中国跨境电商与视频广告的发展趋势

2025年，中国跨境电商行业发生了诸多变化。自中国跨境电商萌芽以来，电子品类一直占据重要地位，其中消费电子品类的销售额增长尤为迅速。据相关数据显示，2019年，计算机、通信和其他电子设备的出口总值稳定在6800亿美元。尽管疫情来袭，但消费电子行业市场规模长期向上的发展趋势并未改变，Statista预测，2023年其市场规模将达到1.11万亿美元。

常年的热度使消费电子品类在海外社媒的影响力增长强劲。据2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单显示，消费电子品牌占比1/5。中国消费电子类出海品牌能够稳健增长，原因之一是海外消费者在购买消费电子产品时更信赖品牌。此外，安克创新（Anker）作为消费电子领域的中国品牌出海明星，连续4年入选BrandZ“中国全球化品牌50强”榜单，拥有超8000万全球用户数，其成功让卖家意识到品牌出海的重要性以及所能创造的更高溢价空间。

近年来，大量站群卖家放弃站群玩法，转型为更精细化的DTC品牌站模式，这一趋势在2025年愈发明显。在这个窗口期，出海品牌们选择“低调蓄力”，不少国内新锐品牌也将出海纳入发展规划，期望成为全球品牌。有业内人士预测，2025年，亚马逊卖家可能会大量溢出。被洗牌出局的卖家需寻找新市场、新流量以维持生存，而有持续竞争力的卖家则会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道风险，同时加快品牌化转型，进行全网的品牌运营。与此同时，跨境电商DTC“新老品牌”在海外社媒的影响力竞争加剧，尤其是在流媒体广告方面的投入。

中国品牌若要赢得海外消费者的认可，关键在于采用高效、本土化的营销策略，迅速进入当地市场并建立品牌知名度。对于卖家来说，在提高品牌认知度和为产品吸引新流量方面，视频广告是一个不错的选择。一方面，在去中心化的DTC品牌站模式下，卖家的营销成本低于传统电商分销模式下中间商的差价区间。另一方面，视频广告在数字营销中占据重要地位，据Cisco预测，2022年全球超过82%的在线流量将花费在视频内容上，这一比例比2017年高出15倍。HubSpot指出，2021年86%的企业将视频作为营销工具，93%的企业认识到视频营销对品牌发展的意义。

视频广告是在数字设备内以插播视频模式进行的广告设置和投放，如贴片广告、In-App视频广告等。它能充分调动消费者的感官，有效提高消费者的参与度和互动感。其可视化的展现形式，更能呈现复杂的品牌理念和价值观。通过RQ码、嵌入内链/落地页等方式，视频广告在为卖家带来直接转化和有效咨询量的同时，也能将卖家品牌理念和价值观传递给更广泛、精准的潜在用户群体。结合数字营销技术，视频广告还能实现数据的可视化监测，帮助卖家选择更合适的节点投放、定位更精准的需求人群、创建符合消费者价值观的生态场景，从而扩大品牌的知名度和美誉度。

要使出海品牌在视频广告的投放效果达到最大化，需要注意以下几点：一是依靠100%使用深度学习、更为深度精准的数字营销技术；二是制定更符合海外本土消费者购买习惯和行为偏好的营销策略；三是设计更迎合海外本土消费者偏好的视频广告创意策略；四是采用多渠道流量、多样化策略整合的投放组合，弥补单一渠道与策略的不足；五是组建吸纳全球数字营销专家、用户洞察专家、深度学习工程师等专业人才的全球化、多元团队。

RTBhouse的案例充分证明了这些要点的重要性。RTBhouse将出色的视频广告投放到全新的、有影响力的联网电视（CTV）以及网络电视（OTT）平台上，帮助奥迪旧金山公司提升了旧金山湾区用户对奥迪Q5车型的品牌意识和购买意向，实现了372%的广告参与度，每天可触达超100,000名潜在用户。该案例中，100%使用深度学习算法的数字营销技术精准捕捉了高意向购车人群，通过视频广告展现品牌理念吸引了这部分人群。RTBHouse自主研发的视频广告引擎确定了最优的视频情节和场景类别，将视频广告素材的价值最大化，创造出高品质的广告素材，实现了低于业内平均水平25%的有效每次访问成本（eCPV）。此外，该引擎还帮助衡量广告的受众参与率，完美展示了奥迪汽车的品牌形象。据第三方监测数据显示，该计划中96%的广告展示以高质量标准呈现给受众，96.36%的广告在展示时，受众同时开启并体验到了视觉效果和音效。这些高品质串流视频广告针对每名最终用户进行了个性化优化，通过算法技术辨识出最有可能参与广告的受众意向，通过嵌入QR Code提高了销售转化率，使奥迪旧金山店客流量大增。

由此可见，视频广告要实现投放效果的最大化，离不开深度的数字营销技术、视频广告素材的优化使用、高质量的视频呈现以及高效的线索转化措施。

【新闻链接】近日，据外媒报道，全球知名跨境电商平台在2025年上半年的销售额再创新高，进一步证明了跨境电商行业的蓬勃发展。

数据参考来源出处：

[1]eBay与环球资源签署战略合作发布《消费电子跨境电商出口白皮书》(tradetree.cn)

[2]【EMIS Insights】中国消费电子行业研究报告2020 - 2024年 - 雪球(xueqiu.com)

[3]2022年全球消费电子产品市场规模及市场容量分析_财富号_东方财富网(eastmoney.com)

[4]前瞻：2022年全球数字营销六大趋势 - 环信(easemob.com)

[5]消费类电子产品营销策略和洞察|亚马逊广告(amazon.com)

（文/风口星跨境 王强）

（来源：王强）

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