2025年中国跨境电商发展及速卖通平台美容健康品类分析

2025年，中国跨境电商交易在整个外贸出口总量中占据重要地位，占比达到42%。近6年以来，中国跨境电商总量呈现出迅猛增长的态势，增长幅度高达322%。其中，跨境出口零售电商总量增长尤为突出，增长幅度达到了15倍。今天，我们主要聚焦于美容健康在速卖通平台上面的重点招商品类情况。

全球速卖通在海外重点国家有着不同的市场表现。在俄罗斯，其市场份额位居第一，远远超过了Ozon、Wildberries、Joom等本地和跨境平台；在西班牙，市场份额处于前三，远超Zara、MediaMarket等本地电商平台；在波兰，市场份额为第二，与最大的本地电商Allegro相当，且远超Amazon的表现；在法国，市场份额处于前六，与本地电商Venta - Privee、eBay、跨境电商Wish相当；在沙特，市场份额位列前三，与Amazon表现相当，远超跨境电商Wish和Joom的表现。

从美容健康品牌出海的情况来看，呈现出高速增长的趋势。在2018 - 2019财年成交增长较为缓慢，处于缓步增长阶段，然而到了2020财年则快速拉升，年对年保持50%以上的增幅，成交体量在速卖通平台上排名第7位。核心国家方面，俄罗斯是最核心的市场，美国、巴西也位居前列。以法国、西班牙、荷兰、波兰为主的欧洲国家，以及日、韩等新兴市场都在高速发展。具有中国产业带优势的普货小工具和带电仪器设备，在主力销售国家有着巨大的发展机会。品牌官方店对平台成交贡献显著，达到30% + ，年同比保持三位数高速增长，充分展现了中国品牌出海的强劲趋势以及新国货的崛起。

2025年美容健康重点发展品类众多。集中招商补品方面，包括带电仪器设备、产品带优势品类、线下品牌招商以及0 - 1机会品类破发。品牌化发展上，主力扶持官方店，涵盖国货自由品牌、垂直品类标杆品牌以及海外本土品牌。机会品类丰富多样，比如健康类的保健食品、隐形眼镜、血糖仪；按摩类的筋膜枪、颈部脉冲、按摩眼罩、美腿足疗机；成人计生类的成人娃娃、飞机杯、炮机；美甲类的美甲套装、吸尘器、多功能美甲设备；护肤工具类的铲皮机、电动洗脸仪、LED美容仪、电子美容仪；彩妆类的化妆刷套装、假睫毛套装、粉扑/彩妆蛋、基础彩妆；头发造型类的直发夹板、卷发棒、带电梳。堡垒品类也有不少，像健康类的呼吸机、血压机、血氧仪；按摩类的按摩披肩、按摩枕；成人计生类的避孕套、振动器；美甲类的指甲胶、美甲设备；护肤工具类的去黑头仪；彩妆类的假睫毛、化妆刷；头发造型类的面膜/眼膜/角膜、精华/精油。

中国质造在全球的实力日益凸显。在美妆个护行业，小工具成为跨境主力军，堡垒假睫毛、彩妆小工具、美甲小工具均保持40% + 的增长；随着特货物流逐步完善，敏感货甲油胶、眼部/脸部彩妆、面膜/眼膜、精华也稳步上涨。带电仪器更是突飞猛进，成为行业强势新增长点，家用美容仪器增长超过100%，美甲机器、头发造型带电仪器、口腔仪器、纹身仪器，均保持2位数高增长。健康保健、成人热卖产品中的按摩仪器、家庭健康监测、成人玩具，均保持50% + 的2位数高增长。

为助力品牌出海，2025年美容健康行业推出了“星店计划”。星店标准包括正品好货、品质履约、服务无忧、丰富供给。全球速卖通平台美容健康类目为推进品牌出海和消费者端品质心智提升，重磅推出“星店计划” ，精选美容健康类目品牌进行热招，涵盖国际知名品牌、跨境实力品牌、国货知名品牌、产业带标杆品牌超过300个，为优质品牌提供中国好卖家赋能、90天品牌定制landing计划、品牌专享营销资源包、成长及服务等各方面资源扶持，助力品牌出海，推动新国货崛起，为海外消费者提供正品好货、品质履约、丰富的商品和便捷无忧的购物体验。 （来源：公众号全球速卖通资讯） （来源：速卖通lazada运营顾问Jack）