2025年11月Ozon家居生活类目销售情况分析

2025年11月，Ozon家居生活类目呈现出诸多亮点。随着11月旺季的临近，该类目受大盘流量以及平台佣金减半政策的双重影响，市场份额稳步攀升。而且，11月的销售表现相较于Q3增长了近60%，这一成绩十分亮眼。

双十一当天，销售额相比过去30天提升了100%。家居品类中最大的子类目工具，其订单在双十一当天更是增长了154%。在Top20的各大品类里，由于季节性趋势的作用，圣诞、新年和冬季运动相关的产品涨幅显著。像圣诞和新年相关产品在双十一当天增长了383%，冬季钓鱼产品的销售额也增长了184%。

说到各子类目表现，DIY工具方面，俄罗斯人动手能力较强，DIY工具在家居类目的销售占比可达约40%。其主要销售来源涵盖工具、灯具和浴室设备等。除了Bosch、Makita、Dewalt等知名品牌，平台上越来越多的自有品牌卖家开始崭露头角。我认为未来若有更多自有品牌卖家加入俄罗斯市场，将极大地丰富平台的品牌选择。在DIY工具产品中，电钻、角磨机、工具箱、室内大灯和淋浴设备等都是平台上经久不衰的常青产品。

运动类产品，户外运动品类在跨境市场的销售占比约为18%。在冬季，俄罗斯人有去冰封湖泊冰钓和捕鱼的习惯，这一传统活动催生了相应的户外露营商品需求。比如冰钓帐篷和露营户外头灯等产品在这个时期就很受欢迎，充分显示出冬钓和打猎活动对户外商品市场的积极推动作用。

汽摩类产品在当前跨境市场中占比约为17%。鉴于俄罗斯冬季降雪较多，消费者对汽摩配件的防雪性能需求较高。像车刷和汽车维修工具包等产品都成了冬季的热门选择，能帮助车主更好地应对严酷的天气条件。

生活用品和家具类的市场占比约为25%。在圣诞节和新年即将来临之际，买家们更愿意购买家具和节庆相关商品来迎接新的一年。热门产品有人造圣诞树、新年的室内装饰灯、气球、圣诞派对装饰、蜡烛、倒计时日历、新年纪念品，以及沙发床和折叠床等。

（来源：Ozon全球） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权，请联系我们。