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作者｜林宇

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“跨境电商产业内迁”在2025年成为热门话题。

相比于扎堆在北上广深以及其他沿海跨境电商产业带重点城市，前往非沿海城市或规模较小的沿海城市探寻新机遇，促使企业和人才向更为广阔的内陆地区转移，是一个不错的选择。

无论是在跨境卖家论坛，还是小红书上，探讨跨境电商主题的用户来自祖国的大江南北：长沙、武汉、西安、成都、重庆……甚至包括中国西北的一些不太知名的小城。

事实上，我国各地的跨境产业带远比大多数人想象的要繁荣得多。只不过，大众的目光往往集中在义乌、深圳、上海、广州、宁波等城市。

“我在老家做跨境，钱多事少离家近”——在家乡赚取外汇，这感觉真是妙不可言！

跨境产业，遍地开花

假发不仅是美化消费者外貌的工具、Cosplay的道具，更是许多非洲/非裔消费者的生活必需品。在非洲，“微商们”常常通过半开放半私域的模式销售假发，而这些假发大多源自中国。

河南许昌是我国发制品出口的佼佼者，该市2025年发制品出口额占出口总额的71%。

“哇，质量太棒了。我戴了好几年的假发，到现在为止这是我戴过的最棒的。而且送货速度超快，我以后肯定会继续从这个店铺购买假发。”一位顾客在Rebecca Fashion的速卖通店铺的评论里这样写道。

Rebecca Fashion是发制品行业的“领头羊”瑞贝卡在海外的品牌名称，这家来自许昌的公司是全国最大的发制品企业之一，并且已经在上海证券交易所上市。

北美和非洲占据我国发制品出口总额的75%，是发制品的两大主要出口目的地，同时也是瑞贝卡的重要海外市场。凭借着高品质、款式新颖的假发产品，瑞贝卡2025年在美洲市场的营收接近6亿元，在非洲市场的营收为5.62亿元。

图源：Rebecca Fashion独立站截图

自1993年公司成立以来，瑞贝卡假发就开启了直销海外市场的征程。2025年年报显示，瑞贝卡的国际电商渠道涵盖亚马逊、速卖通、Shopee以及官方的独立站。瑞贝卡还积极发展海外本土电商，采用国内电商团队和国外本土团队相结合的运营模式。

跨境电商渠道为瑞贝卡带来了更为多元化的增长，也为许昌当地的发制品产业出口增添了动力。类似的故事也曾在苏州虎丘上演，这次的主角变成了婚纱。

在发展初期，跨境大卖兰亭集势成功激活了虎丘当地的中小工厂，婚纱成为其主推的品类之一。由于欧美市场的婚纱价格昂贵，而兰亭集势销售的婚纱质优价廉，外贸利润颇为可观。时至今日，婚纱礼服在兰亭集势平台上的销量依然不错。

1688平台上标注“外贸”标签的婚纱代加工工厂地址显示为苏州，实际上指的就是虎丘。作为我国重要的婚纱生产基地，虎丘当地有成百上千家婚纱工厂，其中有相当一部分是员工较少的“作坊式”工厂，正是这些大大小小的工厂支撑起了当地的婚纱制造产业。

放眼全国，像许昌和虎丘这样以优势产业为核心发展跨境电商行业的城市数不胜数。有些城市则凭借地理位置的优势成为跨境电商口岸，例如阿拉山口、满洲里。

据《2025年度中国城市跨境电商发展报告》所述，“中国城市跨境电商发展梯队”包含了70个城市。

图源：网络

广州、深圳、杭州、宁波等广为人知的跨境电商基地被归为引领发展城市，成都、重庆、郑州、长沙也位列其中。

在加速发展城市和潜力巨大城市中，昆明、沈阳、贵阳、太原、绵阳、绥芬河等城市给人的第一印象或许与跨境电商关系不大，但事实证明，“在老家做跨境”并非空谈。

回乡当“卷王”还是坚定留老家

深圳的跨境电商大卖回迁至长沙，为这座城市的跨境电商产业注入了新的活力。迁移至长沙的根本原因很简单，那就是降低成本、提高效率。

品玩Global在某招聘平台上搜索跨境电商运营岗位，以本科学历、3 - 5年工作经验为筛选条件，分别选取了20个岗位的薪酬范围中位数进行统计。统计结果表明，即便同属于跨境电商引领发展城市，成都和长沙的薪酬水平依然低于深圳。

制图：品玩Global

人才成本更低，办公运营成本也更低，“内迁”确实是更为明智的选择。

那些以价格战策略取胜的商家尤其期望降低成本。这样一来，他们就能够标注更低的价格，当同行因成本问题无法再降价时，他们依然能够获得利润空间。因此，有不少低调的跨境电商大卖没有选择深圳、义乌，而是在武汉、长沙等城市开展业务。

跨境大卖的迁移推动了长沙、武汉等城市的跨境产业发展。当然，也有很多人从创业伊始就选择扎根在内陆城市，他们选择在老家做跨境并非是要成为“卷王”。

陈晨是阿里巴巴国际站家居园艺类卖家，也是一位土生土长的东北人。

他选择在老家创业制作蜡烛工艺品，并从2022年开始开拓海外市场，主要有两个原因：一是在创业前在东北工作的几年时间里积累了人脉和资源，二是当地相对较低的经营成本为其降低了试错成本，使其能够以“小步快跑”的方式将企业发展起来。

陈晨的跨境事业始终没有陷入“低价内卷”的困境，这源于他在创业之初的商业定位。他选择了欧美市场，将产品定位为中高端，希望凭借服务和品质取胜。在品牌全球化的浪潮来临之前，他敏锐地察觉到了这一发展趋势。

