2025 年中亚五国跨境商机全解析

2025 年 4 月 24 日，我有幸与宗哥进行了一场连麦直播，主题为《淘金中亚，中亚五国的跨境商机》。宗哥的介绍详实且接地气，让我收获颇丰，记录下了满满当当的笔记。

中亚地区，这片位于亚洲中部的内陆区域，狭义上通常涵盖“中亚五国”，即哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦以及土库曼斯坦。这里能源资源极为丰富，石油、天然气以及铀矿等储量可观，因而被誉为“第二个中东”。然而，各国经济发展水平存在一定差异。在民族和语言方面，中亚地区拥有 130 多个民族，主要语言有哈萨克语、乌兹别克语、吉尔吉斯语、塔吉克语和土库曼语等，同时俄语也是广泛使用的语言之一。随着智能手机与互联网的普及，中亚地区网民数量迅速增长。他们多数偏好使用 Youtube、Instagram、Facebook 和 Tiktok 等社交媒体平台，网上购物和电子商务也在这片土地上逐渐兴起，尽管目前发展程度仍相对较低。中亚各国民族性格和风俗礼仪大同小异又各具特色，比如哈萨克人热情好客，总是用最好的食物招待来宾；乌兹别克人则以独特的音乐、舞蹈和手工艺品闻名。而且，中亚地区的人们普遍重视家庭和亲情，尊重长辈与传统文化。

在中亚贸易中，哈萨克斯坦是首选之地。从人均 GDP 来看，它是中亚五国中经济最发达的国家，拥有丰富的天然资源，特别是石油和天然气。其首都阿斯塔纳不仅是政治中心，更是经济和文化中心。选择哈萨克斯坦作为进入中亚的第一站，是因为它经济发达，基础设施完善。哈萨克斯坦有一百多个民族，一般家庭会生四五个小孩，生小孩政府会给予补贴直至 18 岁，读书看病免费，国家福利优厚，国民幸福指数较高，素质也比较高。在哈萨克斯坦旅行，90%的景点无需门票，有众多与丝绸之路相关且保存完好的文物。这里冬天寒冷，生活成本不高，但住宿成本较高。公共场合禁止抽烟，设有专门吸烟区，枪械合法但需持证。车无报废期限，石油价格便宜，开大排量车很畅快。哈国节日众多，放假周期长。手机卡运营商是 TELE2，提供无限流量，不过网络基础较差，信号不太好，但不影响正常使用。

哈萨克斯坦的电商、支付与贸易情况也值得关注。其主要网上交易平台是 Wildberries 和 OZON。Wildberries 近期开始小批量面向国内卖家招商，入驻条件较高，例如年 GMV 需 5000 万人民币以上，商家要把订单送至国内或香港仓库，无月租、无 VAT，佣金 4%-14%，每周结算一次签收后的订单，人民币支付，卖家无需付报关费，采用 FBS 平台自营物流，收到订单 120 小时内交货至 WB 集货仓。若用中国卖家信息注册 ozon 和 Wildberries 有难度，可考虑注册哈萨克斯坦公司开店，在首都金融城注册成本约一千以内，不算高。当地最常用的网上支付方式是 Kaspi，Kaspi.kz 是一个集支付、市场和金融科技为一体的“超级应用程序”，业务覆盖电子商务、杂货配送、旅行预订、账单支付、二维码支付及各种政府服务等，在业务覆盖领域和国民度方面与阿里巴巴有诸多相似之处，且已在美国上市，市值超千亿。当地流行的出行软件是 yandex go，可用于叫车、外卖和同城运输。Temu 在当地已上线，Tiktok 商城据传也即将上线。当地款项回收不难，有很多服务商可兑换，国内银行如工商银行、建设银行在当地也有布局。据宗哥反馈，目前出海中亚的企业中，建材、能源、汽车等领域规模较大。建材出海可通过大渠道、电商平台，也可与当地建筑商、渠道商合作或直接 OEM。

对于中亚电商选品，有不少建议。鉴于哈国每个家庭小孩较多，可多考虑儿童相关产品，如小孩护肤品、玩具、纸尿裤等。妇女服饰和精美高端饰品，偏向欧美风格更易卖出高价。中亚茶叶需求大，与茶叶相关产品（建议做成小包茶叶）以及其他相关产品也有大需求。智能家居、3C、手机壳等产品需求强劲，设计时可融入当地文化特点、标志性建筑和风景等。汽配（因汽车无报废年限）、游戏机、运动器材等品类增长迅速。中医在中亚五国基础良好。选品要符合当地文化属性，设计偏向西方大牌风格。当地法律健全，有条件最好注册相关商标或专利。此外，不局限于跨境电商，跨境旅游、服务软件、支付收款等服务也可考虑落地。

中亚市场常常被人忽略。在传统跨境电商和贸易中，主流市场是欧美、东南亚、中东以及南美，中亚的关注度明显不足。以往我认为中亚又穷又落后，但通过宗哥的分享和查询的数据发现，中亚地区国家的人均 GDP 在与东南亚国家相比时能排名中上。再考虑到对中国的友好程度，中亚市场更具吸引力。所以，若想寻找相对蓝海的市场，或者品牌在国内已取得不错成绩想出海，中亚绝对是值得考虑的市场。