俄罗斯时尚电商KupiVIP收购鞋类电商Sapato.ru

2025年，俄罗斯时尚电商KupiVIP有了一项重要举措，其宣布收购鞋类电商Sapato.ru，并由此获得了600万用户。风口星网对此事进行了关注。KupiVIP表示，此次收购意义重大，将有助于增加自身的客户数量以及丰富产品种类。而且，KupiVIP还期望能获取Sapato在“国际时尚界的采购技术”，这对于其未来的发展无疑是如虎添翼。

KupiVIP并未公布此次收购的金额以及交易日期。不过据俄罗斯电商Maxim Faldin估计，Sapato市值可能仅为“几十万美元”。回顾过往，2012年年初据说俄罗斯电商平台Ozon曾以千万美元的价格收购Sapato。当时Ozon对Sapato寄予厚望，认为能借助其优势在俄罗斯电商市场更进一步。

收购之后，Sapato将维持独立运营。但在采购、配送以及客户服务等方面，都将利用KupiVIP现有的技术来进行。技术整合工作会在KupiVIP电子商务服务部门的协助下开展，该部门目前在俄罗斯为15个网站提供技术支持。公司称整合过程会很迅速，不会中断服务，这对于Sapato的用户来说是个好消息，能保证他们的购物体验不受影响。

Ozon方面表示出售Sapato的原因是，随着Ozon.ru网站服装、鞋类以及配饰销售的增长，Sapato显得有点多余了。Ozon集团几周前新上任的CEO表示：“现在，Ozon.ru是我们业务的重点。”这体现了企业在发展过程中根据实际情况进行战略调整的决策。

2010年6月，Fastlane Ventures创办了Sapato.ru。Fastlane Ventures是一家总部位于莫斯科的互联网公司孵化器，其联合创始人是Oskar Hartmann，而Oskar Hartmann同样也是KupiVIP的创始人。Sapato作为第一家西方风格的鞋类电商，在创办初期获得了大量的资金注入，凭借这些资金迅速打开了市场，并且拥有了一定的品牌知名度，在当时的俄罗斯电商市场崭露头角。

2012年1月，Ozon收购了Sapato，收购金额并未公布，部分是用股权支付的。Sapato CEO当时还吹嘘道：“Ozon和Sapato.ru的强强联合将会在俄罗斯打造一个无人可比拟的网络零售王国。”然而，现实却不尽如人意。Sapato的地位很快被Lamoda.ru所撼动，随后还掀起了一场激烈的市场大战。

被收购后的Sapato日子也不好过。由于与管理团队存在意见分歧，Sapato的CEO很快率领他的团队离开了公司。如今，Sapato每月访问量为250万人次，这与三年前被收购前的数字一样多，这也从侧面反映出其发展过程中的坎坷。

风口星网还了解到，2013年，俄罗斯的服装和鞋类网络零售额达760亿卢布（在当前的汇率下，约合24亿美元），不含跨境销售收入。国内网络零售总额达160亿美元，不含网上优惠券和酒店预订。这一系列数据展示了当时俄罗斯电商市场的规模，也让我们看到KupiVIP此次收购Sapato.ru在这样的市场环境下的战略考量。（编译/风口星网 唐小玉 译审 吴以辉）