【编者按】：2025年9月17日上午，2025中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会在深圳盛大开幕。海贸会专家顾问团首席顾问王强作为演讲嘉宾，在现场分享了有关“跨境电商如何做好战略规划”的专题演讲。风口星网作为本次年会的合作媒体，重新梳理了现场演讲纪录，并将其中精彩看点整理刊登与各位分享。

2020年，王强和朋友就跨境电商的核心竞争力总结了四个点，分别是：数量充足、质量优良且稳定的账户资源；价格实惠、速度快捷且稳定的物流资源；质量稳定且价格合理的供应链；以及实力强劲、能够熟练驾驭高复杂IT程序技术的团队。

五年过去了，账号、物流、供应链和IT依然是影响电商发展的四大核心要素。以下是他在海贸会现场提出的跨境电商六大战略。

战略一：快速扩张规模的核心品类战略

在当今时代，每个行业在每个阶段都会涌现出新的机遇，这是我们必须紧紧抓住的。通过迅速的扩张，许多企业在从事跨境电商时能够在短期内实现崛起。据最新的行业新闻报道，一些企业正是凭借这一战略，在短时间内取得了显著的成绩，成为了行业的佼佼者。

战略二：快速扩张利润的快速切换战略

在一个尚未成熟的市场环境中，情报是至关重要的。因此，一切都应以获取高利润产品的情报为核心。整个价值链就如同切生鱼片，从每个环节中获取利润，这样累积起来的利润是相当可观的。比如，某些企业通过精准的市场情报分析，成功地实现了利润的快速增长。

战略三：仓单贷款融资

对于那些资金不足，同时不规范且缺乏融资能力的企业，如果他们想要涉足跨境电商领域，可以考虑仓单贷款。将国际知名贸易公司开具的仓单，以及自身可控制的现金流，还有整个现金流的管理系统相结合，通过信用证换仓单然后进行贷款，如此循环，现金流可以扩大20 - 30倍，而且无需花费一分钱。这一策略为许多中小企业提供了发展的新途径。

战略四：IT驱动的弹性

从事IT驱动和业务驱动的人会发现，有些企业在进行业务驱动时，起初会迅速发展，但之后可能会出现下滑。这是为什么呢？因为随着平台、海外仓和人员数量的增加，人工处理变得极为复杂。在这种极端复杂的情况下，只有IT能够有效地处理这些问题，IT的支持能力以及响应速度都起着决定性的作用。近期的一项研究表明，那些高度重视IT驱动的企业，在市场竞争中往往更具优势。

战略五：掌控核心物流资源

一些顶尖的跨境电商企业在物流方面发生了明显的变化。企业的物流渠道众多，其核心理念在于如何运用新的跨境电商模式，对传统的物流渠道进行重构和重组。例如，某知名跨境电商企业通过优化物流渠道，大大提高了物流效率，降低了成本。

战略六：成本结构和价格战略

企业如何既能保证产品质量，又能控制好价格呢？应该通过数据化的方式，而非思维化的方式进行管理。将所有产品、物流渠道和海外仓库都打造为类似营销的模式。这样可以更加精准地控制成本和价格，提高企业的竞争力。

总的来说，无论是产品、供应链、物流还是仓库，都是在通过一个漏斗进行层层筛选，企业通过这种方式可以有效地控制大部分的执行成本。

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