2025 中国跨境电商大会部分内容分享

2025 年，跨境电商行业发展迅速，诸多新趋势和观点在行业内引起广泛关注。当年的中国跨境电商大会在深圳隆重举行，吸引了众多业内人士参与，以下是大会的部分精彩内容。

谷歌大客户业务出口行业总经理黄秀兰指出，跨境电商的下一个十年将呈现五大趋势。其一，从卖给所有人转向卖给一些人。过去目标人群定位不清晰，产品以低价为主，而现在则需有明确的目标受众和产品定位。其二，从大规模制造迈向订制化生产。在工业 4.0 时代，制造业水平大幅提升，如智能家居的发展，推动了跨境电商的升级。快时尚要求对市场潮流和趋势快速响应并生产，缩短了生产流程，互联网产生的小快生产模式甚至改变了制造业的生产水平。其三，从卖白牌发展为卖品牌。其四，从硬广告转变为软沟通。如今人们不喜欢硬广告，而像通过教扎漂亮辫子的视频，在边上放置漂亮小发夹的方式，能将广告与用户沟通相结合，这种软沟通方式更受欢迎。其五，从主要卖欧美市场拓展到赢全球市场。虽然欧美市场购买力强，但世界很大，除欧美外，许多新兴市场发展迅速，有待开拓。

ORICO 科技董事长徐业友认为，企业选择品类和目标市场时，关键在于产品和技术是否能引领市场。若做不到市场第一，建议不要轻易尝试。在辨别市场方面，行业里有 2 - 3 家做得不错且其他产品还在做，或者有 2 - 3 家做得很好但其他产品份额相对较少的市场可以进入，而有 1 家做到极致且其他产品份额非常少的市场则不建议进入。当选定目标市场后，要思考用户和品牌的忠诚度。提高忠诚度的方法，一是垄断，但这对多数企业来说很难做到；二是在一个价格区间内，做得比别人好一点点，实现差异化。

阿里巴巴速卖通副总、卖家运营总监杨劭铭表示，互联网正发生新变化，内容为王的时代已经到来。消费者更在意所购物品的好坏，只要网上有好货，就能销售。卖家的内容比流量更重要。从早期的创业者到不断扩张品类，再到发展专业化阶段，消费者最终追求的是更好的品质，因此需要更深入地做一些垂直专业领域，如专职做母婴、电器等。往后，线下品牌会在网上开设旗舰店，也有一些网上发展出来的品牌。再往后，就是供应链和渠道的整合。

广发投行部 tmt 群组副总经理王楚媚提出，对于有上新三板 或未来考虑 IPO 或并购的跨境电商企业，应以积极心态拥抱资本。资本市场能撬动的资源是几何数量级的增长，上市公司在二级市场募集资金，30 亿、50 亿甚至 80 亿的规模近年来都很常见，资本能为企业未来业务空间插上翅膀，实现高速增长。同时，跨境电商企业可能面临成本规范性等问题，但从长远看，这些都是小事情。合规化主要包括两大方面，一是架构的规范化，上市公司需要合规程序，涉及架构调整，需要用时间换空间；二是收入成本费用的规范化，若企业考虑上市，应尽早做好规范性准备，不要因小失大。

深圳有棵树 USB CEO 李鹏强调，要抓好四大核心竞争力，要有足够好的 IT 和足够好且快的物流。一是强推 IT，让公司所有部门听从 IT 安排，强化 IT 的核心竞争力。二是对于成熟的商业模式，要避免犯错。三是永远关注强者。同时，他指出出口跨境电商竞争残酷，在供应链竞争模式下，能存活的企业不会超过三家。以产品为中心的竞争也很激烈，被称为亚马逊方式，难度极大。在进口方面，做进口跨境电商也很困难，像蜜芽宝贝融了几亿美金，网易考拉也有诸多动作。如果没有足够的资金，建议尝试做垂直、细分的微商。此外，要记住两点：一是围绕个人消费者设计商业模式；二是将交叉销售和重复销售做到极致，以应对广告成本的持续升高。

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