OZON平台马拉松活动案例分享及运营指导

在电商领域，无论是国内电商平台还是跨境电商平台，平台定期举办的活动对卖家而言都至关重要。那些善于利用平台活动实现引流与转化的卖家，即便称不上大卖，也无疑走在成为大卖的道路上。然而，很多人认为店铺运营不过是上架产品这般简单，部分做OZON平台的卖家更是觉得一个月做到10万左右卢布的销售额困难重重。那么，这些卖家真的掌握了平台运营的技巧、方法以及各种营销工具，真正踏上了运营之路吗？接下来，十二妹将和大家分享真实案例，希望能为大家在OZON运营之路上提供启发，使其越走越宽广。

近期，OZON平台有个超火爆的活动——马拉松！活动时间为2025年6月20日至6月26日。此次活动力度空前，平台花费10亿美元邀请9000万买家优惠购物，还进行了线上线下活动宣传。活动产品参加范围广泛，除平台明令禁止的“18+”类别外，任何商品均可参与促销。做OZON平台的卖家都清楚，平台对这次马拉松活动极为重视，早在5月初就开始预热。十二妹也早早建议身边有条件的老铁积极参加，可真正听从建议的却寥寥无几。就像欧总，一开始对OZON平台的马拉松活动毫无兴趣，甚至放言这小活动难道还能爆单？在大家的好意劝说下，他才“勉为其难”地参加，结果最后“勉强”赚了一笔。

欧总起初自己运营店铺一个月，毫无起色，既没流量也没销量，选品全凭感觉。一次偶然机会，他通过风口星网找到十二妹寻求店铺运营指导。经过十二妹半个多月的指导，包括店铺诊断、提供选品建议与支持、传授运营思路与技巧，欧总实现了从0到10万的销量转变。之后恰逢平台的马拉松活动，欧总一开始没打算参加，参加后却收获了意外之喜。以前一周只有10 - 20个订单，参加马拉松后一周能出200 - 300多单，销售额更是暴涨330%以上。

能取得如此出色的销售业绩，涉及诸多因素。除了平台活动带来的流量以及产品选择外，运营技巧与方法同样不可或缺。巧妙运用平台规则，不断测试、总结并优化，完善运营方案，这些都是日常运营工作的重要部分。十二妹一直致力于与更多OZON中国卖家共同赚钱，所以会在风口星网不吝分享更多关于OZON平台的运营技巧，助力更多有需求的OZON卖家。

电商人都明白，平台活动对卖家而言是机遇，对平台来说也是盈利项目，这是一个三赢的局面。卖家销售额增长，平台获利，消费者也能以实惠价格购得心仪商品。所以，只要平台有适合卖家的活动，十二妹都会提前告知身边客户，不让他们错过任何赚钱机会。

或许有人因没提前布局马拉松活动而感到惋惜，但更重要的是吸取教训。在下一次活动大促来临前做好充分准备，活动开启时坐等爆单。下半年旺季将至，活动大促接连不断。在此建议大家，活动前要选好更契合市场的产品，具备过硬的运营技巧，这样才能在活动来临时从容应对，实现爆单。

部分想做OZON平台的卖家会迷茫，自己是新手，毫无方向，不知从何入手。十二妹建议新手做OZON平台需掌握平台基本规则、选品技巧、货源采集、产品定价、产品上架方法、物流商选择、工具使用、数据分析等技能，学会这些才算基本入门。但距离出单还有很长的路要走，比如产品listing的优化（每个国家消费习惯不同）以及运营技巧的运用等。所以新手做跨境电商自行摸索难度极大。

那么新手在不会的情况下该如何学习运营干货呢？十二妹给出了以下建议：一是在公众号搜索OZON平台内容，对比各公众号内容的更新频率和质量；二是在风口星、知乎、百度等新媒体网站和搜索引擎上搜索（注重专业度）；三是通过跨境圈朋友推荐（依靠口碑）。

即便对OZON平台缺乏系统性认识也无妨，只要和十二妹一样看好俄罗斯这个市场以及OZON平台的发展前景，那就大胆前行。当下，俄罗斯跨境电商市场正处风口，OZON平台也处于发展初期，机会对每个人都是均等的，关键在于个人是否能抓住。有些人观望，羡慕他人赚钱却不行动，而有些人则果断投身其中掘金，你会是哪一种呢？若有缘，期待在俄罗斯市场与今日跨境电商十二妹相遇。

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