2025中国跨境电商高峰论坛暨鹰熊汇年会在深圳举行

据风口星网消息，2025年中国跨境电商高峰论坛暨鹰熊汇年会在深圳拉开帷幕，此次活动在求山水酒店举办。京东、亚马逊、顺丰、敦煌网、Wish、必应等行业巨头纷纷亮相，钱宝作为唯一冠名商参与其中。钱宝VP郑华东先生为现场一千多名跨境电商卖家深入剖析了新环境下的跨境支付。

郑华东先生的演讲主要分为两部分，一是探讨行业的新常态，二是分享跨境支付的相关内容。

先来看行业的新常态。从各类数据来看，整个跨境电商行业处于高速发展阶段。如今众多人士参加此次会议，足见大家对该行业的热忱。艾瑞及一些统计局的数据均表明，跨境电商行业，无论是进口还是出口，都在迅速增长。同时，居民的消费支出也在高速提升，这是行业的大趋势。

从政策层面来讲，自2011年3月至2024年4月，乃至当下，政府出台了诸多支持跨境电子商务的政策，包括外汇业务试点，打通结算汇流程，设立试点城市等。就在此次会议的前两天，总理专门召开会议，旨在推动跨境电子商务快速发展，对通关、跨境支付等方面起到了完善和改进的作用。

当下的跨境电商可分为三个阶段。最初阶段是卖产品，此阶段卖家往往没有品牌，比如销售蓝牙耳机、充电器等，这期间价格战频繁。在eBay、速卖通等平台，卖家对此感受尤为深刻。无论是大卖家还是小卖家，在此阶段都难言幸福。随着越来越多新卖家的涌现，为迅速扩大规模，价格战成为常见手段，像速卖通、eBay、Wish、亚马逊等平台，已占据独立B2C的大部分市场份额。

卖产品的更高层次是卖服务。在卖产品阶段，大小卖家都面临困境，即便大卖家有规模优势，也备受价格战困扰。如今，我们看到独立B2C开始转型，通过创建自有品牌，打造服务型品牌，为客户提供更好的品类，将服务作为产品附加值。越来越多的卖家希望拥有自己的品牌，获取品牌溢价。同时，还有一类卖家转向个性化、定制化商品，比如定制男装、定制皮具等，可打上LOGO、相片。像苏州的婚纱礼服市场，今年上半年虽是旺季，但订单交易量较去年同期下降了50%，原因是定制商品被做成标准化商品，不过其他定制品类不断涌现。这表明行业已进入第二个阶段，大家的生存环境有所改善，服务和品牌可支撑产品溢价。未来，卖情怀的企业或许会出现，比如苹果，其产品成本和品牌溢价支撑着售价。希望中国未来也能有这样的企业，且不同的售卖方式，如独立B2C、B2B2C等，能够并存，大家可根据不同品类和选择进行经营。

这里做个小调查，大家有炒股吗？近一年来，出现了一些典型事件，如百圆裤业收购环球易购，富安娜入股执御5%的股权。前几年，一个人从大公司出来做跨境电商，掌握eBay、速卖通等平台的操作方法后，很容易白手起家，但现在这个时代已经过去，在这个行业中白手起家变得越发困难，行业已进入资本与产业相结合的时代。

整个行业进入新阶段，旧模式被打破，不转型则会面临困境，这与跨境支付密切相关。跨境支付可分为三个部分：收款、结汇/购汇、报关。

收款方式主要有信用卡、PAYPAL、本地支付等，大额交易可能会走线下。我们需关注收款的成功率、汇率、结算条件、风险等细节，这是跨境电商运营的关键。然而，在当前行业背景下，仅关注这些是不够的，我们还应关注如何实现财务正规化。当前资本市场表现良好，不少人询问是否有大卖家愿意走向资本市场，但很多跨境企业的财务并不正规，经不起上市审计。因此，我们应考虑以香港公司为主体，走海关的901报税，使进出口报关正规化。

实现财务正规化会导致成本上涨，尤其是短期成本。因此，需要进行税务的合理规划。以前在亚洲、欧洲、美洲、南美洲等地，只要当地有实体、有公司，都可进行当地清算。中国税率较高，而香港的税收政策更具优势，很多做跨境电商的在香港都有公司。在亚洲，新加坡税率约为22%，但将公司总部设在新加坡，可享受5年免税政策。当我们进行财务正规化时，如果想走向资本市场、引进风投、冲击IPO，这些都是不可忽视的问题。跨境支付在财务正规化、全球资产配置方面能够提供帮助，比如有澳洲客户将公司主体改到香港后，净利润增加了20%。

对于在座的众多平台卖家，出口卖家会有结汇需求，进口卖家则有购汇需求。目前，通过国内跨境电子商务的第三方支付业务，结汇有两个通道。一是国家外管总局在2013年9月份下发的《跨境电子商务第三方支付业务试点》，全国有22家公司可开展此项业务，可无上限结售汇，T+1到账，单笔限额50000美元。二是人民币跨境，卖家可将钱放入钱宝，通过国内合作银行转至海外银行，完成人民币跨境业务。这两种方式都能解决结汇和购汇问题，且需有真实的贸易背景。

报关方面，越来越多的大卖家和想做大的卖家希望进入资本市场，因此面临财务正规化、公司流程正规化的问题。海关总署出台了两号文，一个是2014年的12号文，增设海关监管方式代码“9610”；另一个是2014年第57号文，增列海关监管方式代码“1210”。这两种报关方式都需做到三单合一，即卖家自己平台的交易信息、电子商务平台自身的交易信息、支付公司的交易信息、物流服务商的货物配送信息、报关信息，统一报至海关平台才能完成报关过程。目前，“9610”的运行情况不算特别理想，据了解仅有1万多单，每单报关成本约3元多人民币，对卖家来说是个不小的挑战。而“1210”在进口方面进展较为顺利，已有几十家企业接入并采用报关方式。在行业新常态下，越来越多新人进入，已做大的卖家渴望正规化并走向资本市场，在此情况下，跨境支付不仅是收款，更能帮助大家实现流程正规化、财务正规化、生意正规化，进而与资本相结合，实现发展壮大。

【相关新闻】据最新报道，随着跨境电商行业的不断发展，各国政府也在加强对跨境电商的监管和规范。例如，一些国家开始要求跨境电商平台提供更详细的商品信息和卖家信息，以保障消费者的权益。同时，一些新兴市场的跨境电商业务也在迅速崛起，为行业带来了新的机遇和挑战。