中国跨境电商的发展与贸易型卖家的价值

中国跨境电商发展到2025年，跨境物流、金融、支付、培训等相关服务日益完善，跨境电商企业在资本市场的动作也表明这个行业正逐步走向正规化。

近年来，制造业进军跨境电商行业似乎成为趋势，从亚马逊制造+、wish星工厂等平台项目，到传统外贸工厂主动拓展跨境电商业务，都能看出这一点。甚至有观点认为“未来跨境电商行业将会淘汰贸易型的卖家”。然而，贸易型的出口电商卖家是否真的没有存在的价值了呢？

在paypal2025中国跨境电商大会上，著名财经作家吴晓波在演讲中否定了未来贸易商存在的价值。他设想的未来电商环境中，只存在三个单位：电商平台、消费者和制造商工厂。

不过，PayPal中国区商户业务部总经理陆六六对此有不同看法。他认为，跨境电商行业当前阶段，无论是做渠道还是垂直运营，无论是专注平台，还是从制造到品牌的转化，其中大量环节都有很高的技术含量。工厂会生产并不意味着就一定能做好跨境电商。跨境电商的运营包含复杂流程和操作，如市场宣传、寻找客户、提升物流服务、提高支付转化率，以及培养忠实客户等。这些工作由千千万万的贸易型跨境电商卖家承担，不是短期内平台项目或制造商转型就能轻易学会的，所以贸易型跨境电商卖家有很强的存在意义。

中国的跨境电商行业仍是一片蓝海，有足够空间发展壮大。更多人进入跨境电商行业，增强了中国品牌或中国制造在世界上的影响力和竞争力。即使未来有大型制造商进入市场，也会使市场更加宽广，现有的贸易型跨境电商仍有生存和发展空间。

北京花伴网络科技有限公司谷杰也表达了自己的观点：“工厂做电商是为了追求更高利润，直接销售以实现利润最大化。但若未来工厂都直接与平台合作，放弃贸易商身份，市场上可能只剩几家电商平台。若这些平台处于垄断地位，收取的佣金和费率会很高，工厂利润难以保证。所以贸易商的身份能给工厂带来更多选择和空间，在博弈中获得更多利润和生存机会，贸易型的跨境电商卖家未来一定有其生存价值。”

（文/风口星网 张毅）

【相关新闻信息】据最新报道，2025年上半年，我国跨境电商进出口额持续增长，贸易结构不断优化，为我国外贸发展注入了新动力。同时，政府也出台了一系列支持跨境电商发展的政策，进一步推动了行业的繁荣。