2025年俄罗斯本土电商发展态势剖析

在2023 - 2024这近两年间，当对俄跨境电商热度持续高涨之时，俄罗斯本土电商也在迅猛崛起，已然到了不容忽视的阶段。深入了解俄罗斯本土电商情况，对于中国跨境电商精准施策极为关键。那么，在俄罗斯电商市场，究竟是哪些参与者占据着大部分市场份额呢？

据Enter Vision战略研究中心发布的《2025年俄罗斯网上零售商100强》调研数据显示，俄罗斯网上购物商店多数是多渠道零售商，绝大多数领先者属于周访问量为中等规模的互联网购物商店，仅有13家每周用户数量超过100万。同时，在俄罗斯100强电商排行榜里，多数是“家电和电子产品”类公司，紧随其后的是“服装和鞋”类公司、“杂货店”类公司。

数据表明，2025年俄罗斯互联网用户数量排名前10位的电商依次为：Ozon、Ulmart、Wildberries、Svyaznoy、Lamoda、Enter、Mvideo、DNS-shop、Eldorado、和Sotmarket。以下是中俄资讯网整理的这十大俄罗斯本土电商的详细情况。

1、Ozon Ozon堪称俄罗斯最大的电商公司，无论是消费者喜爱度还是实际销售表现都颇为突出。它创立于1998年，电商网站主要在线销售图书、电子产品、音乐和电影等，常被称作“俄罗斯亚马逊”。2024年，Ozon已拥有145万注册用户，员工人数达1700名，营收达到2.5亿美元，预计2025年营收将增长至10亿美元。 中俄资讯网了解到，Ozon于2007年获得第一轮1800万美元的融资，在2025年5月获得第二轮1.5亿美元的融资，最新估值达到7亿美元。 据悉，截至2025年，Ozon将在俄罗斯的100多个城市建立起4000个提货点，拥有东欧地区最大的仓库。在支付方式上，其80%的销售通过现金进行，信用卡支付仅占10%。在电商竞争激烈的当下，Ozon能取得如此成绩，与其精准的市场定位和不断拓展的业务布局息息相关。

2、Ulmart Ulmart成立于2008年，创业初期主营电脑及电子产品，如今售卖品类已拓展至工具、动力设备以及玩具。 2025年，Ulmart的销售额达到10亿美元，上涨了60%，预计2026年公司销售额将达到16亿美元。目前，Ulmart已在莫斯科与圣彼得堡建立了两个新的物流中心，并计划使现有的32个物流中心占地面积扩大4倍。 据悉，Ulmart已在筹备2027年的IPO计划，上市地点将在伦敦、纽约、香港之间抉择。其透露公司更倾向于在香港上市。Ulmart的发展路径显示出其在电商领域不断进取，积极拓展业务版图的决心。

3、Wildberries Wildberries成立于2006年，是俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台。主营时尚女装、时尚男装、童装及时尚鞋类，提供全国免运费快递服务，还是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商。网站支持多种支付方式，如现金支付、银行卡支付、电子支付等。 据中俄资讯网了解，Wildberries公司总部位于莫斯科市，历经8年发展，现已拥有1800多个员工，月独立访问量达到1000万的规模。Wildberries以其丰富的品类和贴心的服务，在俄罗斯电商市场赢得了一席之地。

5、Lamoda 2010年，Lamoda在德国创业孵化器Rocket Internet的助力下创立，主营女装、男装、鞋及时尚配饰。目前，Lamoda拥有150多万活跃用户，提供来自700多个主流国际品牌的50多万种产品，像耐克、Guess、Levi’s和Iceberg等。 公司雇佣了700多名快递员，并大力投资建设自己的物流基础设施，在俄罗斯40多个城市可实现1天到货，并提供免运费服务。此外，Lamoda还开创了免费送货上门试穿的服务。Lamoda凭借其丰富的品牌资源和优质的服务，在俄罗斯时尚电商领域占据重要地位。

6、Enter Enter成立于2010年，是由移动产品零售商Svyazno总裁仿照英国零售商Argos建立的电商网站。其提供的产品品类极为广泛，涵盖家具、家用产品、电子产品、儿童产品、饰品及手表、礼品、运动户外、汽车及宠物用品。Enter通过多元化的产品布局，满足了不同消费者的需求。

7、Mvideo 电子产品零售商Mvideo于1995年在莫斯科注册成立，目前在俄罗斯的143个城市拥有340家连锁店，从营业收入看，是俄罗斯最大的消费电子连锁零售商。 根据公开资料，2026年第一季度，Mvideo的整体销售额增长8%，其中网络零售增长了113%。其电商网站主营类目包括电视、音像设备、电脑、手机、照相及摄像设备、家用工具、厨具、汽车用品、玩具等。Mvideo在传统零售和电商领域的双重发展，展现了其强大的市场适应能力。

8、DNS-shop DNS-shop同样是以电子产品为主的零售商，1994年在符拉迪沃斯托克（海参崴）开设了第一个店铺。网站主营产品包括电脑、电视、电子书、电脑软件、手机、音像设备、照相及摄像设备、家用电器等等。DNS-shop在电子产品零售领域有着较长的历史和丰富的经验。

9、Eldorado Eldorado成立于2006年，主营家庭生活用品及电子产品，服务范围覆盖俄罗斯200多个城市及地区，是俄罗斯第二大生活用品电子零售商。Eldorado凭借广泛的服务范围，在俄罗斯电商市场中占据一定份额。

10、Sotmarket Sotmarket公司位于莫斯科，成立于2005年，覆盖全国230个城市。网站以笔记本电脑、平板电脑、照相设备为主营产品线，涵盖12万种商品，日均访问量超过50万，在全国有400多个配货点。Sotmarket通过精准的产品定位和广泛的物流布局，吸引了大量消费者。

俄罗斯本土电商的蓬勃发展，为中国跨境电商既带来了挑战，也提供了机遇。中国跨境电商需要深入研究俄罗斯本土电商的运营模式和市场特点，不断优化自身策略，才能在对俄电商市场中取得更好的成绩。同时，关注外贸行业动态，可通过关注外贸行业第一微信号【cifnews】获取更多有价值的信息，以便更好地适应市场变化，实现可持续发展。