中国品牌借Shopee拓展东南亚市场

2025年，东南亚平台Shopee与中国品牌携手，抓住“后疫情”时期东南亚市场的首个机遇，借斋月大促打造海外高地，为各类卖家提供定向赋能，推动中国制造走向海外。

疫情的影响促使众多中国品牌反思原有业务体系，尝试以“新市场”和“新模式”拓展思路。据博鳌亚洲论坛近期发布的报告[ 数据来源：博鳌亚洲论坛《亚洲经济前景及一体化进程2025年报告》，对外经济贸易大学出版社]显示：超过六成企业在未来一年内有跨境规划；74%的企业将亚太视为未来跨境投资的首选；开发本地化产品和服务、建设并融入当地生态、利用本地渠道快速切入市场，是企业跨境的三大主要战略；疫情加速了各行各业的数字化转型与数字化业务落地。由此可见，开拓多元市场与加速数字化转型成为中国品牌在后疫情时代的主要方向，而东南亚市场在2025年也吸引了更多中国品牌的关注。

作为东南亚电商平台，Shopee深知各类品牌出海的难题：国货大牌知名度高，但转型困难；原创跨境品牌灵活，却依赖对海外市场的深度理解。针对不同阶段和类型的出海需求，Shopee跨境品牌团队提供精准服务和扶持，为中国品牌赋能。

合作共赢，国货大牌借斋月进军东南亚

对于高知名度的国货大牌康佳来说，选择目标市场中的领先平台是其全球品牌建设的重要举措。据App Annie数据，Shopee在2025年第一季度连续位居东南亚购物类APP总下载量榜首，同时也是全球购物类APP总下载量前三。与头部电商合作共赢，是拥有40年历史的知名国货品牌康佳选择通过Shopee进军东南亚的首要原因。

“我们一直都在关注东南亚的各个出海平台，我从2022年就开始研究Shopee了。”康佳集团Shopee负责人李先生说道，“整体来看，Shopee在东南亚市场的跨境业务表现更为出色，无论是平台流量还是产品关注度，都比其他平台更具优势。从2024年开始，我们发现Shopee将部分店铺集中往品牌方向进行专业培育，并推出了品牌扶持政策。对于像康佳这样在国内有一定知名度，但在东南亚市场知名度较低的品牌，与领先电商共同发力，对双方来说都是良好的发展机遇。”

Shopee跨境品牌团队对东南亚市场的深入了解，也让康佳的出海之路更加顺畅。“Shopee的客户经理经常与我们沟通，告知当地市场的热门品类，指导店铺的运营方式，推荐值得参与的优质活动，还会根据店铺情况，有针对性地建议适合进行活动推广的产品类别。”

在斋月大促期间，Shopee跨境品牌团队根据康佳的产品结构，结合马来西亚人民的消费习惯和当地隔离政策，精心挑选了一批符合居家生活场景的康佳产品，如净水龙头和烤箱等，受到了热烈欢迎。康佳乘胜追击，通过购买关键字广告、流量资源包等功能，提高产品的曝光度。“大促期间，店铺的各项数据，包括平均销量和店铺浏览量等都在持续上升。”李先生表示。

经过对马来站点店铺的长期精心运营，康佳成功获得了马来市场Shopee Mall的正式入驻资格，成为商城品牌卖家。基于对东南亚广阔市场前景的看好，康佳表示未来将继续拓展Shopee的其他站点：“我们将与Shopee携手合作，用优质产品为东南亚人民带来美好生活。”

深耕东南亚，跨境品牌在Shopee Mall站稳脚跟

Walfos是一家专门面向海外消费者的厨具品牌，原本专注于欧美市场。从入驻第一个Shopee站点到在东南亚全站取得良好发展，Walfos仅用了7个月，然而从关注东南亚到正式入驻Shopee，却花费了整整一年的时间。

为了做好入驻前的准备工作，Walfos投入了大量的时间和精力：组建负责Shopee运营的专业团队；深入调研东南亚市场环境；根据当地消费者追求性价比的特点，有针对性地开发新产品。熟悉市场与平台的运营人才与Shopee跨境品牌团队密切合作，充分利用平台的各项功能服务，极大地释放了品牌的潜力。

“厨具百货是所有市场消费者的必需品，而东南亚拥有6亿多人口，市场消费潜力巨大，发展趋势良好。”Walfos品牌经理Johnson表示，“当得知东南亚头部电商Shopee推出了针对品牌卖家的扶持政策后，我们毫不犹豫地开始了准备工作。”

在Shopee的各项功能中，Walfos认为优选卖家和Shopee Mall对品牌卖家的帮助最大。“在上线2个月后，我们就获得了优选卖家的标签，再搭配一些折扣券和消费券，店铺的转化率进一步提高。”受到优选卖家功能的启发，考虑到厨具用品直接接触食物，消费者对其安全和质量有更高要求，Walfos决定入驻Shopee Mall，成为商城卖家。“在与对接的客户经理沟通后，我们根据他的建议，对现有店铺进行了深度优化，以尽快达到商城入驻标准。”

入驻Shopee Mall后，Walfos发现店铺流量有了明显变化：“店铺的流量显著提升，而且我们发现，在Shopee Mall中购买产品的消费者，更愿意向身边的人推荐，这类优质买家的出现，为品牌带来了极高的转化率。”

每年印尼和马来的斋月大促，是Walfos上半年最为重视的促销活动。在Shopee跨境品牌团队的协助下，Walfos根据往年爆款产品的特点和平台消费者的行为趋势，利用关键字广告、优惠券等功能，打造爆款产品为店铺引流：“只要消费者进入我们的店铺，就能看到六七百个产品SKU，厨具产品种类齐全，店铺转化率自然不用担忧。”

有了斋月爆单的经验，Walfos在2025年特意提前准备了充足的货源，并将常规爆款产品提前打包，同时基于当地消费者购物时喜欢聊天的特点，新增了两个店铺客服，以应对店铺粉丝的各种问题。