采取低价策略的同行“一开始发展较为顺利，但两三年后就会遭遇巨大的瓶颈”。陈晨深知许多人对所谓的“做品牌”持怀疑态度，但他并不在意企业在初期的发展速度不如那些爆单的“卷王”们。

在东北开展跨境电商业务，如何把控物流时效性呢？

“国内的物流非常发达，我们在东北生产的产品可以从青岛发货，也可以从广东发货。”陈晨告诉品玩Global，全国的物流基础设施相差无几，在一个城市开展跨境业务的因素可能包括地理位置、经营成本等，而他认为决定性因素是产业带。

辽宁抚顺属于石蜡产业带，石蜡原材料和一些相对传统的蜡烛制品生产制造业十分发达。基于当地的优势，陈晨以蜡烛工艺品为切入点，通过更为创新的方式将蜡烛产品销售到海外。这样的发展模式与许昌的假发、虎丘的婚纱的核心逻辑如出一辙。

在各方的共同努力下，各地的优势产业不断被发掘，“出海口”延伸到了“村口”：云南昆明的卖家销售的永生花为日本客户的生活增添了色彩；辽宁葫芦岛的泳衣成为欧美辣妹在沙滩上摆拍的必备品；福建福茶沿着“海上丝绸之路”出口到“一带一路”的23个国家（地区）……

在新的出海浪潮下，跃跃欲试的跨境卖家们正在让各地的优势产业焕发出新的活力。

老家虽美，亦有不足

与跨境电商的老牌玩家相比，这些位于内陆城市的跨境卖家未能赶上外贸的第一波热潮。

尽管如此，随着较为低端的加工制造链条产能过剩，且逐步向其他国家转移的趋势愈发明显——盲盒可能产自越南工厂，快时尚服饰可能来自孟加拉，最新款的iPhone14可能出自印度。

危机中蕴含着机遇，在产业升级的趋势下，只有跟上潮流的卖家才能笑到最后。

传统产业加速通过跨境电商渠道走向海外，其背后最大的推动力是数字化升级。如今，跨境电商的数字基础设施相当发达，上下游的生产制造、物流、营销等环节的SaaS和服务商种类繁多。即便有资金和资源，但对跨境电商不了解，市场上也有无数的培训班可供学习。

然而，拥有这些基础设施并不意味着能够充分利用它们，理解并运用好数字化并非易事。陈晨拥有理学博士学位，在他看来，数字化的关键在于智能化——这并非大公司的专属，急需的也并非智能化设备。数字化的核心是运用好数据，以助力策略和规划的实施，其核心在于数字化思维。

“未来的公司将是数字公司。”在实际经营中，CRM和其他数字化系统的成熟应用不仅有效地激活了客户，也使工厂的生产管理实现了降本增效，推动了陈晨“工贸一体”的跨境事业更上一层楼。

正如思维是数字化的核心，这种无形的因素极大地影响着企业在经营中的效率，也对不同城市的跨境产业前景产生着影响。上文提到的成本较低是内陆城市与沿海跨境城市的区别之一，更大的差异在于城市人才的观念——若没有新鲜血液的持续注入，任何产业都难以蓬勃发展。

即便跨境电商人才从一线/沿海城市转移到内陆城市，前者的虹吸效应依然显著，持续吸引着人才；而后者则缺乏跨境电商的创业氛围和人才。

身处辽宁的陈晨对此深有感触。

四年前的一次出差，陈晨乘坐的航班抵达义乌，从机场出来乘坐网约车时，司机主动与他交流：“老板您是从哪里来的？是不是从北京来的？您觉得义乌怎么样？您有没有听说过跨境电商？”

一连串的问题过后，年轻的司机小哥初步了解了陈晨的情况，也讲述了自己的想法——他首次创业失败，第二次创业打算从事跨境电商，正好表妹刚大学毕业，可以一起合作。如果创业失败，让表妹重新找一份工作也来得及。

陈晨感慨道，如果在东北，年轻人不像那位司机一样重视跨境电商的机会，他们在择业时会优先考虑其他职业。跨境电商的机会和创业理念在东北尚未深入人心，这也意味着东北地区的跨境电商有着巨大的发展潜力。

位于西南边陲的云南省与东北地区相距甚远，这个位于东北对角线上的省份正在努力吸引人才，并取得了一定的成果。

图源：公众号【拥抱印度洋】

首届云南国际创新创业大赛吸引了全球的企业和人才来到云南，参赛的项目涵盖数字经济、绿色环保、新材料、生物医药、高原特色农业等领域。此次大赛专门设立了留学生组，学成回国的留学生回流到云南老家，这对当地的各项产业发展都是一件好事。

查看进入决赛的名单，品玩Global发现参赛企业不仅有中国企业，还有来自东南亚、欧洲多国的各赛道企业——它们都看到了云南辐射东南亚、南亚的巨大潜力。随着未来铁路网线的贯通，从昆明乘坐火车到新加坡将不再是梦想。

类似的创新创业大赛在全国范围内如雨后春笋般涌现，星星点点的跨境电商创业热情正在逐渐燃起。

而无论在哪个城市开展跨境业务、企业处于何种发展阶段，中国的跨境出口正在从低价竞争转向产品和品牌价值的竞争。对外开放将持续推进，迎接跨境电商卖家的将是一轮又一轮永不停息的浪潮。

封面图源/ 图虫创意

（来源：风口星网的朋友们）

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