中国品牌出海的机遇与谷歌的助力

在经济全球化日益紧密的2025年，中国品牌出海已成时代潮流，但也面临诸多挑战。在当年3月14 - 16日由风口星跨境主办的CCEE（深圳）全球跨境电商展览会上，谷歌中国数字营销解决方案渠道总监Mina指出，尽管历经疫情冲击与国际形势变幻，但中国出海企业仍拥有诸多利好，如赛道机会、品牌机会及流量机会等。同时，谷歌广告依据市场需求变化持续迭代，构建出更便捷高效的工具矩阵，助力中国品牌顺利出海。

以下为Mina的主题演讲内容（略有删减）。

大家好，我是谷歌代理商管理部渠道总监Mina。很高兴能在风口星跨境CCEE选品大会深圳站，和大家探讨谷歌洞察到的全球电商出海趋势。

我主要分享两个主题：

一是2025年全球跨境电商卖家的市场机会；二是谷歌能为卖家提供的帮助。

2024年对中国跨境人而言，颇具挑战性。受疫情及国际形势影响，我们面临诸多困难。不过，中国跨境电商在2024年仍实现逆势增长，据商务部统计数据，增长率达11%，尤其在中国对美出口方面表现突出。

然而，自2019年至2021年，中国供应链及卖家在享受人口红利、供应链优势和海量流量后，市场竞争愈发激烈，仿佛已成为红海。

站在2025年的开端，中国的跨境电商存在三个机会。

第一个机会是寻找新赛道和趋势。中国卖家总能借助强大的供应链优势，发掘新的产品和品类。谷歌作为全球最大的搜索引擎，旗下还拥有全球第二大搜索引擎YouTube视频。搜索意味着每次用户搜索的背后都存在未被满足的需求，谷歌的数据可用于判断2025年的机会所在以及有哪些新的品类。从整体趋势来看，服装配饰、家居园艺和消费电子品类依然热门。同时，我们也发现了一些蓝海市场，如去年下半年玩具的搜索量级较大，从2024年四季度的购物季到2025年，玩具成为电商市场头部热卖品类。此外，像书籍、影视、健康相关品类以及汽摩配产业，在去年下半年到今年上半年，都呈现出良好的数据搜索趋势，这代表着未被满足的海外卖家需求。不仅如此，在一些大热品类中，通过细分赛道仍能发现众多商机，比如厨房小家电、户外家居和装饰等。除了谷歌搜索发现新赛道外，我们也看到了传统行业的新趋势。从2023到2024上半年较为低迷的汽车和汽配趋势中，下半年由于汽车市场上游产业链的利好，谷歌搜索趋势能帮助大家了解不同海外目的地市场的热门词、品类词以及可能出海的商品的变化情况。

第二个机会是品牌机会。传统上，中国出口多为商品贸易，如今已逐渐向品效合一转变，中国品牌开始走向市场前端。早期，我们依靠供应链和人力成本优势，通过运营流量实现低价进高价出的批量卖货。如今，越来越多的中国卖家开展独立站业务，打造自己的DTC品牌。我们更加注重理解消费者期望并建立更多联系，这不仅涉及产品和流量，还包括数据分析、消费者连接以及社媒大运营的拉近。我们很高兴看到谷歌和凯度联合分析的中国出海品牌50强。中国品牌在全球的地位不断提升，与海外知名品牌的差距逐渐缩小。例如新上榜的户外储能电池品牌，满足海外消费者居家办公需求的人体工学桌和人体工学椅等。即使是排名第50的品牌，也并非都是像小米、OPPO这样的知名品牌，这说明中国品牌仍有很大的发展空间。

第三个机会是流量机会。谷歌希望帮助大家建立更多链接，除了搜索功能，还拥有YouTube、谷歌地图、邮箱等产品。通过不同的消费者行为信号，如浏览网页、观看短视频、邮件观察等，不断连接消费者并将其触达至各位卖家面前。在隐私保护的前提下，谷歌从今年开始进行了两个布局。一是增长性转换，通过单方面的不可逆哈希处理进行埋点，帮助找到第一方数据，与到网站上有浏览行为和加购行为的消费者建立连接。二是使用谷歌分析4（GA4），加强对海量流量特别是付费流量的分析，以及购物者行为和品牌逻辑的分析。此外，谷歌的“全家桶”效果最大化广告系列，能帮助新入局的卖家打通搜索、视频、发现等广告模式，实现扩量扩新，提高效率。同时，去年年终推出的YouTube短视频，拥有每天20亿的用户量，消费者心智成熟，可直接加购并触达独立站，为卖家带来新的商业机会。

（来源：风口星跨境编辑部）

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