品牌出海：洞察新机遇，开启全球化征程

在2025年，随着海外流量向社交端转移，品牌价值已成为连接中国制造与海外消费者的关键纽带。DTC模式的兴起，促使跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌纷纷展开全球化布局，跨境电商正式迈入“品牌出海”时代。然而，面对海外复杂多变的环境，中国品牌需深入思考如何趋利避害，把握时机。近期，据相关新闻报道，越来越多的中国品牌在海外市场取得了显著成绩，这为其他品牌提供了有益的借鉴。

7位品牌出海的领军人物从不同角度，分享了他们对当下品牌出海现状及趋势的见解。接下来，我们将从海外营销、供应链、资本动向等多维度，探寻品牌出海的新机遇。

柔性供应链、复购

图片来源：卧兔品牌出海

万邑通副总裁 Tiger

在探讨消费者与品牌的关系时，我们需要明确几个关键要点。

首先，最基础且关键的是，消费者愿意持续、反复购买一个品牌的商品。“复购”不仅体现了消费者对品牌的认同，更是营销费用实现高回报的重要指标。

其次，消费者愿意长期使用该品牌。不过，要达到这一程度，难度相对较高。

再次，消费者不仅自己使用，还愿意将其推荐给朋友。

最后，消费者认同品牌的价值观。显然，这四个层面的实现难度是逐步递增的。

由此可见，从促进复购入手是较为容易的，这不仅能增加收益，还有助于品牌的持续发展。复购这一关键点值得我们高度关注，它能帮助我们在品牌竞争的基础层面占据优势。

要让消费者拥有完整的消费体验，从而为品牌带来再次购买的可能。其核心之一是产品的创新、设计与性价比。另一核心则是在供应链管理和履约过程中，为消费者提供良好的体验，通过产品与优质采购过程的结合，增强消费者的复购意愿。柔性供应链能为品牌赋予竞争力，我们可以从库存端、税务端、物流端等维度，思考各个环节的优化问题，具体的优化顺序和取舍因商家而异。

资金管理、独立站收单

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Qbit CEO 吴羽君

对于独立站而言，首先要解决的是收单问题。

许多独立站卖家并不清楚，用香港的主体来收美国的钱和用美国的主体收美国的钱存在较大差异。若以香港主体收美国的钱，费率为3.4%；而用美国主体收美国的钱，费率则为2.9%。此外，在FX换汇方面，比如在香港收款，对象是北京，若用港币提现，需将美金转换成港币，会收取2%的手续费；若用美金提现，在香港则会收取美金提现的1%。综合计算下来，若用美国主体接收美国消费者的卡，即本地的发收单行收本地的卡，与香港相比，差别至少在1.5%，这是一个相当显著的差距。

有人可能认为注册一个香港公司比注册一个美国公司简单许多，实则不然。注册公司可找代理完成，无需自行烦恼并多花冤枉钱。倘若每月达到100万美金的交易额，在香港产生的1.5%的差别，累计起来数额颇为可观。

接下来是关于税的问题。有人会有疑问，美国虽能在收单费率上节省1.5%，但香港是不征税的，美国的税是否特别高？即便节省了收单费率，但若在税上被征收13%，是否仍不划算？事实上，并非如此。美国的税主要是针对利润进行征收。对于大多数品牌卖家来说，通过合理做账，将一些费用合理地列为成本，能够将美国的税降至最低，这是较为常见的操作。通过简单优化公司的资金管理链路，能够轻松为您节省约1%-1.5%的费用。

DTC、工贸一体、原生

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盈动资本合伙人 蒋舜

当我们探讨DTC时，需要思考在成为DTC品牌之前，哪些路径是可行的。在此，我提出了四个路径。

第一个路径是从铺货到精品再到DTC。许多人认为这条路径可行，但在我看来，实现起来难度极大。从铺货到精品的过渡或许没有问题，但要进一步发展至DTC则困难重重。以卖货能力见长的创业团队，若要削弱自身的卖货能力，并聚焦于某一产品领域，我认为这是难以实现的。因为供应链的知识与整个营销卖货团队的属性差异显著。

第二个路径是从品牌代运营到DTC品牌。这类团队对品牌力的理解可能更为深入，多渠道运营能力也相对较强，因此，我认为这个模式比第一种更接近建立品牌DTC。当然，难度依然不小，毕竟品牌代运营的核心仍是运营能力较强的团队，要走向DTC仍面临较大挑战。

第三个路径是工贸一体，这是目前最具机会的路径。原先从事产品生产的人员，他们对市场的感知可能非常敏锐，具有较强的把控能力，同时也具备持续迭代产品的能力。我认为这类人走向DTC是有机会的，但可能需要进行一些转变，从原先的工厂角色进行升级。这是他们面临的最大挑战。

另一个路径是原生DTC品牌。原生DTC品牌可以视为原生经济品牌，对于目前中国的互联网创业者或电商创业者来说，这是切入DTC品牌领域最为标准的路径之一。他们可能具有海外留学或生活的背景，更了解海外市场和海外消费者的生活习惯，或者对更细分的人群需求有深入了解。当他们回到国内，了解中国的电商玩法后，可以针对供应链进行诸多改变，对产品进行修正和不断迭代。目前，中国获得大量资本融资的DTC品牌中，许多都是原生性品牌，因此，我认为这条路径是可行的。

在面对全球消费者时，我们的竞争对手是海外美国、欧美的本土DTC。那么，中国的DTC优势究竟何在？经过评估，我们唯一的优势在于供应链。因此，我们必须牢牢抓住这一比较优势。

中国品牌出海之路任重道远，在面对陌生的市场与文化背景时，如何在海外消费者心中建立品牌认知、打造品牌力？我们可以从这些大咖的分享中获得启示，洞察新的出海机遇。

（来源：跨境小兔）

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