速卖通俄罗斯站发展情况

据路透社报道，2025年，速卖通俄罗斯站（AER）CEO Dmitry Sergeev曾表示，公司计划在2022 - 2023年左右实现GMV破百亿美元大关。VTB Capital估计，AER在2019年的GMV估计在2500亿卢布（约35亿美元）左右，这意味着该公司的目标是在接下来的三四年内将销售额翻大概三倍左右。从这里可以看出，速卖通俄罗斯站有着较为宏大的发展规划，其发展态势备受关注。

据bne IntelliNews报道，速卖通和天猫在俄罗斯的电商平台是在阿里巴巴、互联网巨头Mail.ru Group、Megafon和Russian Direct Investment Fund的“保护伞”下进行运营的。Mail.ru Group占有AER 15%的经济利益，所以AMR的强劲发展势头将给Mail.ru Group带来不少收益。VTBC还称，“该合资企业的潜在IPO可能有助于为股权投资者和现有股东释放其价值。”这种多方合作运营的模式，为速卖通俄罗斯站的发展提供了有力的支持和保障。

Sergeev还告诉路透社，AER计划将其平台上本地卖家的比例从目前的20%提高到50%。值得注意的是，他并没有否认AER在未来三到四年内进行上市的可能性。提高本地卖家比例，有利于丰富平台商品种类，提升平台的竞争力，而上市的可能性也为其发展增添了更多想象空间。

VTBC指出，速卖通俄罗斯站是俄罗斯国内最大的电商平台。但其在俄罗斯国内产生的销售额只占总销售额的一小部分，大概在360亿卢布左右，而跨境产生的销售额则高达2000亿卢布。这表明速卖通俄罗斯站在跨境业务方面有着强大的优势，同时也显示出俄罗斯电商市场的跨境业务潜力巨大。

有分析称，在AMR未设定俄罗斯电商市场市场占有率达16%-18%的情况下，AMR包括境内和跨境业务加起来的销售额约占了市场的12%-12.5%。“总而言之，我们相信AER可以搭上俄罗斯快速发展的电商市场这一快车。因为本年度截至目前，包括跨境销售在内的电商行业创收只占了俄罗斯整个零售市场的６％。”由此可见，俄罗斯电商市场还有很大的发展空间等待挖掘。

早在疫情爆发以前，俄罗斯电商四大巨头——速卖通俄罗斯站，Wildberries, Ozon和Beru就被指有望带领俄罗斯国内电商行业的市场变革。Sberbank CIB在2020年1月指出:“电商市场越发达，就越有可能有一个占主导地位的领导者企业出现。”据悉，亚马逊占据了美国45%的市场份额，是排第二企业的6.4倍。在中国，电商领头羊阿里巴巴的市场份额为62%，是排第二企业的2.5倍;在英国，亚马逊的市场份额为27%，是排名第二企业的2.6倍。不同国家电商市场头部企业的市场份额情况，也能让我们对俄罗斯电商市场未来的发展格局有更多思考。

企业间进行收购合并的现象或将在俄罗斯时有发生。因为该国地缘关系，可能会导致在没有进行大量投资的情况下，企业进行业务拓展或规模扩大时产生一系列问题。这也从侧面反映出俄罗斯电商企业在发展过程中面临的一些独特挑战。

Sberbank CIB表示，目前速卖通（俄罗斯最受欢迎的、用户覆盖面最广的电商平台）面临的主要挑战是，处在监管重压下，仍要保持跨境GMV的增长，并将天猫发展成独立强大且能持续盈利的平台。速卖通俄罗斯站在这样的环境下前行，需要不断应对各种挑战，寻找发展的平衡。

（编译／风口星网　揭易熹）