中国跨境电商如何深耕欧洲市场

在当前的国际形势下，2025年，受中美贸易战的影响以及持续增加的国际市场波动性，中国跨境电商企业的生存和发展面临挑战。不断扩大的征税清单、美国线上下滑的订单量以及物流运费的上涨，使中国跨境电商企业压力增大，而原本就具有较大发展前景的欧洲市场则成为了备受关注的“香饽饽”。据国际邮政公司的统计数据，2025年，欧洲跨境电商市场规模已达相当规模，占据欧洲电商销售总额的一定份额。其中，众多欧洲消费者热衷于跨境购物，他们的包裹中有很大一部分来自中国。这在一定程度上表明，中国跨境电商卖家对欧洲电商市场的发展起到了推动作用。然而，欧洲是一个多语言、多文明、统一又多元的社会，当地电商企业各自为战，相互之间联通困难。在这样的市场背景下，开拓欧洲电商市场颇具挑战性，跨境卖家需认真思考如何把握进军欧洲市场的机会。

我的观点：欧洲市场的潜力巨大，但也存在诸多挑战。中国跨境电商企业需要深入了解欧洲市场的特点和需求，制定针对性的策略，才能在这个市场中取得成功。

最近的相关新闻：据报道，随着全球经济的逐步复苏，欧洲电商市场的增长势头依然强劲，预计未来几年将保持较高的增长率。

品类：紧跟欧洲市场选品趋势

2025年开拓欧洲市场，卖家首先要重视的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区，消费者的喜好也各有不同。例如，意大利人可能对Alabama样式的帽子不太感兴趣，英国人购买棒球主题T恤的可能性也较小。

以亚马逊为例，从其英国站和德国站部分旺季热销产品中，可以发现一些欧洲市场选品的趋势。

畅销品类：家居

家具类目一直是欧洲站的热门品类，常年位居热卖品类前三。在2025年6月到9月期间，最受欢迎的六款产品分别是扫地机器人、记忆床垫、LED节能灯泡、L形游戏电脑桌、精油香薰机和厨房电子秤。扫地机器人作为持续热门的产品，在去年6 - 9月登上了热卖榜首。记忆床垫和香薰机的畅销，充分体现了欧洲消费者对生活品质和舒适家居的追求。

畅销品类：服装

飞行员款太阳眼镜是一款男女皆宜且时尚的产品，同时具有UV 400防晒功能，在夏季必然热卖。在炎热的夏季，女士们热衷于购买漂亮的小裙子，这使得塑形内衣和紧身胶带的销量大增。对于男士来说，平口袜、腰带和斜挎包则更受欢迎。

畅销品类：美妆

美妆类目在夏季迎来销售小高峰，其中护肤类产品如去黑头面膜表现出色，夺得热卖第一名。同时，美妆工具也有不俗的表现，如吹风机、粉刺针套装、化妆刷套装、指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒。这说明女孩子倾向于购买套装以获得更优惠的价格。

渠道：通过电商平台提升竞争力

选好产品后，需要一个良好的渠道进行销售。电商平台已成为各国卖家进入国际市场、接触海外消费者的重要途径。目前，中国卖家开拓欧洲市场主要有三种方式：

第一种是如速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台；

第二种是在海外建设独立网站。在2025年平台竞争愈发激烈的情况下，跨境电商企业自建独立网站和海外仓仍有很大的发展机遇，通过独立销售渠道推广产品是提高销售效率的重要手段；

第三种是跨境电商的重要策略，即目的国本土化运营，比如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言，利用自身在海外的资源，组建跨境零售运营本土团队，有助于企业在复杂的跨境电商环境中提高竞争力，构建自身的优势。

例如，中国卖家若要进入欧洲市场，可以考虑入驻德国电商平台real.de。该平台月浏览量超过1900万，全德的线下超市门店多达280家，具有丰富的零售经验和品牌优势。依托这样的电商平台，有利于中国卖家了解欧洲消费者的喜好，适应欧洲市场，从而在欧洲市场中占据有利地位。

服务商：掌握更多欧洲各地服务平台信息

在中国卖家进军欧洲市场的过程中，各类服务商起着重要作用。对于卖家来说，跨境电商首先要解决的是欧洲市场的电商物流和税务问题。

针对欧洲物流的难题，比利时是一个有利的选择。

从地理位置上看，比利时东与德国接壤，北与荷兰相邻，南与法国交界，东南与卢森堡毗连，西临北海与英国隔海相望。比利时南部的瓦隆大区是欧洲富裕地区的中心，欧洲绝大多数的市场都在瓦隆大区半径500公里以内，货物能够在几个小时内进入65%的欧盟市场。其优越的地理位置、多元的文化、专业的劳动力以及国际公认的基础设施建设，使其成为中欧贸易的中转地。

同时，比利时瓦隆大区投资总署、列日机场和瓦隆大区物流协会三方共同建立了中欧物流园，专门为中国物流和跨境电商企业提供服务。该园区可为跨境电商卖家提供免费的办公室和邮箱，协助中国卖家申请比利时政府提供的各种优惠与补助，对中国跨境电商企业在物流方面的发展将起到积极的推动作用。

在VAT方面，比利时政府推出了一些优惠政策，包括ET14000增值税许可证，获得该许可证的卖家可享受增值税延期支付的优惠等；针对中国企业提供了独有的优惠——90天临时监管仓政策，中国卖家的产品整体进入比利时海关，存放在位于比利时瓦隆大区的国际货运枢纽机场——列日机场（Liege Airport）的临时监管仓，卖家有90天的时间销售产品，整体进入，分小件卖出；0到22欧元的低价值小件产品无需缴纳VAT和关税，22到150欧元只需缴纳VAT。此外，比利时海关还推出了一款无纸化智能报关系统——BE-GATE，系统包含数据传输接口（SOAP）、国家资源库、BE-GATE核心以及海关风险分析选择工具等。如果企业在比利时有办事处、海关报关代理人、临时仓库或海关仓库，被授权使用简化报关流程，或获得综合担保，则可以选择通过比利时BE-GATE进行清关服务。

中国跨境电商企业如何凭借自身的产品和业务抓住跨境机遇，深耕欧洲市场，赢得发展机会并获取丰厚利润呢？欢迎报名参加8月22 - 23日2025 CCEE（厦门）跨境电商选品大会，届时将有比利时专场，全面解读如何抢占欧洲市场的实用内容。同时，若想了解更多欧洲跨境电商的市场潜力，可报名参加12月11日 - 12日（比利时）欧洲跨境电商峰会，获取更多行业前沿信息。

（文/风口星网 李阳）