中国跨境电商的发展与DTC品牌的未来

2025年，苹果ATT隐私新政颁布后，Facebook广告投放ROI下降了30%-50%，致使很多加价空间不足的DTC品牌陷入困境，流量成本攀升成为品牌必须面对的问题。同时，受亚马逊关店潮影响，众多电商卖家被迫向“独立站卖家”、“DTC品牌”转型，但站外引流困难让一些卖家深感困扰。

当下出现了唱衰DTC品牌的声音，有人认为“相对于几年前，DTC品牌发展呈现出虚火态势”。然而，盈动资本合伙人蒋舜认为，中国DTC品牌的发展以及中国跨境行业仍处于早期阶段。他表示：“从宏观视角来看，这个市场的水平面仍有很强的上升动能，机会众多，大家应坚持去做。”蒋舜是浙江十大天使投资人，具有多年创投经验，专注跨境产业中早期投资，主理跨境行业公众号“跨境席地谈”，主导投资了小电科技、人人视频、袋鼠云、来赞宝、youpik、EMQ、desty等项目。

蒋舜指出，外贸与跨境是两个不同概念。外贸是在港口、滨海城市通过B2B驱动的生意，早期资本介入外贸市场的可能性较低。而在跨境阶段，无论是海外成熟电商平台，还是独立站和垂直平台，都为B2C创造了诸多机会，对于中国具有优势的供应链来说，是极具潜力的市场。

在蒋舜看来，中国跨境生态的演化分为两个阶段。第一阶段是2013年到2020年，跨境电商以量为王，90%的贸易型卖家和10%的工厂型卖家是这一阶段的主力运营。他认为，当一个生态中90%是贸易型选手时，如何卖货就变得至关重要，这也为2021年亚马逊封号潮埋下了隐患。

第二阶段是2021年往后的5、6年。蒋舜将其分为上下半场。上半场，也就是当前，出海核心是以供应链为王，主要参与者是工贸一体的企业和具备供应链整合能力的贸易型卖家，中国的传统外贸已从下游控货转变为上游控货，因此对产品的把控尤为重要，工贸一体的企业成为对供应链把握最强的群体和最佳获益方，上半场可以说是供应链出海。“没有量的支撑很难形成质的变化，第一步可能还是需要供应链先出海，之后才可能会引起真正的中国白牌或者厂牌有一天可以在全球舞台上去影响全球消费者。”蒋舜表示，“可能下半场才能迎来真正DTC品牌的春天。”

站在资本投资的角度，蒋舜认为：“在当下，参与到整个DTC品牌的创立过程中，时机不算好，但仍有必要，因为我们是先行者，需要尽早推动DTC品牌建设步入产业化阶段。”他还提到：“我们需要思考中国DTC品牌到底在和谁竞争？锁定全球市场，面对全球消费者，此时我们的竞争对手是海外本土品牌。经过内部讨论，我们认为中国DTC的唯一优势落在了供应链上。因此，我们对品牌的产品、供应链等前端的强把控能力极为重视。”

在蒋舜看来，中国DTC品牌发展确实有较大提升空间。他指出：“我们对于本土市场、对于欧美用户的理解不如欧美的本土DTC，甚至在投放或其他方面，我们没有海外DTC品牌那样有众多服务商支持。曾经有DTC创业者希望制造一个毛利加价空间超高的精品卖给外国人，这种想法过于天真。如果在中国的DTC市场都打不出性价比，那么在全球市场上的难度会更大。欧美DTC品牌的基础设施分类非常发达，细分服务商众多，形成了从产品设计、供应链、库存管理、品牌营销、客户成功、支付商务、履约、实体空间等众多的生态，中国DTC品牌发展远未达到欧美DTC的产业化阶段。”

那么，出海品牌是否要投入“DTC品牌建设”呢？蒋舜的回答是：“我认为如今在DTC出海领域创业的品牌，是机会很大的先行者，所以一定要坚持，未来这些服务支持都会具备，在中国也会全部拥有。”

（来源：跨境小兔） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【插入的相关新闻信息】2025年，跨境电商领域竞争愈发激烈，不少新兴市场逐渐崛起，为中国跨境电商带来了新的机遇与挑战。一些新兴市场对中国商品的需求不断增加，这也为中国DTC品牌提供了更广阔的发展空间。然而，要在这些市场中脱颖而出，中国DTC品牌仍需不断提升自身实力，加强对市场的了解和对供应链的优化。