中国科技品牌的出海之路

2025年，国内互联网人口渐趋饱和，众多科技企业纷纷将目光投向海外市场。在此，我们来看看四个新兴科技品牌的出海故事。

首先是Czur Scanner，这是一款国产智能扫描仪。2015年底，它在美国众筹平台Indiegogo上线，仅两个月便众筹到65万美金，远超原计划的2万美金，还成为了Indiegogo重点推荐项目。2016年10月，Czur Scanner正式在美国亚马逊上线，开启了跨境出口业务。

创想3D打印机是一家2014年成立的3D打印设备制造商，通过跨境电商渠道，其产品已销往30多个国家。旗下的CR - 10打印机在YouTube上备受欢迎，相关视频数量超过1130万条，单条视频播放量轻松达到10万+、100万+，成为一款现象级产品。据官方数据，仅在2017年9月，CR - 10的出货量就达到8000台。

Anker这个电子消费品牌，虽在国内大众消费市场知名度不高，但在出口电商行业早已是神话般的存在。它以充电宝起家，正在席卷欧美市场。2017年，其母公司总收入达39亿人民币，近一半收入来自美国。

除了上述品牌，还有渠道品牌Gearbest。这是由环球易购打造的以电子科技产品为切入点的自营独立站，在国内知名度一般，但在海外消费市场成绩斐然。它成为了亚马逊、eBay、速卖通、wish等大平台之外，带领中国产品出海的又一强大渠道。2017年，Gearbest的年度GMV（平台流水）超过70亿元。网站流量分析平台similarweb数据显示，Gearbest在全球电商网站流量排名位列TOP30。

这四个新兴品牌，代表了中国科技品牌出海的新兴力量，他们都渴望获得一张真正通往全球零售市场的新船票。

产品品牌：渠道+研发+营销

接下来看看这些在海外市场表现出色的科技产品品牌的竞争策略：

一是采取轻模式，先从线上入手，再逐步拓展线下。对于新科技品牌来说，线下渠道铺设困难重重，成本高且资源匮乏，跨境电商成为了一条低成本、高效率的理想途径。当海外销售达到一定规模，积累了一定的品牌知名度和市场信心后，再进军线下市场便是水到渠成之事。Anker就是一个典型的例子。

二是产品高度聚焦，加大研发投入。Czur的扫描仪、创想3D的3D打印机、Anker的充电宝，都精准地满足了目标人群的需求。像Bluedio的蓝牙耳机、DOSS的蓝牙音箱等产品，也都具备良好的产品基因和研发能力。而且，这些品牌在研发环节的投入都颇为可观。2017年，Anker母公司研发支出金额1.93亿元，占营业收入比例达到4.94%；Bluedio自称每年在研发上的投入占营业收入的10%-15%；DOSS每年在研发上的成本能占到利润额的50% - 60%。

三是进行营销创新。除了传统的搜索引擎SEO、广告联盟、论坛营销外，国内科技品牌还探索出了一些新的营销“套路”，比如海外众筹（Czur、Anker都有成功案例）、KOL营销（创想3D打印机通过Youtube意见领袖评测试验，吸引了大量关注）。

（最近有新闻报道，Youtube上的KOL评测视频越来越受到品牌方的重视，不少品牌通过这种方式成功提升了产品的知名度和销量。）

渠道品牌：流量+供应链+市场

产品品牌注重研发和营销，那么渠道品牌又有何竞争策略呢？在亚马逊、eBay、速卖通、wish四大开放平台的竞争压力下，渠道品牌需要在流量策略、供应链能力和细分市场方面下功夫。

不得不承认，目前国内出色的海外独立站数量稀少。在国内电商市场，天猫、京东、唯品会长期占据主导地位，许多企业的自建B2C梦想都难以实现。不过，近年来，拼多多、网易考拉、网易严选等新生力量在旧体系中开辟了新的道路。网易凭借“流量家底”和强大的供应链实力，拼多多则通过切入巨头未触及的盲区市场，迅速崛起。

流量、供应链、市场这三个要素对于独立站的生存至关重要，在跨境出口行业同样如此。以Gearbest为例，从流量方面看，它虽然没有先天优势，但通过自身努力，在海外市场赢得了用户的认可和良好的口碑，能够实现自赋流量，利用大数据分析进行精准投放引流，并建立了庞大的社交营销渠道。跨境通（环球易购母公司）曾在财报中披露过Gearbest的运营数据，截至2018年3月，Gearbest月流量世界排名357，略逊于wish，但高于美国零售巨头Bestbuy。

在供应端，Gearbest依托珠三角强大的电子产业，具有独特优势。从3C电子品类起步，打下了坚实基础。其母公司环球易购不断增长的销售体量，使其在与供应商谈判时更具话语权。环球易购的合作品牌中，既有小米、大疆、联想等大品牌，也有ELEPhone（大象手机）、Dibea地贝扫地机、创想3D打印机等新兴科技品牌。

在市场布局方面，Gearbest通过率先发力并深度渗透欧美市场，以及在西班牙、意大利等小语种市场的提前布局和重点突破，避开了巨头的优势区域，在海外市场开辟了一片新天地。

产品品牌与渠道品牌的共舞

在跨境电商的机遇面前，无论是产品品牌还是渠道品牌，都需要在用户量、市场份额、销售规模上构建坚实的壁垒，以获取通往全球零售市场的新船票，这是跨境出口企业必须面对的挑战。

在这个过程中，产品品牌和渠道品牌的合作协同将越来越多，然而合作并非一帆风顺。一方面，像小米、传音等自带流量的大品牌与新兴渠道品牌需要找到合作的平衡点；另一方面，中小品牌商能否获得渠道品牌的流量支持和营销协作也是一个问题。

事实上，目前中国科技/电子品牌中，像小米这样自带流量的品牌并不多，大多数品牌在海外仍默默无闻，甚至还处于从代工厂向品牌化转型的阶段。这些品牌在海外的发展需要时间和投入，渠道品牌是否有能力和耐心与其共同成长，对产品品牌的全球化进程有着一定的影响。

都说打造品牌如同“养育孩子”，投入大、周期长，但回报也丰厚。近年来，中国跨境出口企业的品牌化意识不断增强，并逐渐将其从口号转变为实际行动。虽然道路漫长，但未来可期。相信在未来的世界市场中，中国企业将更多地占据微笑曲线的两端。