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据海关总署数据，2025年，我国出口总值3.36万亿美元；进口总值2.69万亿美元，进出口总值突破6万亿美元，达历史峰值，中国跨境电商贸易呈稳步发展态势。近两年来，受政策与市场机遇的推动，众多国内电商及零售品牌纷纷投身出海赛道，凭借供应链优势追逐出海浪潮，加速全球商业布局。

然而，正如“安危相易，祸福相生”，历经十余年的持续发展，跨境出口已从粗放式生长迈向精细化经营，供应链成为“走出去”的坚实基础。当下，定义一家企业跨境出口的成功，标准更为严苛。中国制造正从卖家模式向品牌模式转变，因为唯有具备“品牌溢价”，方能在争夺海外消费者关注度与忠诚度的高维度竞争中胜出。

那么，在海外市场环境复杂的情况下，2025年中国出海企业应如何打造品牌？有哪些途径可供选择？品牌出海的未来趋势又将如何？跨境谷董事长胡煜，在跨境电商领域深耕十余年，拥有丰富的跨境出海数字营销经验，为出海品牌在当前出海新格局下的战略规划提供了更多思路。

图片来源：2025全球品牌出海峰会

在品牌出海时代洞察阵痛与希望

在胡煜的观点中，21世纪中国品牌的出海历程可分为三个阶段。

第一阶段（2000 - 2010）中国贸易出海：制造业从OEM + ODM模式逐步向OBM探索，出海企业以低价产品作为出口策略，借助经销商以及Amazon、Alibaba、eBay等电商交易平台，将产品推向全球市场。

第二阶段（2010 - 2017）中国精品出海：自主品牌不断涌现，精细化运营成为主流，更多出海企业踏上高质量“精品”之路，并构建海外“本地化”运营体系。部分企业通过社媒平台搭建起直接面向消费者的精细化通道。

第三阶段（2017 - 2025）中国品牌出海：2017年中国品牌日设立，在胡煜看来，2017年5月10日是中国品牌出海的新起点，建设强大的中国品牌正式被提上我国发展日程，一系列支持自主品牌建设及跨境贸易发展的政策相继出台。

在剖析当下品牌出海环境时，胡煜通过一系列数字揭示了2025年跨境电商行业的痛点与2026年品牌出海的机遇。

2025年跨境电商的痛点

35%：跨境电商贸易中，有35%的商家交易规模出现下滑。

61%：61%的商家交易利润降低。

5.2万、1000亿：5.2万中国商家受到亚马逊相关举措的影响，中国跨境电商产业因此遭受的损失超过1000亿元。

2.5 → 1.0：某海外社媒平台的ROI投放率从原本的平均值2.5左右降至1.0，流量呈现高速集聚的态势。

2025年，我国跨境电商行业历经了艰难的变革阶段。胡煜指出，受亚马逊政策调整的影响，一些致力于打造B2C品牌的商家迅速崛起，而一些传统铺货的商家规模逐渐缩小，这一现象十分显著。更多的平台卖家开始向“DTC品牌”、“独立站卖家”转型。同时，独立站卖家领域也在经历重大变革，一些头部站群卖家放弃站群玩法，转而采用精耕细作的DTC模式。

此外，胡煜发现，在真正的品牌力尚未完全形成时，同质化价格竞争愈发激烈，低价竞争在我国出海品牌中不断加剧。流量也出现内卷现象，在加速集聚的同时，对品牌力的要求愈发提高。

2026年品牌出海的希望

31.4万亿：2025年，中国制造业增加值313797亿元（人民币），较上年增长9.8%。

3万→23万：2016年中国企业申请美国商标的总数不足3万，而2025年已接近23万个，中国企业的国际化进程不断加快。

10万 → 50万：中国企业在海外建立的独立站数量已达10万个，独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。预计未来三年，中国独立站卖家数量将超过50万。

30亿、10亿：2025年TikTok全球下载量超30亿，月活跃用户数超10亿。

30%：74％的出海商家表示，他们至少会将当前营销预算的30％用于社交广告，12％的商家则会投入预算的一半或更多。

150亿美金：2025年，海外网红营销行业估值138亿美元，2026年，该行业估值将达到150亿美元。

图片来源：2025全球品牌出海峰会

面对变幻莫测的海外市场，胡煜从数据中捕捉到发展机遇：以细分领域切入的DTC品牌正逐步成为品牌出海赛道的新力量。这些DTC独立站正在积累自己的用户，并将TikTok等社交媒体作为品牌与消费者沟通的重要渠道。非标准式流量，如海外网红营销的重要性日益突出，品牌在海外本土化营销渠道方面的创新空间不断扩大。

（来源：跨境小兔）

【我的观点】在当前的跨境电商领域，品牌建设和精细化运营已成为关键。随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断适应新的形势，抓住机遇，应对挑战。例如，DTC品牌的兴起为企业提供了新的发展方向，通过直接面向消费者，更好地了解市场需求，提升品牌影响力。同时，海外网红营销等新兴营销方式的出现，也为企业拓展市场提供了更多可能。近期的新闻报道显示，越来越多的中国跨境电商企业开始注重品牌文化的传播，通过讲述品牌故事，提升品牌的附加值和认同感。这一趋势表明，中国出海品牌正在向更高层次的发展迈进。