境外知识产权纠纷及中国卖家的应对策略

在2025年，境外知识产权纠纷成为中国卖家在跨境电商出口业务中面临的主要法律风险。尽管许多中国卖家在销售前期已努力进行商标、专利、版权的注册、排查与规避，但受多种因素限制，此类风险仍难以彻底消除。同时，境外诉讼程序、电商销售特性及电商平台规则等因素，使得中国卖家在遭遇此类纠纷后，容易陷入被动境地。

一、权利人维权类型与方式

跨境电商出口境外知识产权纠纷，指中国卖家在境外电商平台销售产品过程中，被第三方指控所售产品侵犯其知识产权并被要求停止侵权、进行赔偿的纠纷。在此类纠纷中，第三方除了真正为维护自身知识产权的权利人外，还存在两类特殊的“权利人”，一种是以恶意打击竞争对手为目的，另一种是以“大面积打击、小金额和解”为目的，以下统称为“维权方”。

以恶意打击竞争对手为目的的维权，所谓的侵权方往往并未真正侵犯维权方知识产权，甚至维权方可能尚未实际获得相关知识产权。若通过诉讼来判定是否侵权，此类维权方胜诉概率较低，但其目的并非胜诉，而是利用电商平台规则的不完善及当地诉讼程序的特点，让竞争对手在一定时期内无法销售畅销产品，从而丧失竞争优势。

以“大面积打击、小金额和解”为目的的维权是近年来境外出现的特殊类型。维权方先取得相关知识产权，再委托第三方服务机构，在各类销售平台搜索、固定侵犯或可能侵犯其知识产权的销售及许诺销售记录，一次性向法院对众多卖家提起诉讼，申请冻结卖家在电商销售平台的账户，然后逐家谈判、和解、撤案。在这方面，已有数家美国律师事务所将此类案件作为主要业务，为维权方提供一系列服务。

以美国亚马逊平台销售为例，维权方的维权方式主要包括：

向侵权方发送律师函，要求其停止侵权行为。一般来说，真正为维护自身权利的维权方会采取这种方式，而有特殊目的的维权方通常不会选择这种难以实现其目的的方式。

向亚马逊投诉，要求下架侵权方相关产品。亚马逊的规则是，当有卖家提起侵权投诉并提供“初步证据”后，亚马逊会立即下架相关“侵权产品”，要求被投诉卖家自行与投诉方和解，或在被投诉卖家认为不侵权的情况下向亚马逊申诉。然而，从实际情况看，亚马逊对“初步证据”的审核要求很低，有时即便投诉方提供的信息有误，被投诉卖家的产品也可能被下架。

向美国当地法院起诉，要求侵权方停止侵权并赔偿。起诉后，维权方还可以要求亚马逊下架相关“侵权产品”。

自行向亚马逊申请或向法院申请冻结侵权方账户。维权方起诉后可向法院申请冻结侵权方账户，该冻结通常无金额限制。对于仅在亚马逊投诉的维权方，也有向亚马逊申请冻结侵权方账户的权利，但实际是否冻结取决于亚马逊的判断，暂无明确规则。

二、美国诉讼程序与电商销售特征下遭维权中国卖家的处境

从国内法律及诉讼程序角度看，以恶意打击竞争对手或“大面积打击、小金额和解”为目的的维权，不应具有广泛实现的可能性。然而，在美国诉讼程序与电商销售的双重特殊性相互作用下，这种情况却有可能发生。

一旦进入美国诉讼程序，将面临漫长的诉讼期，案件从起诉到结案可能耗时2 - 5年。这会给当事人带来巨大的经济压力，一方面是当地高昂的律师费，另一方面，电商销售不同于传统销售，一旦产品被下架超过一定期限，即使之前很畅销，也可能因难以恢复原有销量或错过销售旺季而滞销。卖家不仅前期的营销推广成本白费，而且为保证畅销产品的连续供应而准备的充足库存，也会带来采购运输成本、仓储费用及快速累加的滞销费用等巨大损失。而在维权方仅向亚马逊投诉的情况下，如果卖家销售的产品是否侵权不明确，亚马逊为避免连带责任，可能在卖家多次申诉后仍不予恢复上架，卖家同样可能面临巨大损失。总之，在这种纠纷中，被投诉的卖家往往“耗不起”。

因此，在很多情况下，“产品是否侵权”并非关键，卖家等不及法院根据实际情况判决，也难以左右亚马逊的判断，尽快与维权方达成和解、恢复产品销售，才是最理性、损失最可控的解决办法。至于和解金额，原则上取决于维权方的法律程序合法性、权利有效性及卖家的侵权严重程度。但需要注意的是，如果卖家账户被冻结的资金金额不超过应诉可能产生的律师费等费用，即便维权方难以预估卖家的库存损失，也会认为卖家更倾向于和解，从而坚持较高的和解金额，导致卖家的谈判空间有限。

三、中国卖家的应对策略建议

基于上述情况，虽然这种现象缺乏公平合理性，但从理性、务实的角度出发，以追求最低成本、最高效率的解决方案为目标，对于在跨境电商出口销售中遭遇知识产权纠纷的中国卖家，建议如下：

（一）如侵权事实较为明确，且在尝试申诉后无法上架销售或被维权方起诉的，建议根据产品库存数量情况进行处理，不必耗费过多时间和金钱进行持续申诉或应诉：

1. 如果产品库存数量较大且已运抵海外仓，建议委托律师与维权方协商和解方案，争取获得授权并继续销售。

2. 如果产品库存数量较小，或无法与维权方达成和解或和解成本过高但存在产品库存数量虽然较大但调整成本可控的情况，建议选择对产品进行调整后销售。

（二）是否侵权尚不明晰或维权方权利存在瑕疵的，建议分以下情形处理：

1. 维权方仅向亚马逊投诉的，建议自行或委托律师/专业第三方撰写申诉函（需注意，切勿简单套用“申诉模板”，应根据自身情况拟定）。在申诉的同时或申诉被拒后，建议委托律师与维权方沟通，初步了解维权方的目的，根据目的、申诉反馈及产品侵权情况，制定和解方案，再推进和解。

2. 维权方向法院提起诉讼的，建议及时委托律师介入，分析案件中维权方主张得到支持的可能性，关注案件动态（维权方向法院提交的各类申请及法院的回复），与维权方律师沟通，制定和解方案。根据美国的诉讼程序，一旦法律文书送达，被告必须在21天内应诉，如不应诉，将被缺席判决。由于疫情及电商销售难以获取当事人除电子邮箱以外的联系地址等原因，法院多会根据原告的申请同意原告通过邮件向被告送达法律文书。因此，在这种情况下，留给卖家与维权方和解的时间很短，如果不能在21天内达成和解，卖家切记要向法院提交答辩状或合理的延期答辩申请，然后继续推进和解。

当然，以上只是总体的应对思路，跨境电商出口境外知识产权纠纷个案在产品销售情况、维权方情况、维权方所在地、电商平台等方面存在较大差异，还需要针对具体案件制定具体策略，并根据进展进行动态调整。

（来源：K哥聊出海）

【最新相关新闻信息】近年来，随着跨境电商的迅速发展，知识产权纠纷问题日益凸显。据报道，2025年上半年，我国跨境电商出口业务中，知识产权纠纷案件数量呈上升趋势，这给中国卖家带来了不小的挑战。相关部门也在加强对跨境电商知识产权的保护和监管，以维护市场的公平竞争环境。同时，一些行业协会和机构也在积极开展培训和指导工作，帮助中国卖家提高知识产权意识和应对纠纷的能力。