中国企业的全球化进程与品牌出海

中国经济日益强大，中国企业纷纷走向海外，全球化逐渐演变为中国的国际化。如今，中国企业不再局限于承接外包业务，而是将自身的工厂和业务拓展到国外。2025 年，我们已然步入一个崭新的时代，中国正逐步成为全球化的引领者。

在这个过程中，中国企业应致力于销售不可替代的产品、不可复制的技术，传递品牌文化与价值，而非依赖容易被机器取代的廉价劳动力或缺乏差异化的货物。那么，中国企业该如何从单一的价格战向多维竞争力塑造转型呢？

2025 年，由领聚数字 LINKJOINT 昨日在海聚中心举行的 LINKJOINT 杭州品牌中心开业仪式，暨“轻品牌：中国企业出海第一站”活动给出了答案。活动现场，曾与奥迪、宝马等国内外知名品牌合作的荷兰中欧品牌发展联合中心主席 Jorg van den Hoven 南美龙从荷兰赶来，与杭企共同探讨出海品牌的建设与传播。

领聚数字 LinkJoint 是一家总部位于新加坡的以技术驱动的品牌全球化数字营销机构。它采用海内外领先的数字营销手段，为出海企业明确自身定位，创建自主品牌，并进行精准的内容创作、广告投放及在线推广，构建起“塑造 - 传播 - 联结”三位一体的全链条海外营销体系，助力品牌与用户进行沟通，走向世界。

LINKJOINT 杭州品牌中心在当地政府的支持下成功落地，整合了国际化的跨境品牌营销专家体系。其中包括以荷兰为核心的欧洲权威品牌设计与管理中心，以加拿大为基地的北美市场本土化社交运营中心，以及以新加坡为核心的全球领先网红营销服务平台。这将帮助更多华东和浙江地区的企业通过品牌化数字营销走向海外。

“以往中国的制造企业销售模式多集中在‘拼价格’，如今我们期望企业能够通过打造自主品牌，形成多维度的竞争优势，由此提出了轻品牌的概念。”LINKJOINT 杭州品牌中心负责人程涛阐述了轻品牌的理念，“传统打造品牌的方式以烧钱为主，而现在我们借助数字化手段直接面向消费者。通过线上传播，实现品牌的在线化、轻量化，并能够持续迭代。”

领聚数字 LINKJOINT 全国营销总经理魏涛在接受《杭州日报》、《每日商报》等媒体采访时表示，自己早在 10 年前就开始接触“品牌出海”，但当时由于渠道未打开，遭遇了诸多阻碍。“2013 年左右，随着电商的普及，我的一些项目通过‘品牌’获得了收益。一方面是渠道得到了拓展，另一方面利润也有所增长。”魏涛分享道。

“轻品牌策略”是对品牌的精准定位，并非满足所有用户，而是从细分类目和市场切入，借助互联网线上销售与推广渠道，精准触达核心消费者，讲好品牌故事，打造轻量化、数字化品牌。通过塑造、传播和转化这三个路径来实现。“塑造是塑造企业形象和定位，传播与转化则是思考通过何种通路、渠道和方式让更多客户了解我们。以前我们的发声方式不规范，主要以价格为竞争手段，现在我们会强调设计的优势，以及产品更适合哪类消费者。”魏涛谈论了自己的品牌建设心得，“我们一方面为企业搭建一条‘高速公路’，使其能够顺利‘出海’，另一方面打造一辆‘花车’，也就是进行整个品牌规划和整体形象设计。这其中还融合了众多渠道，以前以谷歌为载体，现在则会转向社交媒体。”

近年来，一款来自中国嘉兴的羽绒服 Orolay 被亚马逊买家亲切地称为“亚马逊外套”，近两年已成为全欧美过冬的“宠儿”。无论是有钱人还是普通阶层，都以拥有这款美观又舒适的羽绒服为荣。Orolay 创始人表示，当下开拓国外市场，必须精准把握买家需求。以他们在亚马逊的经验为例，需将三分之二的精力投入到站外，通过站外推广或网红营销来不断提升销量。据最新新闻报道，越来越多的中国服装品牌正在积极拓展海外市场，取得了不错的成绩。