2025年跨境电商新势力崛起，华中地区成新热土

在当今全球电商市场不断变革的浪潮中，华中地区正逐渐崭露头角，成为跨境电商领域备受瞩目的新兴力量。这里，许昌假发、洛阳铁皮柜、信阳羽绒服、武汉汽配、株洲服饰等众多产业带蓬勃发展，宛如一片充满生机的沃土，为跨境电商的繁荣提供了坚实基础。

2025年5月15日，在“2025年中国光谷跨境电商高质量发展大会暨亚马逊全球开店武汉办公室启动仪式”上，亚马逊全球开店宣布其武汉办公室正式启用。仅仅一周前，华中区的另一个办公室在郑州落地。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示：“我们今年甚至明年的重点都会在华中区域的新办公室，暂时没有其他地区启动新办公室的计划。”亚马逊将立足武汉，通过流动办公室等形式深度渗透、覆盖整个湖北省，并希望辐射到周边的湖南、江西等省份。其目标是在2 - 3年内引进超过50家服务商，走出知名品牌超100家。这一系列举措足以彰显亚马逊拿下华中地区的坚定决心。

华中地区涵盖湖南、湖北、河南三省。亚马逊此次加码中国市场，背后不难看出，面对中国跨境电商新势力的迅猛崛起，它正在积极抢占华中地区，争夺中国卖家份额。数据显示，2025年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。目前，我国跨境电商企业数量已超12万家，跨境电商企业累计在海外注册商标超3万个。过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。面对如此庞大的卖家规模，亚马逊此举可谓是“被逼先手”，也可说是“顺势而为”。

一方面，深圳作为跨境电商之都，拥有得天独厚的跨境电商优势。近年来，抖音、京东国际、阿里巴巴等国内大厂纷纷加大在深圳的投资，Shopee、Ozon、Jumia等国外电商平台的中国区总部也陆续落户深圳。2025年第一季度，深圳跨境电商进出口额超1100亿元，增幅超95%，规模创同期新高。据悉，TEMU也正将相关业务迁移至深圳，试图在3C数码、家电、家具、玩具等领域获得更好的集群优势。各大跨境电商平台新势力都将深圳作为重点耕耘、持续投入的区域之一。然而，市场竞争激烈，面对劲敌的强势进攻，亚马逊必然要寻求新的发展空间，抢食下一个潜力巨大的市场蛋糕。正如业内一位卖家所说：“看着其他平台势力崛起，亚马逊也坐不住了，这两年不仅在华南地区招商，在华中、华东地区也积极组建招商大会，贴近卖家群体。这在亚马逊一家独大的时候是不可能的。”

另一方面，华中地区正成为跨境电商卖家迁移的重要栖息地，华中卖家群体正在快速崛起。当跨境电商行业经历了野蛮生长后的调整期，许多卖家在亚马逊平台的变动中，迫于成本压力，选择迁移至跨境资源配置相对薄弱但在人才招聘、成本计算、政策扶持等方面具有优势的华中地区。卖家老吴是亚马逊封号潮后第一批从深圳返回武汉的卖家。在深圳，他经历了跨境电商的暴富时期，也遭遇了平台变革的黑暗时期。回到武汉后，他发现这里的跨境电商氛围并不比深圳差，卖家群体不断壮大，同行交流频繁，最重要的是成本更低了。以亚马逊运营岗位为例，据职友集数据显示，2025年，深圳地区的亚马逊运营平均工资为13.2K ，长沙地区为10.8K，武汉地区为9.3K，郑州地区为8.8K。资源上的缺口与成本上的节省，让小卖家更愿意选择华中地区。

相较于深圳，华中地区虽然跨境资源存在一定缺陷，但在人才方面具有独特优势。长沙有国防科技大学、中南大学、湖南大学等58所高等院校以及中电48所等99家独立科研机构，近年高校在读大学生超过80万人，人才性价比极高。而且，华中地区作为湘军的聚集地，人们骨子里有着“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的精神，成功后回乡创业带动发展是他们的信念。许多跨境电商企业的创始人都是湘军出身，安克创新创始人阳萌就是典型代表。

