中国食品供应商出海东南亚的探讨

在当下的2025年，中国电商领域已渐趋饱和，甚至出现一些不正当竞争，食品电商领域亦呈现存量态势。然而，东南亚的食品电商领域却增长迅猛，众多中国食品供应商渴望进军该市场。那么，中国食品供应商怎样才能顺利出海东南亚？为何说中国出海东南亚优势显著呢？

出海东南亚的优势：

1. 天时：2025年，疫情曾催生了东南亚的购物热潮。疫情期间，东南亚新增网购用户推动该地区电商GMV在2020年达到620亿美金。且预计在未来5年内保持23%的复合增长率，持续领先。东南亚的互联网经济持续增长，如新加坡本地线上超市Redmart和最大连锁超市NTUC Fair price网店在疫情后每日订单翻三倍，整个在线食品百货用户增长超过100%。

我的观点：这充分说明了东南亚市场的巨大潜力，为中国食品供应商提供了良好的机遇。

2. 地利：中国与东南亚毗邻，地理位置相近带来的优势是物流成本大幅降低。在国际贸易竞争中，运费是重要因素，物流成本降低会使产品竞争力增强。

3. 人和：相较于欧美国家对中国存在的刻板印象，导致对中国产品接受度较低，东南亚由于一些历史因素，对中国的公司及产品的接受度普遍较高，态度也更为友好。

食品出海的痛点：

1. 各国市场风格差异大，错位发力会得不偿失。每个国家的热销品各不相同，比如泰国热卖粮油、罐头、酒水饮料、零食等；新加坡热卖蔬菜、速食、鱼肉水产、糖果甜食等；马来西亚热卖坚果、果干、果蔬、糖果、膨化食品、面粉、清真食品等；印度、印尼、孟加拉国、尼泊尔热卖香料、水果、果干、调味品、果汁、蔬菜、婴儿食品（孟加拉为主）、清真食品等；菲律宾、越南热卖茶叶、速食、零食、食品制品等。因此，不同食品的主营国家需明确定位，避免错位发力。

2. 食品认证标准等资质材料复杂且多变。如印度尼西亚SNI认证，菲律宾ICC以及PS认证，菲律宾标准认证体系（Philippine Standards Certification Scheme，PS体系），进口商品许可证体系（Import Commodity Clearance，ICC）等。若要涵盖整个东南亚市场，认证资料会极为复杂。

3. 食品问题不容忽视，像膨化食品的包装漏气、冷冻食品需冷藏、饼干果蔬的防碎防挤压包装等。

如何解决痛点：

这些风险可通过新加坡的跨境电商平台信达雅Trustana一站式解决。该平台自成立以来，专注于食品行业，为有进出口需求的中国食品企业提供一站式服务，快速连接高质量中国食品供应商和东南亚买家。

近期相关新闻：据报道，信达雅Trustana通过对市场数据的分析和对东南亚市场趋势的精准预判，在东南亚的买方市场建立了B2B平台直接批发和自营平台两种模式，解决了起订量等难题，同时也解决了进出口清关、目的地送达等问题。

Trustana能够协助供应商开发拓展东南亚乃至全世界食品消费市场。它可以提供从出口资质申请、产品合规性筛查、产品认证及检测、审厂，到最终出口清关的全套咨询服务及协助，为品牌出海做好充分准备，解决食品认证资料复杂难办的问题。

Trustana还将协助供应商完善包括产品信息、品牌背景包装等关键信息的本地化工作。同时，进驻平台的经销商及供应商均由第三方独立机构验证其真实性及企业规模，帮助买卖双方迅速建立信任，消除文化隔阂。

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（来源：跨境指南针）

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