个海外品牌进入中国市场。

林宇最后总结：“在过去几年，以阿里巴巴为代表的跨境电商始终致力于构建一个自由、开放、通用、普惠的新型全球贸易平台，不仅让全球的亿万消费者能够‘全球买’，也使全球千万中小微企业得以‘全球卖’。这是阿里基于十几年互联网基础设施探索出的中国方案，实现了中国近百年商业史首次大规模反哺全球市场。”