浅析亚马逊Prime Day家居卖家旺季营销策略：优化CPC、提升转化率及广告支出攻略

关于2019年亚马逊Prime Day销售情况分析的深入解读

本篇是对于亚马逊Prime Day销售盛况的深度剖析报告第三部分。请点击以了解上周健康与家居、鞋服珠宝等分类的详细销售数据。

报告概要

报告详尽汇总了平均点击成本（CPC）、转化率、收入、广告支出、ACoS以及TACoS等关键绩效指标的变化情况。我们还特别采访了成功的家居用品品牌——Urban Mall，了解其独特的目标、战略、期望以及今年Prime Day的销售成果。

销售概览

在2019年的Prime Day期间，亚马逊的家居和厨具类别中，每点击成本的缓慢上升与转化率的基本稳定并存。这一类别的平均销售收入却有了显著增长，这主要得益于有机销售的推动。

分析表明，消费者在Prime Day这样的高流量时期对家居与厨具类别的购物热情高涨，尤其是在Q4黑色星期五和网络星期一即将到来之际。了解哪些关键词值得投资，哪些不值得投资，对于卖家在关键时期制定策略至关重要。

销售增长背后的秘密

尽管Prime Day期间广告衍生品和有机产品的销售均有所增长，但有机产品的销售增长幅度最大。这意味着卖家应专注于对特定的、利润丰厚的关键词进行预算分配，并准备好提高出价以适应需求的增长。在家居与厨具类别中，这一点尤为重要，因为这一类别的用户对品牌的忠诚度或熟悉度相对较低。

研究方法介绍

本报告所反映的数据来源于Teikametrics客户在亚马逊上销售的家居和厨具类别的2100多种产品的销售和广告活动。我们利用的指标包括有机销售、广告衍生销售、广告支出和广告点击等。我们的数据科学团队特别进行了Prime Day（2019年7月15日和16日）与非Prime Day（即Prime Day之前的四个周一和周二）的对比分析。

与非Prime Day的平均值相比，该类别的产品收入平均增长了惊人的986%。这是Teikametrics研究的“Prime Day”中单个类别平均收入增长最高的年份。卖家在Prime Day上也将该类别的单个产品相关的平均广告支出提高了117%。

广告成本与转化率的微妙变化

广告商需求的增加使得家居与厨具类别产品的平均每次点击费用上涨了15.9%。有趣的是，该类别的消费者在广告上的转化率与非Prime Day的平均值相差无几，仅增长了1.6%。这表明该类别整体收入的大幅增长主要是由自然销售量所推动的。

与non-Prime Day相比，Prime Day的收入和转化率分别有了显著的提升。

结尾与呼吁

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（来源：风口星情报君）

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