中国卖家在全球市场的拓展与挑战

在SHEIN和TEMU备受关注之前，亚马逊早已是中国卖家向西方销售产品的重要在线渠道。据Marketplace Pulse的数据，2025年，中国卖家在亚马逊平台的份额接近50%。

沃尔玛电商平台上的中国卖家数量也在持续增长，占活跃卖家的30%，相比一年前的20%有了显著提升。

中国卖家群体走向全球市场的“三部曲”

“中国制造”始于上世纪80年代，亚马逊助力中国卖家走向全球。到了2025年，中国的国际贸易进入第三阶段，中国的电商平台开始迈向世界，将制造、销售、零售平台等角色集于一体，整合各类行业资源。这表明，中国不再仅仅是世界的工厂，全球已逐渐成为中国的市场。

合力锻造低价时代的中国平台

谈到中国跨境出海电商平台，TEMU与SHEIN这两颗“低价新星”不容忽视。拼多多旗下的跨境电商平台TEMU上线仅三年，已位居全球电商平台第二名。当下，TEMU超过50%的订单来自美国国内仓库，平台卖家主要是中国卖家。SHEIN则在土耳其和墨西哥建立了生产线，并在欧盟和美国设有仓库。2025年，TEMU在美国市场的销售额达到200亿 - 250亿美元。

为顺应低价时代的消费趋势，2025年11月12日，亚马逊的“Amazon Haul”低价商店正式上线。该商店如同TEMU一样，通过在源头整合供应链，并可从中国发货。在今年的黑色星期五大促期间，亚马逊的购买量大幅增加，原因是其商店主页上的五折促销和实用功能极具吸引力。

如今，亚马逊既销售1美元的订婚戒指，也有4.5万美元的戒指。前者来自亚马逊Haul低价商店，后者则来自亚马孙奢侈品商店。不过，目前这两者的销量都相对较少。

TikTok Shop于2023年9月在美国推出，起初只允许在美国有库存的美国卖家销售商品，之后才放宽限制。平台的头部卖家制定了独特的营销与销售策略，其中包括来自中国的卖家。他们在平台上线初期就迅速获得关注，或者将所有利润投入到关联支付中。据彭博社报道，2025年，TikTok Shop计划在美国市场的GMV达到175亿美元，但截至11月的数据，目前GMV不及60亿美元，今年恐难以实现业务目标。尽管如此，该平台仍是美国主流的社媒电商平台，且从诞生之初就以原生的应用内体验，取代了传统的联盟营销模式。

中国跨境出海遇到的发展阻碍

由于美国政府的关税法案与相关禁令尚未明确，中国的跨境出海之路充满变数。近十年来，随着中国制造商将部分制造业务转移到其他地区，中国在美国进口量中所占的份额不断下降。

值得庆幸的是，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台在美国市场拥有数百万美元的市场规模，不会轻易消失。在部分美国消费者看来，直接从中国进口的产品存在消费主义、产品安全、道德、环境、税收、影响当地就业等问题。尽管许多消费者在意这些缺点，但仍有更多消费者选择忽略，甚至有人为其辩护。塔夫茨大学弗莱彻学院实践教授Kenneth P. Pucker表示，针对注意力短暂的消费者，最佳方法是开发生命周期短、可丢弃且价格低廉的产品。这样既能确保产品的过时性，又能满足消费者对价格的需求，从而为消费者的下一次冲动消费创造条件。

电商行业寒冬

2025年，电商行业的寒冬依旧，行业增长速度仅为过去十年的一半。

然而，并非所有平台都处境艰难。作为全球电商巨头，亚马逊在创造高额利润的同时，投资也比以往更为积极。亚马逊每年的广告销售额超过500亿美元，是其利润最高的业务之一。

人工智能时代降临

以往，电商购物依赖搜索框，而如今人工智能技术的出现，使购物方式转变为提问式。亚马逊智能购物助手Rufus于2024年2月面向一小部分美国站用户推出，并在经过近半年的测试后，于2024年7月中旬向全美用户全面开放。通过人工智能助手进行购物，将带来与传统搜索框截然不同的全新体验。

近期有新闻报道，人工智能在电商领域的应用正不断拓展，除了智能购物助手，还有一些电商平台开始利用人工智能进行商品推荐和客户服务，进一步提升了消费者的购物体验。

封面图源：图虫创意

（来源：风口星跨境编辑部）