中国卖家涌入法国电商市场：机遇与挑战

有人讲，上帝离开人间的最后一吻，落在了法国。这个地处欧洲西部的国度，虽有着浪漫之都的美誉，但在购物消费方面，人们并非如想象中那般“浪漫”。不过，在信息技术迅猛发展的助推以及市场的刺激下，法国的电子商务在欧洲可谓是引领风骚。2025年，越来越多的中国跨境电商将目光投向了法国市场，在竞争愈发激烈的情况下，中国卖家怎样抓住商机？又如何顺利进入这片蓝海并抢占市场份额呢？在此，为大家分享一些法国本土卖家的经验之谈。

近年来，中国卖家大量进驻法国电商平台。风口星网询问法国卖家，自2025年起，这对其所售卖的产品品类是否有影响，除电子产品外是否还涉及其他品类。法国卖家表示，随着中国卖家的大量涌入，双方竞争越发激烈。在进货售卖方面，存在明显的不公平现象，即税款问题。许多中国卖家无需支付诸如公司税、VAT等税款，这让法国本土卖家的货源优势不再，利润空间被大幅压缩。

然而，矛盾出现后需要解决。为更好地应对中国卖家大量入驻导致的品类扩充现象，法国本土卖家也积极行动。除电子产品外，个性时尚、品质保障且与众不同的产品琳琅满目。选品时，法国卖家还会到一些纯中国电商网站寻找灵感，如广为人知的淘宝，但这也让法国卖家面临巨大压力和激烈竞争。

风口星网又问，当前是否将所有产品都存放在法国本地。法国卖家称，他们不仅会把产品全部存放在法国本地，也会利用平台的仓储服务和自己的仓库。以从中国工厂直接订货为例，出厂价若为7欧元，运到法国成本就变为10欧元，还需承担10%的海关税和20%的VAT，而中国卖家没有这些税务负担，这使得法国卖家竞争力相对较小。不过，亚马逊和Cdiscount等平台发展迅速，招募中国卖家进驻不仅丰富了品类，还带来了大量客户群，因此许多人也会在速卖通等平台购买，这是中国卖家带来的好处。

接着，风口星网以普通法国客户的视角提问，“价格”是否是线上购买商品的最大吸引力，以及对中国商品质量的看法。法国卖家表示，在进货时，购买少量样品时质量较好，但批量购买时质量会逐渐下降，所以会保持监测每一批进货商品质量的习惯，以便解决销售中遇到的问题。在服务方面，法国卖家认为自己更胜一筹，若有客户反馈售后使用情况，会在12小时内及时联系，准备退货退款，并通过邮件或电话通知客户。目前，法国卖家希望将法国生产的产品卖到中国市场，就像现在中国卖家所做的一样。

在科技信息技术飞速发展的2025年，一锤子买卖早已过时。线上购买商品的最大吸引力不再仅仅取决于价格，硬实力与软实力的结合才是跨境电商卖家的成功之道。与用户建立良好关系、提高配送速度、增加附加价值等是软实力，而品质保障无疑是硬实力的重要体现。中国是世界制造工厂，外国消费者对中国商品的印象一方面是价格便宜，另一方面是质量问题令人担忧。价格优势使法国消费者愿意购买中国商品，法国卖家售卖的多数商品也来自中国，但质量检测是其非常重视的环节。得民心者得天下，努力提升和改善质量问题，是当前中国卖家的首要任务，不应以牺牲质量来压缩成本，否则终将得不偿失，就如法国的工厂，始终注重商品质量检测一般。

（文/风口星网 陈林）

【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球电子商务市场持续增长，各国都在积极探索电商发展的新模式和新机遇。在这样的大背景下，中国卖家与法国本土卖家的竞争与合作也备受关注。一些专家认为，双方可以通过加强交流与合作，实现互利共赢，共同推动电子商务的发展。