中国企业的国际化征程与拉美市场机遇

在全球化持续深入的2025年，中国企业的国际化步伐愈发稳健。从过去的快速扩张，到如今对细节的精益求进，中国企业在国际舞台上不断前行，努力巩固国际市场地位，探寻可持续发展之路。当下，中国企业的海外拓展战略已不再局限于欧美等传统市场，而是将目光更多地投向拉美等新兴地区，期望挖掘新的增长潜力。

拉美市场机遇：中国卖家全球化布局的新市场

近年来，拉丁美洲在跨境电商领域异军突起，凭借其独特魅力与活力，成为备受关注的新焦点。该地区自然资源丰富，文化底蕴深厚，且中产阶级群体迅速壮大，人口结构年轻化，互联网普及率不断提高，电商基础设施日益完善，使得拉美消费者对在线购物的热情持续高涨，为电商发展提供了广阔空间。

（图片来自：图虫创意）

拉美地区拥有庞大的社交媒体用户群体，近三分之二的人活跃于各大社交平台，平均每天投入214分钟。值得一提的是，高达41.4%的拉美消费者在社交媒体上搜索产品后，会转向电商平台进行购买。【亚马逊：《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》出炉，扫码或点击此处跳转下载】

据最新相关新闻，2025年上半年，拉美地区的电商市场规模持续扩大，增长率达到了20%，这进一步证明了该地区电商市场的巨大潜力。

我们发现，拉美地区的消费趋势在很大程度上受多元文化和地域背景影响，与欧美地区有不少相似之处。根据2025年1月至8月的数据，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与墨西哥站和巴西站的前20品类重合度极高，达到了85%至90%。这表明北美站的畅销品类在拉美地区同样具有广阔市场。

拉美消费者积极模仿欧美地区的明星、网红及关键意见领袖（KOL）的穿着风格，并深受其影响，在购买服装及配饰时常常以此为参考。同时，他们在生活习惯上也与美国消费者有诸多相似之处，比如都越来越重视健康与环保理念，喜爱参与户外活动。因此，拉美市场对户外休闲装备以及应急电源等产品的需求日益增长。在家居消费方面，拉美消费者与美国消费者一样，追求家居环境的舒适与美观，愿意为优质家居用品支付更高价格。

中国卖家们敏锐地察觉到拉美地区带来的新机遇，积极利用这一契机拓展商业版图。广州网道科技有限公司及其Cyxus品牌就是其中的典型代表。自2015年起，Cyxus品牌陆续在美欧日、墨西哥及巴西等地设立站点，现已成功入驻亚马逊所有站点。特别值得一提的是，亚马逊拉美站的销售额在Cyxus所有站点中的占比已超过10%。

广州网道科技有限公司CEO徐毅表示，生意不分大小，关键在于经营者的眼光和策略。他主张多元化投资，正如“鸡蛋不应放在一个篮子里”。在开拓拉美市场时，Cyxus采取先复制成熟站点经验，再逐步优化的策略。“美欧日是基础，要做好并保持，在此基础上，新的区域机会能带来新的增量，而拉美仍在拓展中，是具有潜力的市场，现在处于投入期，持续增长后，未来几年将迎来收获期。”

亚马逊数据显示，2025年，在亚马逊拉美站（墨西哥站和巴西站）的商品销售总额超过100万美元的中国卖家数量同比增加超80%，这充分显示出拉美市场蕴含的无限商机。对于已开通北美站的亚马逊卖家来说，通过北美联合账户，可轻松拓展至墨西哥站和巴西站，把握拉美市场机遇。

拉美市场掘金指南：企业出海必备攻略

据亚马逊数据，截至2025年第二季度，亚马逊拉美站活跃中国卖家总数比去年同期增长了80%。为助力中国卖家更有效地把握拉美商机，亚马逊专门发布了《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》（以下简称“报告”）。

借助这份报告，卖家能够清晰了解拉美地区的整体发展态势、消费趋势及地域性机遇，深入领会拉美的多元性，精准把握消费者行为，挖掘潜力商品，推动业务增长。那么，这份报告的亮点何在呢？

正所谓“知彼知己，百战不殆”。首先，拉美地区总人口超过6.6亿，电商用户预计占比将达五分之二，该地区已成为全球电商增长最为迅速的区域之一。其次，拉美拥有7个核心的大型购物节庆，加上巴西和墨西哥独有的12个购物节点，共同营造了一个促销机会丰富、消费热情高涨的营商环境，为中国卖家跨境出海提供了众多营销契机。在报告中，亚马逊详细梳理了墨西哥站和巴西站的26个关键促销节点，供卖家参考。

再者，面对多元化且高度个性化的拉美消费者群体，深入了解并精准把握其需求，选择合适的商品进行定位，是中国卖家在拉美市场立足的关键。为此，亚马逊在报告中为中国卖家汇总了墨西哥和巴西两大站点的热销商品类别，作为卖家制定市场战略的重要依据。

深圳市慈鲲科技有限公司的创始人Lily对拉美市场的潜力与竞争形势有着深刻认识。Lily透露，公司最初主要销售户外健身产品，并只入驻了亚马逊欧洲站和美国站。然而，在运营过程中，她受朋友在墨西哥站成功经验的启发，深刻意识到墨西哥市场的巨大潜力和丰富机遇。

于是，她精心挑选具有供应链优势的品类，成功进军墨西哥市场。通过测试各站点的市场机会与产品竞争力，同时深入了解墨西哥的消费文化，公司顺利实现了首批利润的获取，为后续发展积累了宝贵资金。自2020年成功上线墨西哥站点以来，公司以高利润产品为引领，通过精准选品与定位，迅速在拉美市场占据一席之地。如今，墨西哥站点的利润占比已高达公司整体业务的70%。

Lily在拉美市场的运营策略与《报告》中提出的扬帆拉美跨境电商启动模型相一致。出海拉美市场的成功路径可概括为以下四步：首先，借鉴欧美市场的成功经验，迅速进入拉美市场；其次，与专业服务商合作，获得全面的运营支持；再次，打造品牌优势，在拉美市场树立良好形象；最后，关注本地市场的差异与特色，形成独特的竞争优势。

拉美不仅是出海企业不可或缺的新兴站点，更是其全球化战略的重要组成部分。若您对拉美电商市场感兴趣，想要全面了解当地消费者的购物偏好及促销趋势，点击下方图片，获取《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》。该报告汇集了拉美地区成功卖家的实践经验，助力企业更好地开拓拉美市场，为未来的海外拓展之路奠定基础。

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（¹ 亚马逊《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》）

（编辑：江同）

（来源：亚马逊）

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