在“双循环”新格局下，中国跨境卖家的出海之路

2025年，在“双循环”新格局的大背景下，中国跨境卖家怎样开拓高质量的出海业务？产业互联网深度链接的依托下，卖家怎样进军“深蓝”市场？明日是最后一天，由风口星跨境主办的“破局重构 向新而生”CCEE云展会暨品牌出海峰会，将助力卖家挣脱困境。

品牌出海是必行之路

某陈氏服饰有限公司曾营业额每年稳定过亿，2020年1月，其总经理陈杰陆续卖掉所有工厂，停止传统外贸业务，营业额骤降至500万元。面对银行、税务的询问，陈杰坚定地表示：“我们要彻底转型为跨境品牌公司。”

其实在做出这一决定前，陈杰已对传统大贸渠道的自营品牌出海进行了两年的试验。因传统业务利润空间不断被压缩，维护成本日益增高，接触跨境电商渠道后，他果断选择“轻装上阵”，推出自己的品牌，并建立了品牌管理中心。“产品在某平台上线后销售情况良好，通过跨境电商能直接触及用户心智，我切实看到了品牌出海带来的巨大效益。”自2020年跨境电商销售额突破250万美元起，2021年全年销售额达到800万美元，同比增长超200%，陈杰对未来的出海之路充满信心。

像陈杰这样的跨境电商企业这几年不在少数。受全球疫情影响，从2025年年初开始，各类涨价现象层出不穷，从原材料到配件，众多行业生存艰难，中小企业尤甚。与此同时，政府出台了一系列鼓励“出海”的政策：7月，商务部、网信办、工信部联合印发《数字经济对外投资合作工作指引》；10月，商务部等24部门又联合印发《“十四五”服务贸易发展规划》，首次将“数字贸易”纳入服务贸易发展规划，积极支持数字产品贸易，为数字产品“走出去”营造良好环境。这些政策都表明：国家鼓励出海！放手去干！

据海关总署数据，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%，成为助力企业参与双循环的新动力，越来越多的企业搭上时代的“大船”，纷纷出海。但身处出海行业的企业们明显感觉到，这两年国内市场竞争愈发同质化和内卷化，国外消费者不再满足于低质量、无品牌的产品，整个跨境行业正加速迈入移动化、内容化、品牌化的3.0品牌出海时代，跨境电商从野蛮生长走向品牌化运营。“中国制造”的含义正在不断更新。2025年，中国品牌扬帆出海的最佳时机或许已经来临。

欧洲电商市场：机遇与挑战并存

当下，欧洲已成为中国卖家出海不容忽视的重要市场，中欧贸易的快速增长为欧洲电商市场的开拓奠定了坚实基础。Forrester 数据显示，欧洲网民人数占总人口的90%，位居全球之首。2020 年西欧电商市场规模增速为 2019 年的 2.5 倍，达到 31%的新高；2021 年欧洲消费者在线消费额高达 4650 亿欧元；预计到 2025 年，欧洲电商渗透率将达 67.1%，至少 5 亿欧洲人有网购习惯，这一数字超过 2021 年美国及日本的国民人口总和。此前 postnord 发布的数据表明，2021 年对 11 个欧洲国家消费者的调研结果显示，“线上购物变得更多”的消费者占比超过 30%，欧洲的电商市场在疫情后迅速崛起，线上化趋势愈发明显。

然而，在欧洲电商渗透率快速提升、用户价值高且竞争态势相对平稳的背景下，一些品牌加大了在欧洲的投入，甚至有的品牌将出海首站选在欧洲。与其他国家相比，欧洲市场对于出海企业来说竞争激烈，挑战更大。欧洲由多个国家组成，语言的多样性以及英国的脱欧，使得数据与税务合规、品牌经营等问题变得极为复杂。

跨境电商如何在激烈竞争中突围

作为仅次于美国的第二大跨境电商市场，欧洲市场兼具强大的增长力和激烈的竞争。由于陌生的市场与文化背景所带来的挑战，尤其对于处于早期出海阶段的企业，很可能出现本土受欢迎的产品在海外却“水土不服”的情况。因此，深刻了解海外市场、消费者及格局成为众多出海企业的首要任务。

无论是跃跃欲试的新卖家，还是已经站稳脚跟的成熟卖家，在出海的征程中，对于传统企业转型、爆款打造、品牌成长、物流瓶颈等诸多方面，是否仍有一些问题渴望得到答案？比如：如何打造亚马逊欧洲站的爆款选品？跨境卖家如何攻克欧洲小语种难关？跨境电商卖家遭遇物流难题该如何解决？欧洲热卖产品是否适合海外仓？怎样低价高效玩转海外仓？

“破局重构，向新而生”。明日是最后一天，CCEE云展会暨品牌出海峰会将带领大家走进产业带，关注欧洲新市场，了解2025欧洲站最新平台政策趋势，抓紧把握逆袭市场的机遇，抢占先机，突破重围，实现破局重构，向新而生！

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