从数据来看，华中地区跨境电商发展正在逐步加强。根据《中国电子商务报告2020》，中国跨境电子商务进出口总额排名前五的省份分别为:广东、浙江、河南、福建、湖南。从跨境电商综合试验区来看，排名前五的城市为:广州、东莞、郑州、宁波、深圳。从省会来看,排名前五的城市为:广州、郑州、杭州、长沙、南京。业内人士直言，随着跨境电商综试区不断扩围，郑州、长沙等城市的基建越来越齐全，当地的产业优势、供应链优势愈发突出，对跨境电商卖家的吸引力不断提升。

如今，华中地区跨境电商氛围日益浓郁，卖家群体逐渐扩大，不少跨境电商大卖也正在渗透华中地区。致欧科技、安克创新等头部大卖正在大肆招兵买马，发挥先导力量，带动华中卖家发展。从某招聘软件来看，致欧科技正在郑州地区大量招聘，一口气放出超过一百个岗位，带动河南产业经济迅速崛起。职友集数据显示，郑州地区，2022年亚马逊运营招聘需求量对比2021年增长135%，2023年虽亚马逊招聘需求量下降33%，但对比2021年依然处于高位。2025年对比2023年亚马逊运营招聘需求量增长48%；武汉地区，2023年亚马逊运营招聘需求量对比2022年增长110%，2025年亚马逊运营招聘需求量对比2023年增长16%；长沙地区，2025年亚马逊运营招聘需求量对比2023年增长9%。

一批身处华中地区的大卖依托产业带优势已经尝到甜头，正在散发马太效应。“全球每10顶假发，就有6顶来自许昌。”“发制品第一股”瑞贝卡、跨境电商大卖UNice依托着河南假发产业带卖遍全球。2023年瑞贝卡营收实现12.26亿，其中外销收入占比达到八成左右，主要市场为非洲和美洲。2015年，UNice进驻亚马逊，并开设品牌独立站。数据显示，90%以上的许昌发制品企业借助跨境电商开拓国际市场，仅阿里巴巴旗下的全球速卖通平台上，许昌就有450余家发制品店铺，年交易额在3亿美元左右，日发包裹2万多单，占平台发制品交易总额的80%以上。

致欧科技是河南郑州起家的亚马逊大卖，也是河南第一家跨境电商上市公司。近年来，致欧科技致力于打造全球互联网家居品牌，在多个第三方电子商务交易平台上持有自主品牌，经营家居、家具、庭院和宠物用品四大系列产品，业务遍及欧美68多个国家和地区。安克创新作为长沙地区跨境电商龙头卖家，长沙依然是大本营。目前，安克创新在长沙、深圳、苏州都设立了办公场所，在资源配置上存在一定的差异性。风口星跨境查询招聘软件发现，长沙地区主要招聘客服售后与市场相关人员、技术相关的岗位则主要分配在深圳与苏州地区。此前，安克创新计划在湖南建立新总部基地项目。项目建成后，企业计划将大量湖南籍研发人员引回长沙落户定居，同步在长招聘大量中高端研发人才。届时，新的研发中心将承担产品软件开发、AI技术应用研究等前端技术研发功能，力争为新区新增一家规模完善、设备先进、技术领先、高端人才聚集的全球研发中心。

业内人士分析，虽有头部大卖的马太效应，但我国跨境电商区域格局呈现东强西弱的状态，东部沿海地区规模处于领先地位，中西部地区跨境电商发展增速领先全国需要面临的挑战依然不少。“华中地区虽有着丰富的产业带资源、人才、交通和政策的优势，但是跨境电商发展的起步较晚，发展较慢，当前华中地区跨境电商龙头企业数量依然较少，现有跨境电商企业实力不强，还存在较为严重的中小企业同质化竞争现象。”长沙一大卖业务负责人表示，作为长沙的跨境电商大卖，但起家也是在深圳，后续单干选择回来长沙，但是长沙本地的卖家氛围还是不够，卖家与卖家之间的交流较少，跨境电商展会与论坛也是少之又少，太过于闭门造车。而且，华中地区跨境电商资源配置还不够完善，跨境电商平台、跨境物流提供方、跨境支付提供方等市场主体的不完善，降低了该区域跨境电商卖家降贸易的效率，也导致了跨境电商卖家存在一定的信息闭塞与视野远见。不过，可以预见的是，随着巨头们加速布局华中，华中地区的跨境电商发展必然迎来更茁壮的发展，未来该区域或许也将诞生更多的超级大卖。