亚马逊新手卖家必知的CPC广告知识概览：2025年指南

广告这个东西因人而异，不同的产品很难有共同的策略，我觉得写了也没什么意思。在卖家越来越多的环境下，广告的竞价被推到了前所未有的高峰，很多广告的点击一下就要花费七八美金，许多卖家都已经放弃了广告。

我们自己推广的几款新产品已经有半年没有开广告了，相比销量，我们更注重利润。如果产品已经上线一段时间，且acos足以支撑利润率的情况下，站内广告还是一个不错的营销渠道。

那么，在决定做站内广告之前，我们先来看一下广告的作用。

1. 快速获取流量：这一点主要是针对新品。由于新品上线后关键词权重低，大部分产品靠自然曝光很难获得流量。而广告可以迅速为新品带来一定的流量，帮助新品快速站稳脚跟。

2. 挖掘关键词：通过定期下载和分析广告活动报表，我们可以找到高点击、高转化的词，这些词就是该产品的主要关键词。

3. 提升销量：广告关键词位置的高低是多种因素综合作用的结果，包括竞价、产品价格、星级评分、review数量等。如果想要提升销量，提高产品广告竞价是一种有效的方式。

4. 品牌推广：对于已经建立品牌旗舰店的卖家来说，广告特别是搜索界面上的横幅广告，是一个很好的品牌推广位置。

5. 提升自然关键词排名：广告关键词排名提升后，该关键词的自然排名也会相应向前拉升。但这是大量广告活动测试后的结论。现在A9算法已经发生了很大的改变，广告关键词对自然排名的提升已经越来越小。

了解了广告的主要功能后，我们再来看看新手卖家在广告中常见的问题。

1. 为什么产品没有广告资格？这可能有多种原因。其中一个可能是产品类目属于禁止做广告的类目，如、二手产品等。没有购物车的产品也是无法做广告的。

2. 竞价已经很高，广告关键词为何还是上不去？这涉及到多个因素，包括产品的权重、星级评分、价格、转化率等。广告位置的高低虽然竞价是主要因素，但不是唯一因素。亚马逊还会考量你产品的其他因素。

3. 广告点击很少怎么办？这种情况需要具体分析。如果产品的曝光较少，没有点击是很正常的。如果曝光多而点击少，那可能需要审视产品的关键词是否与产品高度吻合，以及产品的价格、listing内容、图片等因素是否与竞品相比有竞争力。

4. 是否要设定否定关键词？这是必须要设定的，如果你想节省广告费的话。否定关键词就像一道“滤网”，可以屏蔽掉那些与你产品关联性不强的关键词，从而减少点击花费。

广告是推广产品的一种有效方式，但在使用过程中也会遇到各种问题。需要卖家们根据实际情况灵活调整策略，不断学习和优化，才能更好地利用广告推广产品。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。（来源：跨境老鸟Mike）