俄罗斯电商市场：Ozon与Wildberries引领新机遇

在跨境电商领域，俄罗斯市场正展现出巨大的潜力。说起俄罗斯电商市场，很多跨境卖家首先想到的就是速卖通和Ozon了，其实在俄罗斯还有一个不容小觑的电商巨头，这就是2025年GMV达到258亿美元、日均订单量达1000万的Wildberries（野莓）。有相关数据统计，2024年俄罗斯电商市场的规模将会突破10万亿卢布大关（约合1078亿美元），到了2027年时俄罗斯电商市场规模则会进一步突破15万亿卢布大关（约合1617亿美元）。如此巨大的市场规模增长，无疑为跨境卖家提供了绝佳的机遇。

从Data Insight日前发布的一项数据来看，预计到2024年底，俄罗斯两大电商巨头Wildberries和Ozon的卖家数量总和或将增长到70万，远远超过2025年的55万。Ozon作为一家深耕俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚、中国和土耳其运营多个市场的多品类俄罗斯电商巨头，截至2025年12月31日，Ozon平台的活跃用户数达到4600万，每位活跃买家每年的订单超过20个。有外媒表示，2025年在7月份Ozon电商平台登顶俄罗斯互联网访问量榜首，同月Ozon平台的用户就超过6530万，这也就是说有超过一半的俄罗斯互联网总用户在使用Ozon。这充分显示了Ozon在俄罗斯市场的强大影响力。

反观已在美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙等18个国家/地区设立了办事处的俄罗斯电商平台Wildberries，在2025年以2970万次的下载量成功拿下了俄罗斯下载量Top1的应用程序。早在2025年8月份，俄罗斯消息报报道称，Wildberries计划进入中国市场，并已经在中国注册了其品牌，涵盖了国际商品和服务分类的所有45个类别。而在此早一年的2024年11月份，俄罗斯Ozon宣布进入中国，即将开启面向中国卖家的招商。与此同时，Ozon Global表示，计划在2025年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。这一系列动作都表明，俄罗斯的这两大电商平台对中国市场充满了期待，也为中国卖家带来了新的商机。

中国卖家将借助Wildberries爆单俄罗斯。2025年9月，Wildberries（野莓）向中国市场开放了国际站内测功能，目前内测店铺采取白名单邀约式入驻，平台计划于近期全面开放入驻通道。另外据直击跨境了解，到了2026年3月份，俄罗斯头部电商平台Wildberries（野莓）又被曝出将于4月9日 - 20日在中国多个城市，开展中国首轮电商企业交流系列会议。为了持续押注中国和中亚市场，Wildberries近日被曝出将在乌兹别克斯坦建设三个贸易和物流中心，旨在加强在中亚的业务，该项目初步预算达1.37亿美元，折合人民币约10亿元。随着Wildberries接下来在塔什干地区大型物流中心落成，再带动乌兹别克斯坦超过7500个居民就业外，中国卖家以及制造商也能够直接借用这一约10亿元大型物流中心向Wildberries平台供货。除了现在布局的欧洲和中国等市场外，俄罗斯电商巨头Wildberries目前正计划在迪拜推出新平台，并考虑在中东和北非拓展业务。为此，Wildberries计划在未来两三个月内在另外三个国家上线网站。

刚刚过去的2025年中俄贸易额创历史新高，同比增长26.3%达到2401.1亿美元，其中中国对俄罗斯出口增长46.9%，总额约1109.7亿美元。所以不管是去年中俄超2400亿美元双边贸易、还是俄罗斯在2027年将达1617亿美元电商市场规模，都预示着俄罗斯将成为国内跨境卖家爆单的又一蓝海市场。未来，国内跨境卖家想要抓住俄罗斯这个超千亿美元电商市场，一定不要错过当地市场主流电商平台Ozon、Wildberries、速卖通、Yandex，这其中Ozon、Wildberries又占据着C位。这里也建议国内相关跨境卖家要抓住俄罗斯电商市场保持高位增长的历史机遇期，实现在俄罗斯这一新兴市场的订单爆发。这其中Ozon和Wildberries等俄罗斯头部电商平台，一定是大家拓展俄罗斯这片电商热土的出海渠道。（封面图源：图虫创意） （来源：风口星网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。