中国食品企业的出海之旅

辣条、红油面皮、火锅底料等各类食品，在市场上备受欢迎。2025年，品牌出海热潮逐渐渗透进食品市场，无论是民族国货大品牌，还是二三级渠道经销商，都纷纷投身于跨境新消费浪潮中，在海外市场崭露头角。

在众多出海的品牌中，不少食品典范品牌借助信达雅Trustana一站式选品及贸易平台，实现了轻松上阵，在各项出海政策的利好下成功实现转型。

内销转外销，中国食品企业开启全球思维。2025年，一场中新（重庆）农业“双百”合作计划签约仪式暨直播推介活动在重庆盛大举行。近120家企业通过线上线下方式，借助信达雅Trustana跨境贸易平台，连接全球市场。中新跨境贸易深层次交流的可能性得以展现，同时也为中国市场释放出强大的商机信号，该信号以信达雅Trustana为核心，向新加坡乃至东南亚、东盟市场逐步扩散。

近年来，特别是疫情发生以来，中国食品的贸易格局发生了转变，从传统的内销逐渐向外销发展。在食品出口贸易格局中，以华人居多的东南亚和东盟的地位日益重要。中国食品企业进行渠道变革的背后原因，一方面是国内食品市场竞争激烈，另一方面是许多品牌急需升级，以全球思维看待市场。据前瞻产业研究院分析报告，2019 - 2020年中国休闲食品行业的市场集中度进一步下降，主要是由于行业准入门槛较低，新品牌不断蚕食市场份额，加上新冠疫情的冲击，头部企业市场份额受到影响。因此，开拓新市场和布局新平台成为支撑品牌业绩复苏的关键。同时，受服饰、消费电子等跨境电商出口模式的成功经验启发，不少食品企业将目标瞄准海外市场，使得中国食品企业出海实现新增长。

外销，知名度提升又增利！中国食品迎来出海“开门红”。重庆好媳妇食品有限公司在短短不到一年的时间里，从食品出口贸易的“新手”成长为“双百”合作项目的典型示范食品企业。通过信达雅Trustana平台在东南亚5国建立的品牌影响力和销售渠道，该品牌现已出口至26个国家和地区。总经理侯小康表示，出口竞争低、利润高，还能提升品牌全球知名度。然而，2020年好媳妇有意拓展海外市场时，在起步阶段遇到了诸多困难，如缺乏匹配的渠道商、必要的海外市场认证、不熟悉报关和货运规则、获客渠道单一以及各国食品标准不同等。2021年4月，在重庆市中新项目示范管理局的引荐下，好媳妇与信达雅Trustana平台达成合作。平台帮助该公司开拓了东南亚渠道商客户，促成多笔交易，将产品打入马来西亚及其他东南亚国家市场，并协助完善出口和认证资质，提供专业指导，丰富获客渠道。不止好媳妇，在试点项目中，来自重庆的其他几家供应商借助信达雅Trustana，也将自身品牌影响力扩大到了东南亚市场。德康供应商的巴滋味火锅底料月销量更是突破了6000+，吸引众多东南亚采购商。与此同时，来自重庆市和新加坡的约200家选定供应商陆续加入“双百”计划，在中国食品B2B跨境浪潮中取得佳绩，迎来出海“开门红”。

打好食品出口降本提效的全套“组合拳”。良好的询盘和销量不仅依赖产品本身，还取决于出海链条上各个环节的竞争力，包括出海前期的选品、产品认证、渠道对接、出口资质、报关、物流，以及额外的出口协助，销售渠道的搭建和本土化服务等。信达雅Trustana为中小型企业提供一站式出海解决方案，助力其克服海外渠道和业务扩张中的困难。如中新（重庆）农业“双百”计划，中国供应商不仅能借助信达雅Trustana的东南亚买家网络发展业务，还能通过平台拓展其他商采需求，实现品牌拓销。新加坡信达雅Trustana首席执行官邢俊指出，该计划旨在为中小型企业提供工具和支持，帮助其在国际市场上实现业绩增长。为此，信达雅制定了为期三年的实施目标，力争在计划实施的第一年内，实现重庆、新加坡及东盟参与企业200家，达到参与企业海外线上展示全覆盖。在计划实施三年内，为20%-30%的参与企业提供出海帮扶深度服务。“双百”计划是中新合作的起点，也是信达雅Trustana助力中国食品成功出海的一小步。未来，平台将继续以重庆市场为基础向全国拓展，为中小型食品企业创造跨境贸易新机遇。

（图片来自：图虫创意）

（文/风口星跨境 钟云莲）

（来源：Yura zhong）

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【最新相关新闻信息】近期，中国食品行业在海外市场的发展备受关注。一些新兴的食品品牌凭借独特的口味和创新的营销策略，在国际市场上逐渐崭露头角。例如，某品牌的特色酱料在欧美市场受到消费者的喜爱，其销量持续增长。这一现象表明，中国食品企业在出海过程中，不断挖掘自身优势，满足不同国家和地区消费者的需求，有望进一步扩大国际市场份额。