敏哥解析：亚马逊A9算法下的广告搜索排序机制揭秘

最近一段时间，我作为敏哥一直在忙于新公司的搬迁事宜。在疫情期间搬家确实遇到了一些挑战，需要重新购置大量物品。刚刚完成了新公司相关事务的落实，因此有一周没有更新文章，深感抱歉，因为曾承诺每2-3天更新一篇干货文章。

经历了这次搬家，我深深感受到创业者的艰辛，要承担的责任和压力无比巨大。光是搬家就要考虑诸多因素，包括员工的安排、搬家补贴、公司选址、租金以及需要购买的物品等。如今，这些问题一件件得到解决，我也终于可以静下心来写写文章、品品茶。

之前我分享了一系列关于亚马逊A9算法的干货文章，如“敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱”等，收到了大家积极的反馈，表示收获颇丰。

大家都知道亚马逊有两套搜索排名体系：自然搜索排名和广告排名。对于自然排名体系不熟悉的伙伴，可以回顾我之前的文章“拔一拔亚马逊A9算法中的Product Search”。今天，我想继续和大家探讨亚马逊A9算法中的Advertising（广告搜索排序）。

我们要理解A9算法的本质：将与客户搜索词最相关的最优质产品展示给客户。把握这个核心，就能理解其内在逻辑。我们要明白一点：流量是亚马逊的，为什么亚马逊会选择将流量给你而不是其他人？这是因为你的产品比别人的更优质，能带给买家更好的用户体验。因为只有用户的购物体验好了，才能带来更高的用户满意度，平台才能吸引更多忠实用户，从而推动业务发展。

A9算法中的Advertising（广告搜索排序）也是遵循这一本质。广告搜索排序的本质可以理解为付费流量中的优质产品推荐。有时候，即使某些产品质量较差、广告竞价很高，也无法获得太多曝光，因为平台不会将质量不过关的产品推荐给用户。付费流量如此，自然流量也是如此，优质的用户体验永远是平台的唯一标准。

那么，影响亚马逊广告排名的因素有哪些呢？首先是关键词出价、广告的CTR和广告的CR。我认为这三者权重排序为：广告的CR大于广告的CTR大于关键词的出价。无论分析自然排名还是广告排名，“转化为王”的道理一定要明白。

在大家都是优质产品的情况下，如何判断谁的广告能拿到更多曝光呢？这时就要看链接的CTR了。谁的CTR更高、点击更多，谁给平台交的钱就越多，自然就越受平台欢迎。

假如A产品和B产品都是优质产品，CTR相差无几，那么就要看关键词的出价。谁的关键词出价更高，代表着谁的关键词点击花费更多，给亚马逊交的钱就越多，排名理应更靠前。

大家一定要搞清楚广告搜索排名的内在逻辑，才能明白需要重点把控的是什么。市面上一些人可能会告诉你，亚马逊更看重CTR而不是CR，因为平台要赚钱。但我认为，无论广告流量还是自然流量，平台最核心的还是考虑如何最大化利用流量。因为流量的利用效率越高，相同流量下的转化就越多，转化越多平台收取的佣金就越多。

关于A9算法中的Advertising（广告搜索排序），还有大量细节可以深挖。敏哥将在后续文章中继续与大家探讨。本文到此结束，希望能结交更多志同道合的伙伴，一起交流、一起成长。我是敏哥，一个只讲真话的跨境电商老司机！接下来我还会与大家分享更多运营干货文章。

（来源：敏哥跨境记）

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