亚马逊卖家旺季营销攻略：站外红人营销助力爆单

黑五和网一购物狂欢刚刚过去，但亚马逊的旺季似乎并未如预期般繁荣。线上销售额数据显示，“黑五”和“网一”的销售额同比去年有所下滑。经历了“封店潮”的中国亚马逊卖家们倍感压力，纷纷表示本届黑五的销售情况令人堪忧。

从年初到年末，价格战持续不断，利润已降至冰点。与此平台流量广告的效力逐渐减弱，业绩转化率直线下降，而广告费用却不断攀升。统计数据揭示，今年美国站卖家的CPC和ACoS均有所上升，给卖家们带来了更大的挑战。

面对广告失效和流量集中的问题，中小跨境电商开始将目光转向站外。站内流量不足，于是转向海外红人营销导流，其影响力不容忽视。虽然站内流量局势不明朗，但站外流量市场却异常活跃。通过消费者信任的外部平台推广信息，更易吸引消费者进入亚马逊的listing页面，促进转化。

目前，站外引流主要有两种方式：一类是Deal网站，另一类则是通过海外红人营销。伴随着TikTok等海外社交媒体的强势表现，KOL的导流能力日益增强，海外红人营销反而获得了更低的获客成本，提升了导流能力，对亚马逊上的中小型卖家更为有利。

网红营销也面临着一些挑战。如何找到适合的网红合作伙伴、如何精细化管理多个网红项目成为了商家们面临的主要问题。为此，需要掌握KOX整合种草模型，拥有足够多的红人资源以应对不同需求。旗下的Activate平台提供了全流程网红营销项目SaaS管理解决方案，帮助商家高效寻找网红合作伙伴，降低沟通成本，提升工作效率。

通过Activate平台，商家可以自定义创建营销活动，快速寻找相同调性和主题的意见领袖/网红并进行合作。营销人员可以设置多种条件进行筛选，例如行业标签、地域、受众规模和质量等。Activate还支持向潜在合作伙伴批量发布开发信，提高日常工作流程的效率，让同时管理多个网红营销项目成为可能。

除了搜寻网红、管理任务，Activate还支持评估绩效，分析包括Instagram、YouTube、Twitter、Facebook在内的主流平台营销数据。商家可以通过数据分析洞察市场动向及目标客群特征，调整营销策略，全方位追踪活动绩效。

在进行海外网红营销时，卖家需要注意一些业务小贴士。明确社交媒体上的营销目标至关重要。与营销目标对应的内容侧重点以及选择合适的网红合作伙伴对最终营销效果至关重要。卖家可以选择与专业的海外网红营销管理平台合作，高效完成关键动作。

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